【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】近日，為了進(jìn)一步提高一線營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)水平，協(xié)助客戶有效開拓終端市場(chǎng)，改良現(xiàn)有家具漆銷售渠道，嘉寶莉家具漆“贏在終端”系列營(yíng)銷戰(zhàn)于長(zhǎng)沙打響，這是今年家具漆營(yíng)銷活動(dòng)的首站，僅僅兩天時(shí)間，營(yíng)銷人員就碩果累累。
吹響營(yíng)銷“集結(jié)號(hào)”
7月18日，來(lái)自于湖南長(zhǎng)沙嘉翔建材嘉寶莉集團(tuán)美麗門漆優(yōu)秀作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)和中南地區(qū)“中南林業(yè)科技大學(xué)”13名優(yōu)秀大學(xué)生集結(jié)于潭陽(yáng)嘉寶大酒店，接受嘉寶莉集團(tuán)科樂(lè)尼公司優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。
在培訓(xùn)會(huì)議開幕式上，嘉寶莉家具漆綜合辦副總經(jīng)理史國(guó)成號(hào)召大家，嘉寶莉要打造一支專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷充實(shí)、不斷成長(zhǎng)，希望大家通過(guò)這次實(shí)戰(zhàn)PK的集訓(xùn)，能夠協(xié)助客戶有效開拓終端市場(chǎng)，對(duì)改良現(xiàn)有家具漆銷售渠道起到促進(jìn)作用。
培訓(xùn)課堂上，工作人員精心設(shè)置培訓(xùn)課程，通過(guò)專題課程將產(chǎn)品策略及銷售技巧等理論知識(shí)灌輸給每一位學(xué)員。課程上還配置室內(nèi)實(shí)戰(zhàn)模擬和室內(nèi)拓展團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，以增強(qiáng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力。現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們積極投入課堂，互動(dòng)不斷，氣氛活躍!“理論的價(jià)值需要實(shí)踐體現(xiàn)出來(lái)。系統(tǒng)的理論知識(shí)培訓(xùn)為學(xué)員們接下來(lái)投入市場(chǎng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)新招來(lái)的新人，要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練，讓他們盡快進(jìn)入角色，提高競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)老員工，也要不間斷的培訓(xùn)，及時(shí)更新知識(shí)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，才能讓他們?cè)跉埧岬纳虘?zhàn)中，立于不敗之地。”負(fù)責(zé)培訓(xùn)的郭志偉說(shuō)。
寶刀初試已露鋒
7月19日，炎炎酷暑卻阻擋不了嘉寶莉人的前進(jìn)步伐。嘉寶莉人準(zhǔn)確掌握長(zhǎng)沙市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)潭陽(yáng)、邊山、候照、瀏陽(yáng)、東湖、寧鄉(xiāng)等市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式拜訪開發(fā)，尋找出意向客戶后交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商后期跟進(jìn)開發(fā)。通過(guò)銷售人員零距離拜訪客戶、與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流等方式有效地傳播了嘉寶莉漆品牌。在拜訪的過(guò)程中，嘉寶莉人不怕苦、不怕累的精神感動(dòng)了每一個(gè)客戶，獲得客戶的一致好評(píng)。
據(jù)了解，此次PK大賽以小組為單位，每組4~5人，每組即為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，分別對(duì)長(zhǎng)沙不同市場(chǎng)進(jìn)行4天集中拜訪，最終根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示、商務(wù)禮儀、表達(dá)能力、項(xiàng)目?jī)?nèi)容的完整性(戰(zhàn)果匯總、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析、市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶分析及跟進(jìn)計(jì)劃)和可操作性及現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的答問(wèn)來(lái)評(píng)判和評(píng)分，表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人將得到表彰和激勵(lì)。
經(jīng)過(guò)一天的實(shí)戰(zhàn)走訪，銷售團(tuán)隊(duì)共拜訪客戶200家，成功邀約客戶134家，達(dá)成打樣客戶3家，試漆客戶2家……每一份的收獲都離不開辛勤的付出和不懈的努力，銷售團(tuán)隊(duì)的努力為7月25日在長(zhǎng)沙韋爾斯利大酒店舉行主題為“破繭•騰飛----如何應(yīng)對(duì)長(zhǎng)沙家具產(chǎn)業(yè)新格局的發(fā)展之路”的家具行業(yè)峰會(huì)、及美麗門凈味家具漆和水性家具漆產(chǎn)品發(fā)布會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。
未來(lái)三天，此次參賽的嘉寶莉人將繼續(xù)行走于長(zhǎng)沙各市場(chǎng)，迎接新一輪的挑戰(zhàn)。