“農(nóng)村包圍城市” 由下而上逆襲
據(jù)資料顯示，我國現(xiàn)有13億多人口，每年基本建筑面積達(dá)13億平方米以上，其中，城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有 6億平方米，按每戶100平方米計(jì)算，就可以為600萬戶提供住宅。全國市場(chǎng)潛力巨大可見一斑，所以即便只是個(gè)區(qū)域性品牌，但只要當(dāng)?shù)乇３謴?qiáng)勢(shì)，也能占有可觀的市場(chǎng)份額。而跨區(qū)域性銷售成本高，交貨期長(zhǎng)，這就阻礙了涂料企業(yè)的擴(kuò)張。假如沒有實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程，出現(xiàn)差錯(cuò)率高，后臺(tái)跟不上等情況，不僅減弱品牌競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)加大運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在這種情況下，不少涂料企業(yè)選擇了相同的戰(zhàn)略，即先占領(lǐng)二三線城市市場(chǎng)，進(jìn)行加盟商數(shù)量的擴(kuò)充，繼而“農(nóng)村包圍城市”，至下而上來完成逆襲，從而占領(lǐng)各地市場(chǎng)。這種高度的默契策略，也著實(shí)體現(xiàn)了企業(yè)的定位、對(duì)市場(chǎng)的判斷與經(jīng)營(yíng)策略。
市場(chǎng)渠道齊擴(kuò)張 以點(diǎn)帶面形成共振
對(duì)于市場(chǎng)擴(kuò)張的戰(zhàn)略，一位涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說：“經(jīng)營(yíng)不是全面開花，而是點(diǎn)狀突破，以點(diǎn)帶面，逐步發(fā)展。一方面是消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)延伸，另一方面是渠道的延伸，在一個(gè)地區(qū)，經(jīng)銷商的圈子其實(shí)并不大，一個(gè)經(jīng)銷商的成功往往會(huì)帶動(dòng)另一個(gè)經(jīng)銷商的跟進(jìn)，在市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，有意識(shí)地控制好市場(chǎng)和渠道之間的發(fā)展節(jié)奏，往往能收到同頻共振的效果。”
想要霸占市場(chǎng)?光想是沒有用的!涂料企業(yè)首先要找準(zhǔn)發(fā)展方向，提升自身實(shí)力，才能一步一步實(shí)現(xiàn)區(qū)域的突破，讓企業(yè)在偌大的家居市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。