因崗設(shè)人：根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要，需要展開某個(gè)項(xiàng)目而設(shè)立崗位，再根據(jù)崗位要求來(lái)尋找或者培養(yǎng)合適的人才。
人崗并進(jìn)：人員和崗位逐漸走向?qū)I(yè)化的階段，崗位越來(lái)越多，人員也越來(lái)越多，專業(yè)的人員做專業(yè)的事情，分工越來(lái)越明確。
梯次發(fā)展：隨著管理層級(jí)多，營(yíng)造內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，梯次發(fā)展要求的就是一方面要建立能者上庸者下的競(jìng)爭(zhēng)體系，也要注意營(yíng)造內(nèi)部學(xué)習(xí)氛圍。
1、進(jìn)入期組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則
銷量第一的原則，以最快的時(shí)間進(jìn)入成長(zhǎng)期;
前期因人設(shè)崗，進(jìn)入期的經(jīng)銷商大部分的員工都是親屬，即家族式組織，特點(diǎn)是人員信任度高，但是工作職責(zé)不明確;
一人多職，進(jìn)入期的經(jīng)銷商大部分都資源稀缺：客戶資源稀缺，團(tuán)隊(duì)資源稀缺，資金稀缺。所以大部分都是一個(gè)人頂幾個(gè)人的崗位;
目標(biāo)明確，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置圍繞短期目標(biāo)來(lái)制訂，而短期目標(biāo)制訂的原則是先區(qū)分目標(biāo)市場(chǎng)，集中資源迅速達(dá)到短期目標(biāo)的原則;
因崗設(shè)人開始展開，根據(jù)目前人員的優(yōu)勢(shì)以及項(xiàng)目發(fā)展的需要來(lái)設(shè)立新的崗位;
2、成長(zhǎng)期經(jīng)銷商組織架構(gòu)建設(shè)原則
因崗設(shè)人的同時(shí)，完善部門職能;
高效實(shí)用的原則，能夠一個(gè)人完成的工作不要用多人避免出現(xiàn)小公司規(guī)模大公司管理的弊病;
人崗并進(jìn)，成長(zhǎng)期的經(jīng)銷商已經(jīng)基本達(dá)到盈虧點(diǎn)，盡快拓展新的渠道;
逐步開展規(guī)范管理制度，目標(biāo)考核制度;
建立初步的人力資源管理體系，開展分級(jí)管理，員工的職業(yè)發(fā)展開始規(guī)劃;
需要建立相對(duì)規(guī)范的文件管理制度。
3、成熟期經(jīng)銷商的組織架構(gòu)設(shè)立原則
人崗并進(jìn)，梯次發(fā)展，加強(qiáng)人力資源建設(shè);
隨著部門的增多，團(tuán)隊(duì)發(fā)展迅速，必須展開績(jī)效管理的原則;
強(qiáng)調(diào)過(guò)程的目標(biāo)管理;
單個(gè)項(xiàng)目遞增發(fā)展，要在某一個(gè)領(lǐng)域建立絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
團(tuán)隊(duì)建設(shè)要保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，人才梯次建設(shè);
建立系統(tǒng)的管理文件和管理表格;
前瞻性的戰(zhàn)略思維模式，考慮整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);
項(xiàng)目扁平化，給更多的人發(fā)展機(jī)會(huì)，防止老板有做甩手掌柜的想法。