眾所周知，近幾年藝術(shù)涂料的勢(shì)頭越來越猛，2016年國內(nèi)更是以20%以上的增長(zhǎng)速度，位居涂料行業(yè)增速前列；到如今，在藝術(shù)涂料市場(chǎng)涌現(xiàn)出越來越多的藝術(shù)涂料品牌與新渠道，這股新力量讓行業(yè)煥發(fā)勃勃生機(jī)。
涂料廠商該如何擁抱這股力量？這股新力量又將如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)？為此，來自涂料行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、經(jīng)銷商等代表約200人于4月18日齊聚南昌，在涂飾百年商學(xué)院與TASSANI塔薩尼中國聯(lián)合主辦的藝術(shù)涂料分論壇上就相關(guān)問題展開了積極討論和交流。
藝術(shù)涂料分論壇
“藝術(shù)涂料雖早已在市場(chǎng)上得到了推廣和應(yīng)用，但并沒有廣泛而深入，因此在經(jīng)營藝術(shù)涂料方面，當(dāng)前涂料廠商并沒有積累更多的成熟經(jīng)驗(yàn)；對(duì)于目前藝術(shù)涂料廠商來說還有很長(zhǎng)一段路要走，面臨諸多待解決的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。”會(huì)上，TASSANI塔薩尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉芳女士在作“藝術(shù)涂料沒有秘密”主題演講時(shí)表示。
TASSANI塔薩尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉芳女士作主題演講
“對(duì)于涂料經(jīng)銷商而言，目前面臨著三難境地：技術(shù)落地難、持續(xù)盈利難、標(biāo)準(zhǔn)建立難。”劉芳分析說，“經(jīng)銷商缺乏專業(yè)化能力，做一次砸一次口碑；專業(yè)化人員崗位不穩(wěn)定帶來實(shí)施困難，人才儲(chǔ)備以及機(jī)制建立趕不上市場(chǎng)變化。此外，經(jīng)銷商還未形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)無計(jì)可施；同時(shí)，無具備創(chuàng)新能力和核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的廠家支撐，難自力更生。”
如何來化解當(dāng)前藝術(shù)涂料經(jīng)營痛點(diǎn)？劉芳會(huì)上提出了“藝術(shù)涂料128原則”，即“一個(gè)中心”、“兩項(xiàng)管理”、“八個(gè)必備條件”。其中，一個(gè)中心，即藝術(shù)涂料是雅俗共賞的裝飾性涂料；兩項(xiàng)管理，即產(chǎn)品管理和市場(chǎng)管控。
劉芳解釋說，“在產(chǎn)品管理方面，需要堅(jiān)持特色，要建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，即為最具優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)品，寧可少而精，不必大而全。在自身核心產(chǎn)品上，有著自己獨(dú)到的見解和施工工藝。”
“市場(chǎng)管控方面，涂料廠商需要首先定位好，合適的產(chǎn)品做合適的市場(chǎng)，找到合適的客戶群，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)水平，給自身經(jīng)營的市場(chǎng)定調(diào)，把握市場(chǎng)脈搏。”劉芳分析認(rèn)為。
據(jù)劉芳介紹，“八個(gè)必備條件”包括：體驗(yàn)式終端、專業(yè)人士、思維、策劃、解決方案、色彩搭配、軟裝搭配、進(jìn)取心。
“建立一個(gè)可以傳達(dá)裝飾風(fēng)格語言的體驗(yàn)式強(qiáng)終端是從事藝術(shù)涂料事業(yè)的基石。只有擁有足夠的藝術(shù)涂裝效果展示才能從終端攔截客戶。”劉芳分析認(rèn)為，“擁有足夠打動(dòng)客戶的藝術(shù)涂裝效果才能提升終端客戶進(jìn)店率以及客單量；只有擁有一個(gè)管理規(guī)范的強(qiáng)大終端系統(tǒng)，才能從根本上解決品牌運(yùn)營的問題，才能持續(xù)具有盈利的能力。”
