對(duì)外墻工程涂料領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，許多涂料企業(yè)該業(yè)務(wù)都在一定程度上感受到了“寒冬”的沖擊。與此同時(shí)，一、二線城市的房產(chǎn)項(xiàng)目基本達(dá)到飽和狀態(tài)，體量較大的涂料企業(yè)市場(chǎng)拓展也開(kāi)始延伸到三、四線城市，有些涂料企業(yè)的布局還將觸角深入到了更基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村。為了獲得原有市場(chǎng)更多的界外空間，一線的涂料品牌開(kāi)始跳出原有的一、二線市場(chǎng)，開(kāi)始向下兼容和拓展三、四線市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程必然會(huì)遭遇二、三線品牌甚至是一些地方性涂料企業(yè)的短兵相接。
對(duì)于紫荊花來(lái)說(shuō)，它在布局全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也不可能回避與地方涂料企業(yè)的更加直接的競(jìng)爭(zhēng)。零售領(lǐng)域拼的是品牌對(duì)終端消費(fèi)者的營(yíng)銷，而在工程領(lǐng)域確是以產(chǎn)品和服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的市場(chǎng)。黃梓謙認(rèn)為，如何更加了解客戶的需求，推出更有適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品是工程涂料領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。除了一些傳統(tǒng)的建筑涂料外，紫荊花在工程領(lǐng)域推出了一系列非常有特色的產(chǎn)品。比如色彩豐富，又極具隔熱效果的水性光反射隔熱外墻漆、具有保溫性能耐又達(dá)到A級(jí)防火材料要求的無(wú)機(jī)墻面漆。以及一系列水性多彩漆、巖韻真石漆、真石漆、砂壁漆等。紫荊花用更加細(xì)化產(chǎn)品來(lái)滿足客戶更加個(gè)性環(huán)保的要求。
2015年，葉氏化工的涂料業(yè)務(wù)得到細(xì)分整合，紫荊花涂料集團(tuán)正式投入運(yùn)營(yíng)。注重協(xié)同效應(yīng)與品牌效應(yīng)的紫荊花涂料在工程外墻領(lǐng)域也在加快布局與發(fā)展。紫荊花涂料集團(tuán)在外墻涂料領(lǐng)域推出了多系列擁有優(yōu)異環(huán)保性能和豐富色彩的工程涂料產(chǎn)品，同時(shí)擁有專業(yè)的工程服務(wù)中心及技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為不同地區(qū)和不同類型的建筑提供全方位、系統(tǒng)化的涂裝解決方案,
黃梓謙表示紫荊花采取了一些“更加進(jìn)取”的做法，來(lái)布局投資未來(lái)有潛力的市場(chǎng)，特別加大了對(duì)一些中部的城市的服務(wù)能力。“工程涂料領(lǐng)域是一個(gè)按照實(shí)際需求來(lái)劃分的特殊市場(chǎng)，比如說(shuō)醫(yī)院、學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等每個(gè)項(xiàng)目對(duì)外墻涂料的需求都不一樣，不但要求我們具有快速服務(wù)能力、快速供貨能力,更要求我們可提供滿足于不同環(huán)境需求的產(chǎn)品。”據(jù)黃梓謙介紹，目前紫荊花非常注重布局三、四線城市技術(shù)服務(wù)的快速反應(yīng)的能力。僅在2015年，紫荊花多達(dá)百人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在多個(gè)內(nèi)地城市落地，并與全國(guó)完善中的物流系統(tǒng)配合，來(lái)保證今年的市場(chǎng)目標(biāo)。
地方的債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致資金鏈的斷裂的問(wèn)題，許多涂料供應(yīng)商都不同程度上的面臨工廠款難收的問(wèn)題。這也為此番“寒冬”更添冷意。如何實(shí)現(xiàn)對(duì)工程項(xiàng)目的有效跟蹤管理就變得更加重要。“在大環(huán)境不好情況下來(lái)追求銷量不是目前有效的市場(chǎng)方法。我們會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，來(lái)提供不同的配套支持。來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量與利潤(rùn)的平衡。”黃梓謙強(qiáng)調(diào),“2016年上半年對(duì)工程涂料領(lǐng)域來(lái)說(shuō)或?qū)⑹且粋€(gè)更加困難的時(shí)期，但紫荊花已經(jīng)做好了充份的準(zhǔn)備與我們的客戶共度難關(guān)，紫荊花涂料集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿了信心。”