賣(mài)場(chǎng)定位變化大
眾所周知，賣(mài)場(chǎng)與商家是合作共贏(yíng)的關(guān)系，為什么近年來(lái)彼此卻不斷發(fā)生矛盾?在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，受到多重因素的影響，賣(mài)場(chǎng)定位會(huì)因時(shí)而變，賣(mài)場(chǎng)定位發(fā)生變化導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)格局發(fā)生變化。大小品牌雜陳共處一室，這讓某些品牌有較大的心理落差，也不利于企業(yè)中高端價(jià)格定位的區(qū)分，紛紛撤點(diǎn)的舉措也變得有跡可循。
拿重慶這家家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)看，該店是建瑪特在重慶建材行業(yè)打造的首家混合型主題家居Mall暨全國(guó)旗艦形象示范店，年?duì)I業(yè)額約10億，如此好的家居賣(mài)場(chǎng)理應(yīng)受到商家的歡迎，然而為什么商家卻撤場(chǎng)?該賣(mài)場(chǎng)某一家居品牌負(fù)責(zé)人表示：“如今重慶的高端賣(mài)場(chǎng)不斷崛起，生意漸不如前，一些大的品便撤出賣(mài)場(chǎng)，一些非知名的品牌漸漸被招入，長(zhǎng)此以往，該賣(mài)場(chǎng)造就今天賣(mài)場(chǎng)非品牌與品牌雜居。”
商家紛紛撤場(chǎng)
在家居建材行業(yè)，進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售是較為普遍的方式，因?yàn)橘N近消費(fèi)者的生活才能更好的達(dá)成銷(xiāo)售群體效應(yīng)。然而，近年來(lái)，家居建材商家撤場(chǎng)、抗租的新聞卻不時(shí)傳出，讓家居賣(mài)場(chǎng)和商家的矛盾公之于眾。例如，日前重慶江北建瑪特店就約有6家商家撤離商場(chǎng)。
企業(yè)進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)需有前瞻性
受大件耐消等產(chǎn)品特性的影響，到現(xiàn)在為止，家居賣(mài)場(chǎng)仍然是涂料行業(yè)的主流銷(xiāo)售渠道。雖然近兩年電商、大型購(gòu)物商場(chǎng)等銷(xiāo)售渠道受到越來(lái)越多涂料企業(yè)的關(guān)注和歡迎，但是傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的地位仍然難以撼動(dòng)。有業(yè)內(nèi)人士也對(duì)此指出，“電商成為未來(lái)傳統(tǒng)家居建材業(yè)的重要銷(xiāo)售渠道是大勢(shì)所趨，但是未來(lái)到底有多遠(yuǎn)還不得而知。”
因此，對(duì)于當(dāng)下的涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)駐家居賣(mài)場(chǎng)仍然是主要選擇。只不過(guò)在這一過(guò)程中，涂料企業(yè)需把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，充分認(rèn)識(shí)和把握所進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的各方面情況，如賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念、綜合實(shí)力等是否和自身企業(yè)相匹配、未來(lái)有沒(méi)有可能出現(xiàn)定位格局變化的潛在隱患等等，以免抗租、撤場(chǎng)的行為落在自己的身上。