劉芳表示，隨著市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)日益明顯，以及體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，消費(fèi)者已不再單純關(guān)注產(chǎn)品功能，而是更加關(guān)注附著于產(chǎn)品之上的生活理念和生活方式。藝術(shù)漆的熱賣反映了人們對(duì)高品質(zhì)生活方式的追求?？梢哉f，消費(fèi)升級(jí)將會(huì)給藝術(shù)漆廠商帶來巨大的商機(jī)。
與此同時(shí)，“如今的產(chǎn)品已不再是單純的工具，而成為了人們生活方式、生活品質(zhì)的最直觀代言。在此形勢(shì)下，藝術(shù)涂料廠商必須站在用戶的角度，通過產(chǎn)品解決用戶更高層次的需求，幫助改善生活品質(zhì)。”劉芳表示。
劉芳分析認(rèn)為，現(xiàn)如今，跨界合作、新科技、新概念備受青睞，“大家居”經(jīng)營理念不斷推廣。在涂料行業(yè)，特別是藝術(shù)涂料領(lǐng)域，這一門生意早已不是簡(jiǎn)單的“賣一桶藝術(shù)漆”那么簡(jiǎn)單。隨著國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和變化，藝術(shù)漆行業(yè)未來還需迎著消費(fèi)者痛點(diǎn)而上，“一體化家居解決方案和服務(wù)”或?qū)⒊蔀橐环N趨勢(shì)。
TASSANI塔薩尼中國品牌商務(wù)部經(jīng)理黃莉作講解
論壇上，TASSANI塔薩尼中國品牌商務(wù)部經(jīng)理黃莉?yàn)榇蠹椰F(xiàn)場(chǎng)演示了TASSANI塔薩尼最新推出的一套藝術(shù)涂料應(yīng)用3D設(shè)計(jì)系統(tǒng)及VR技術(shù)。
“對(duì)消費(fèi)者來說，在選購藝術(shù)涂料時(shí)往往會(huì)遇到店里覺得好看，但一旦裝修應(yīng)用到自己家中就產(chǎn)生落差的場(chǎng)景。”黃莉介紹說，基于消費(fèi)者在購買藝術(shù)涂料時(shí)所面對(duì)的痛點(diǎn)，TASSANI塔薩尼推出了3D設(shè)計(jì)系統(tǒng)及VR技術(shù)。
“VR技術(shù)在家居中的運(yùn)用能讓消費(fèi)者參考更多的家居場(chǎng)景，這樣一來也提高了消費(fèi)者的比對(duì)值。”黃莉介紹說，通過3D設(shè)計(jì)軟件將藝術(shù)涂料應(yīng)用到家居空間中，短時(shí)間內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)從平面戶型繪制出裝修方案，甚至預(yù)算清單。
黃莉說，借助VR技術(shù)立體展現(xiàn)裝修效果，還可以讓消費(fèi)者身臨其境地體驗(yàn)“未來家”，可以按照消費(fèi)者意見隨時(shí)調(diào)整，并借助移動(dòng)設(shè)備，到消費(fèi)者家里現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)家裝效果。
論壇期間，TASSANI塔薩尼還邀請(qǐng)了意大利TASSANI工程師Erik Bloom現(xiàn)場(chǎng)演示藝術(shù)涂裝工藝。
意大利TASSANI塔薩尼總部工程師Erik Bloom現(xiàn)場(chǎng)演示
延伸閱讀
TASSANI（中文名：塔薩尼），始建于1918年，是專業(yè)涂料和DIY涂料中的高端領(lǐng)跑者，也是涂料色彩中的引領(lǐng)者，“意大利皇室獎(jiǎng)”獲得者，奧運(yùn)會(huì)指定合作伙伴。業(yè)務(wù)遍及世界46個(gè)國家和地區(qū)，成為全球消費(fèi)者的信賴品牌。2015年，TASSANI塔薩尼正式宣布進(jìn)入中國，并新建了中國最大意大利藝術(shù)涂料生產(chǎn)基地，以及擁有中國首個(gè)意大利藝術(shù)涂料技術(shù)研發(fā)中心。
TASSANI塔薩尼很早就通過了UNI EN ISO 9001：2008、UNI EN 15457:2008、UNI EN ISO 2811-1、UNI EN ISO 2813等歐盟環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，并獲得了歐盟最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)——“法國VOC檢測(cè)A+認(rèn)證”；此外，在產(chǎn)品研發(fā)方面的新認(rèn)證，表現(xiàn)出所有新產(chǎn)品和新概念嚴(yán)格經(jīng)過歐盟國際的審查。
意大利TASSANI塔薩尼中國公司
地址：廣東省中山市黃圃鎮(zhèn)橫檔工業(yè)區(qū)
中山市塔薩尼藝術(shù)涂料投資有限公司
TEL：0760-23217100
TAX：0760-23217377
黃經(jīng)理：13380872041
