【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】近年，中國(guó)建筑涂料行業(yè)在國(guó)家宏觀政策調(diào)控的影響下，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，逐步克服下行壓力，呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。特別是在政府強(qiáng)制性“建筑外保溫”(限制高層建筑使用外墻瓷磚，提倡建筑外保溫涂飾系統(tǒng)一體化)、建筑節(jié)能改造以及新型城市化等政策地激勵(lì)下，市場(chǎng)對(duì)于建筑涂料的需求仍在不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)建筑涂料產(chǎn)量增速保持在7%的較快水平，規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)收入同比增幅近10%，發(fā)展勢(shì)頭良好。盡管如此，當(dāng)前我國(guó)建筑涂料行業(yè)仍然面臨產(chǎn)能普遍過(guò)剩;技術(shù)創(chuàng)新不足(同質(zhì)化趨勢(shì));品牌意識(shí)薄弱以及專業(yè)型、功能型、環(huán)保型產(chǎn)品缺乏等一系列問(wèn)題。中國(guó)建筑涂料行業(yè)何去何從日益引起各方關(guān)注。在這樣的背景下，長(zhǎng)沙奧克拉防水涂料有限公司積極把握行業(yè)“新常態(tài)”，走出一條品牌為本、綠色引領(lǐng)、服務(wù)創(chuàng)新的新型發(fā)展道路，為本土建筑涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展注入活力，樹立標(biāo)桿。

　　長(zhǎng)沙奧克拉防水涂料有限公司是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的能夠集鋼結(jié)構(gòu)屋面防水、防腐、隔熱等防護(hù)涂料專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的本土企業(yè)。公司自2012年成立以來(lái)，始終以滿足客戶需求為根本出發(fā)點(diǎn)，高度重視產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)控管理。在引進(jìn)歐美一線原裝品牌(如美國(guó)的羅門哈斯)的同時(shí)，又能于防水隔熱工程領(lǐng)域深入發(fā)掘、銳意創(chuàng)新，積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)及施工操作經(jīng)驗(yàn)。公司充分發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，積極探索出一套以“綠色引領(lǐng)創(chuàng)新、質(zhì)量鑄就品牌、服務(wù)開創(chuàng)未來(lái)”為核心理念的可持續(xù)發(fā)商業(yè)模式。概括說(shuō)來(lái)，長(zhǎng)沙奧克拉防水涂料有限公司對(duì)新常態(tài)下本土建筑涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展有著以下三方面啟示：

　　首先，品牌為本，積極布局多元化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 

        目前我國(guó)建筑涂料企業(yè)以中小型企業(yè)為主，品牌意識(shí)薄弱，品牌管理與營(yíng)銷策略脫節(jié)等問(wèn)題較為普遍。與國(guó)內(nèi)外大型涂料企業(yè)相比，中小企業(yè)在資金、技術(shù)、渠道方面都比較薄弱，風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。面對(duì)這些問(wèn)題，奧克拉公司采取多元化營(yíng)銷策略，提出“立足長(zhǎng)沙、輻射全國(guó)”的營(yíng)銷布局。一方面優(yōu)化、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成金屬屋面防水、防腐系統(tǒng)、冰霜隔熱系統(tǒng)、內(nèi)外墻涂料等多元化產(chǎn)品布局，滿足不同的市場(chǎng)需求;另一方面，打通上下游，積極拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。尤其值得一提的是，近年來(lái)公司大力開發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，積極拓展線上業(yè)務(wù)(淘寶店、微商平臺(tái)等)，形成“線上—線下、地區(qū)—全國(guó)”連動(dòng)式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，極大地拓展了公司品牌的知名度和銷售渠道。

　　第二，綠色引領(lǐng)，大力發(fā)展環(huán)境友好型產(chǎn)品。

      近年來(lái)，綠色建筑理念深入人心，政府更是通過(guò)出臺(tái)一系列政策法規(guī)不遺余力地引導(dǎo)、推進(jìn)建筑涂料企業(yè)積極引進(jìn)、開發(fā)綠色環(huán)保型產(chǎn)品。2015年，中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)也將“綠色環(huán)保”作為關(guān)鍵詞列入年會(huì)主題。孫蓮英會(huì)長(zhǎng)更是明確指出可再生、環(huán)保型建筑涂料產(chǎn)品在未來(lái)建筑涂料發(fā)展中的主流地位。長(zhǎng)沙奧克拉防水涂料有限公司始終堅(jiān)持“綠色引領(lǐng)”的發(fā)展理念，高度重視提升公司產(chǎn)品的環(huán)保性與可再生性。以瓦盾金屬屋面防水系統(tǒng)為例，奧克拉公司引進(jìn)的OKLa公司屋面防水系統(tǒng)采用的是純丙烯酸乳液和顏填料制成的環(huán)保防水涂料。這種涂料不僅不含毒害物質(zhì)，同時(shí)在經(jīng)過(guò)高性能彈性涂料重涂后，再生使用周期還會(huì)大大提高。

　　第三，服務(wù)創(chuàng)新，鞏固提高“一站式”服務(wù)理念。

      “一站式服務(wù)”、“防水整體解決方案”是由長(zhǎng)沙奧克拉公司在建筑涂料行業(yè)首創(chuàng)并多年堅(jiān)持不渝的服務(wù)、管理理念。公司總經(jīng)理周岳陽(yáng)指出，對(duì)于本土中小企業(yè)而言，盡管大家都知道“技術(shù)是瓶頸、產(chǎn)品是核心”，但要想在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，服務(wù)才是尤其重要且容易被忽視的制勝要義。長(zhǎng)沙奧克拉的快速發(fā)展，正是得益于它能夠以服務(wù)為切入，通過(guò)建立一站式服務(wù)理念，不斷地在服務(wù)中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題，尋求創(chuàng)新途徑，最終形成“以服務(wù)倒逼創(chuàng)新，以服務(wù)拓展銷售，以服務(wù)樹立品牌”的可持續(xù)發(fā)展模式。