【中國涂料采購網(wǎng)】地坪漆行業(yè)：“價值競爭”勝于“價格競爭”。滿足客戶的價值分向上的和向下的兩種，向上的價值，追求的是性價比，更節(jié)省時間，更高效率、快樂的過程，更安全可靠等優(yōu)勢。據(jù)專家介紹，向下的價值是指更低的價格競爭，價格一直向下降，沒有最低，只有更低，直到企業(yè)無利可圖，導致更多企業(yè)偷工減料，降質(zhì)降量，產(chǎn)品出現(xiàn)惡性發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，競爭也是愈演愈烈，如今地坪漆涂料行業(yè)，在面對市場環(huán)境不景氣的狀況下，地坪漆企業(yè)要如何面對市場的競爭?其本質(zhì)還有是要回到客戶的價值，原材料價格不斷增長，企業(yè)僅靠縮減開支會越來越難易支撐，因此向下的價值不宜發(fā)展，那該如何在市場上立足呢?

　　據(jù)專家介紹，地坪漆企業(yè)要不斷尋找滿足客戶價值的向上需求，若向上需求的滿足停滯，行業(yè)整體就會出現(xiàn)創(chuàng)新力的缺乏，產(chǎn)品趨同化。此時客戶最關(guān)心的問題就集中到了價格上，當產(chǎn)品相似時，價格就成為了決定因素，開始了無數(shù)企業(yè)之間的價格戰(zhàn)。價值競爭的基礎是滿足價值的需求，只有滿足價值需求的基礎上的價格競爭，才真正具有殺傷力，如蘋果ipad一降價立即打擊了一大批對手，山寨、低檔次的產(chǎn)品幾乎是無機會站立市場。好品質(zhì)產(chǎn)品是能在確保產(chǎn)品的可靠性、使用性、安全性等優(yōu)點基礎上展開的價格競爭。

　　提升客戶價值的兩個層次——據(jù)專家介紹，明確客戶價值所在，創(chuàng)新升級才有可能有的放矢，中國項目可行性研究中心可行性報告分析，就地坪漆涂料行業(yè)而言，客戶價值主要有兩個層次。首先，產(chǎn)品性能的價值，即是產(chǎn)品的環(huán)保性能、安全性能。產(chǎn)品的基本性能，如耐磨性得到了滿足后，環(huán)保性、安全性就最為重要。其次，細分性能價值，針對不同客戶的需滿足的性能要求，來研發(fā)產(chǎn)品。滿足不同的客戶需求，產(chǎn)品自然就有了差異化，所以這一價值層次最容易獨立市場成為創(chuàng)新品類。明確并滿足客戶向上的價值，就能找到創(chuàng)新和升級的發(fā)力點，源于客戶價值，高于顧客價值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費者。