胡經(jīng)理：18022099177
官網(wǎng)：www.itassani.com
全國服務(wù)熱線：400-6222-102
涂料廠商該如何擁抱這股力量？這股新力量又將如何推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)？為此，來自涂料行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)、經(jīng)銷商等代表約200人于4月18日齊聚南昌，在涂飾百年商學(xué)院與TASSANI塔薩尼中國聯(lián)合主辦的藝術(shù)涂料分論壇上就相關(guān)問題展開了積極討論和交流。
藝術(shù)涂料分論壇
“藝術(shù)涂料雖早已在市場(chǎng)上得到了推廣和應(yīng)用，但并沒有廣泛而深入，因此在經(jīng)營藝術(shù)涂料方面，當(dāng)前涂料廠商并沒有積累更多的成熟經(jīng)驗(yàn)；對(duì)于目前藝術(shù)涂料廠商來說還有很長(zhǎng)一段路要走，面臨諸多待解決的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。”會(huì)上，TASSANI塔薩尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉芳女士在作“藝術(shù)涂料沒有秘密”主題演講時(shí)表示。
TASSANI塔薩尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉芳女士作主題演講
“對(duì)于涂料經(jīng)銷商而言，目前面臨著三難境地：技術(shù)落地難、持續(xù)盈利難、標(biāo)準(zhǔn)建立難。”劉芳分析說，“經(jīng)銷商缺乏專業(yè)化能力，做一次砸一次口碑；專業(yè)化人員崗位不穩(wěn)定帶來實(shí)施困難，人才儲(chǔ)備以及機(jī)制建立趕不上市場(chǎng)變化。此外，經(jīng)銷商還未形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)無計(jì)可施；同時(shí)，無具備創(chuàng)新能力和核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的廠家支撐，難自力更生。”
如何來化解當(dāng)前藝術(shù)涂料經(jīng)營痛點(diǎn)？劉芳會(huì)上提出了“藝術(shù)涂料128原則”，即“一個(gè)中心”、“兩項(xiàng)管理”、“八個(gè)必備條件”。其中，一個(gè)中心，即藝術(shù)涂料是雅俗共賞的裝飾性涂料；兩項(xiàng)管理，即產(chǎn)品管理和市場(chǎng)管控。
劉芳解釋說，“在產(chǎn)品管理方面，需要堅(jiān)持特色，要建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，即為最具優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)品，寧可少而精，不必大而全。在自身核心產(chǎn)品上，有著自己獨(dú)到的見解和施工工藝。”
“市場(chǎng)管控方面，涂料廠商需要首先定位好，合適的產(chǎn)品做合適的市場(chǎng)，找到合適的客戶群，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)水平，給自身經(jīng)營的市場(chǎng)定調(diào)，把握市場(chǎng)脈搏。”劉芳分析認(rèn)為。
據(jù)劉芳介紹，“八個(gè)必備條件”包括：體驗(yàn)式終端、專業(yè)人士、思維、策劃、解決方案、色彩搭配、軟裝搭配、進(jìn)取心。
“建立一個(gè)可以傳達(dá)裝飾風(fēng)格語言的體驗(yàn)式強(qiáng)終端是從事藝術(shù)涂料事業(yè)的基石。只有擁有足夠的藝術(shù)涂裝效果展示才能從終端攔截客戶。”劉芳分析認(rèn)為，“擁有足夠打動(dòng)客戶的藝術(shù)涂裝效果才能提升終端客戶進(jìn)店率以及客單量；只有擁有一個(gè)管理規(guī)范的強(qiáng)大終端系統(tǒng)，才能從根本上解決品牌運(yùn)營的問題，才能持續(xù)具有盈利的能力。”
劉芳表示，隨著市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)日益明顯，以及體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，消費(fèi)者已不再單純關(guān)注產(chǎn)品功能，而是更加關(guān)注附著于產(chǎn)品之上的生活理念和生活方式。藝術(shù)漆的熱賣反映了人們對(duì)高品質(zhì)生活方式的追求?？梢哉f，消費(fèi)升級(jí)將會(huì)給藝術(shù)漆廠商帶來巨大的商機(jī)。
