如今的競(jìng)爭(zhēng)，再一次加劇，領(lǐng)先者與二三線企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步分化為渠道與零售的競(jìng)爭(zhēng)。
渠道競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)行業(yè)的初級(jí)階段，注重的是行業(yè)起步時(shí)期消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)低，選擇混亂之時(shí)經(jīng)銷商利益的保障。零售競(jìng)爭(zhēng)則是行業(yè)成熟度提高到一定時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于品牌有了更多的要求，加大品牌影響力的產(chǎn)物。
"華潤(rùn)"、"紫荊花"幾個(gè)品牌在央視投入的廣告，真正意義是擴(kuò)大品牌在消費(fèi)者之中的影響力。樹(shù)立品牌拉動(dòng)零售為目的。明顯區(qū)別于一些二三線品牌，蜻蜓點(diǎn)水式的吸引經(jīng)銷商為目的的廣告。同時(shí)也說(shuō)明涂料消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)增加，行業(yè)從依賴油漆工主導(dǎo)銷售進(jìn)入品牌影響力主導(dǎo)銷售的時(shí)代。而此次出手的幾個(gè)行業(yè)領(lǐng)先者都是年銷售額在10億至20億區(qū)間的"十億元俱樂(lè)部"成員。
涂料里面的墻面漆零售過(guò)去一直被外資品牌"立邦"、"多樂(lè)士"瓜分了47%以上的份額。此次出手的幾個(gè)品牌也都把墻面漆作為主要的宣傳對(duì)象?；蛘呤怯绊懴M(fèi)者潛意識(shí)往墻面漆方面聯(lián)想。
進(jìn)入零售競(jìng)爭(zhēng)是涂料行業(yè)邁向成熟的標(biāo)志之一。領(lǐng)先企業(yè)的渠道經(jīng)銷商呈現(xiàn)強(qiáng)大與穩(wěn)定的特性，可供二三線企業(yè)選擇的經(jīng)銷商都是中小型的。既是有大型經(jīng)銷商，也是多品牌經(jīng)營(yíng)的。而多品牌經(jīng)營(yíng)的大型經(jīng)銷商既是不是領(lǐng)先品牌的代理商，也會(huì)成為領(lǐng)先品牌的分銷商。這類經(jīng)銷商所選擇的二三線品牌，往往只是作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，而不是戰(zhàn)略意義上的品牌導(dǎo)入，企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)思想無(wú)法在此實(shí)現(xiàn)。零售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)一步壓迫二三線企業(yè)的渠道降低至3線以下市場(chǎng)，才可以實(shí)現(xiàn)品牌專營(yíng)的意圖。
行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌"三棵樹(shù)"，善于新聞營(yíng)銷、事件營(yíng)銷。在快速擴(kuò)展了經(jīng)銷商群體之后，需要加大的是零售方面的品牌影響力。另外行業(yè)的一些中堅(jiān)力量"巴德士"、"德萊"等品牌，下一步需要的是更加多的精力維護(hù)領(lǐng)先區(qū)域的銷售，把領(lǐng)先區(qū)域作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域來(lái)看待。同時(shí)考慮影響消費(fèi)者的廣告方式，來(lái)進(jìn)行品牌建設(shè)的有效工作。
在行業(yè)進(jìn)入寡頭壟斷的時(shí)期，二三線品牌更需要分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，找到適合自己的路來(lái)走和開(kāi)啟屬于自己的市場(chǎng)和發(fā)展領(lǐng)域。