作為世界十大環(huán)保涂料品牌-美國(guó)大衛(wèi)漆，為了打開招商瓶頸，為涂料企業(yè)引路，根據(jù)分析市場(chǎng)，綜合市場(chǎng)情況，特推薦以下思路。
感恩心態(tài)
公司要壯大，應(yīng)以感恩心態(tài)對(duì)待經(jīng)銷商，其重點(diǎn)在“感恩”，企業(yè)要想讓廣大經(jīng)銷商不為其它利益所動(dòng)，心甘情愿地忠于自己，為自己的企業(yè)“王國(guó)開疆”擴(kuò)土，就必須要學(xué)會(huì)“感恩”。
以誠(chéng)相待實(shí)事求是
“現(xiàn)在，許多企業(yè)總是想通過臺(tái)面上的東西忽悠經(jīng)銷商，他們往往會(huì)用形象的語(yǔ)言來塑造自己的公司、產(chǎn)品，讓廣大涂料代理商眼花繚亂、難辨真?zhèn)??？梢A得經(jīng)銷商并非夸其談就可以，而重要的是企業(yè)的實(shí)力和真誠(chéng)，才能達(dá)到共贏局面，否則一切只是徒勞。
大衛(wèi)化工在一系列的招商中一直堅(jiān)持只用質(zhì)量、口碑說話。許多涂料加盟商對(duì)大衛(wèi)漆的最大印象就是，不做無意義的修飾，真金不怕火煉，堅(jiān)持把最真實(shí)的自己展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。事實(shí)上，加盟商親眼所見的和不可抹滅的口碑對(duì)與企業(yè)來說是最好的詮釋，甚至可以說是企業(yè)招商成功的關(guān)鍵。
端正態(tài)度互惠互利
眾所周知，企業(yè)要在牟取自身利益的同時(shí)也不能忽視涂料代理商的利益，更不能以犧牲他們的利益為代價(jià)。許多涂料商家為了網(wǎng)羅經(jīng)銷商而為他們描繪美好的藍(lán)圖，但結(jié)果是不兌現(xiàn)承諾、不顧他們的利益,“自毀長(zhǎng)城式招商”，為此大衛(wèi)化工用實(shí)際行動(dòng)給予經(jīng)銷商支持，一系列扶持政策，讓經(jīng)銷商成就自我，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
在這個(gè)消費(fèi)者占主導(dǎo)地位的消費(fèi)時(shí)代，油漆涂料企業(yè)早已失去了隨心所欲的權(quán)利，為了不斷適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，企業(yè)總會(huì)在不斷的發(fā)展中對(duì)銷售渠道進(jìn)行整改，以達(dá)到在增加銷量、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。在這個(gè)過程中，一大批涂料代理商就成了他們的利益犧牲品，許多涂料商家在利益驅(qū)使下，對(duì)經(jīng)銷商們不斷降級(jí)，甚至卸磨殺驢，這種殘酷暴政怎能贏得廣大經(jīng)銷商的心?，F(xiàn)下，各行各業(yè)都提倡和諧共榮，涂料行業(yè)商家也應(yīng)該改變那種利益至上的經(jīng)營(yíng)觀念，合理化處理與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，就像大衛(wèi)涂料一直追求的“互利合作，共贏發(fā)展”，如此才能共贏天下。