與此同時(shí)，“如今的產(chǎn)品已不再是單純的工具，而成為了人們生活方式、生活品質(zhì)的最直觀代言。在此形勢(shì)下，藝術(shù)涂料廠商必須站在用戶的角度，通過產(chǎn)品解決用戶更高層次的需求，幫助改善生活品質(zhì)。”劉芳表示。
劉芳分析認(rèn)為，現(xiàn)如今，跨界合作、新科技、新概念備受青睞，“大家居”經(jīng)營理念不斷推廣。在涂料行業(yè)，特別是藝術(shù)涂料領(lǐng)域，這一門生意早已不是簡(jiǎn)單的“賣一桶藝術(shù)漆”那么簡(jiǎn)單。隨著國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和變化，藝術(shù)漆行業(yè)未來還需迎著消費(fèi)者痛點(diǎn)而上，“一體化家居解決方案和服務(wù)”或?qū)⒊蔀橐环N趨勢(shì)。
TASSANI塔薩尼中國品牌商務(wù)部經(jīng)理黃莉作講解
論壇上，TASSANI塔薩尼中國品牌商務(wù)部經(jīng)理黃莉?yàn)榇蠹椰F(xiàn)場(chǎng)演示了TASSANI塔薩尼最新推出的一套藝術(shù)涂料應(yīng)用3D設(shè)計(jì)系統(tǒng)及VR技術(shù)。
“對(duì)消費(fèi)者來說，在選購藝術(shù)涂料時(shí)往往會(huì)遇到店里覺得好看，但一旦裝修應(yīng)用到自己家中就產(chǎn)生落差的場(chǎng)景。”黃莉介紹說，基于消費(fèi)者在購買藝術(shù)涂料時(shí)所面對(duì)的痛點(diǎn)，TASSANI塔薩尼推出了3D設(shè)計(jì)系統(tǒng)及VR技術(shù)。
“VR技術(shù)在家居中的運(yùn)用能讓消費(fèi)者參考更多的家居場(chǎng)景，這樣一來也提高了消費(fèi)者的比對(duì)值。”黃莉介紹說，通過3D設(shè)計(jì)軟件將藝術(shù)涂料應(yīng)用到家居空間中，短時(shí)間內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)從平面戶型繪制出裝修方案，甚至預(yù)算清單。
黃莉說，借助VR技術(shù)立體展現(xiàn)裝修效果，還可以讓消費(fèi)者身臨其境地體驗(yàn)“未來家”，可以按照消費(fèi)者意見隨時(shí)調(diào)整，并借助移動(dòng)設(shè)備，到消費(fèi)者家里現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)家裝效果。
論壇期間，TASSANI塔薩尼還邀請(qǐng)了意大利TASSANI工程師Erik Bloom現(xiàn)場(chǎng)演示藝術(shù)涂裝工藝。
意大利TASSANI塔薩尼總部工程師Erik Bloom現(xiàn)場(chǎng)演示
延伸閱讀
TASSANI（中文名：塔薩尼），始建于1918年，是專業(yè)涂料和DIY涂料中的高端領(lǐng)跑者，也是涂料色彩中的引領(lǐng)者，“意大利皇室獎(jiǎng)”獲得者，奧運(yùn)會(huì)指定合作伙伴。業(yè)務(wù)遍及世界46個(gè)國家和地區(qū)，成為全球消費(fèi)者的信賴品牌。2015年，TASSANI塔薩尼正式宣布進(jìn)入中國，并新建了中國最大意大利藝術(shù)涂料生產(chǎn)基地，以及擁有中國首個(gè)意大利藝術(shù)涂料技術(shù)研發(fā)中心。
TASSANI塔薩尼很早就通過了UNI EN ISO 9001：2008、UNI EN 15457:2008、UNI EN ISO 2811-1、UNI EN ISO 2813等歐盟環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，并獲得了歐盟最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)——“法國VOC檢測(cè)A+認(rèn)證”；此外，在產(chǎn)品研發(fā)方面的新認(rèn)證，表現(xiàn)出所有新產(chǎn)品和新概念嚴(yán)格經(jīng)過歐盟國際的審查。
意大利TASSANI塔薩尼中國公司
地址：廣東省中山市黃圃鎮(zhèn)橫檔工業(yè)區(qū)
中山市塔薩尼藝術(shù)涂料投資有限公司
TEL：0760-23217100
TAX：0760-23217377
黃經(jīng)理：13380872041
胡經(jīng)理：18022099177
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