其實，生意好做與否都是相對的。首先是房地產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟危機的肆虐下明顯走向疲軟，趨于理性化。而涂料行業(yè)作為房地產(chǎn)的主要依附產(chǎn)業(yè)，正在經(jīng)歷上世紀90年代以來最嚴重的發(fā)展障礙，很明顯，與前幾年相比，房地產(chǎn)的持續(xù)衰退使涂料企業(yè)、涂料品牌、涂料生意走向發(fā)展的低谷。
其次是品牌、產(chǎn)品。國內(nèi)的涂料企業(yè)多達上萬家，多數(shù)生產(chǎn)廠家規(guī)模小成本高、技術(shù)含量低、缺乏品牌效應。同時，品牌產(chǎn)品保護不足、代理制不健全、產(chǎn)品價格不合理、市場經(jīng)營管理不規(guī)范等，也是阻礙當前涂料行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)。產(chǎn)品繁多也成了一大“病痛”，就家裝市場而言，作為墻面飾材，不僅有乳膠漆，還有藝體壁紙、墻紙、硅藻泥、壁布等多種材料。市場蛋糕份額是固定的，但眾多“瓜分者”對這塊蛋糕虎視眈眈，在這種情況下“不管是企業(yè)、還是代理商，沒有一個日子是好過的”。
市場競爭的不斷加大，在涂料市場中涂料品牌繁多，但真正稱得有影響力的品牌還比較少。多數(shù)代理商都以“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)，爭相代理大品牌。現(xiàn)在同一市場很多涂料店都在代理同一種品牌。在這種情況下，如何去解決種種難題，這是二三線品牌代理商都需要思考的?？h城是個人情關(guān)系特別明顯的地域，縣城不大但品牌眾多，消費者跟風嚴重，只認品牌和人情，其實對產(chǎn)品一無所知。這使很多代理商在銷售的時候碰到了最大的難題。因為縣城小油漆店多，再說國內(nèi)的二三線品牌來到這個小縣城，知名度一時半會無法提升，業(yè)主對這些二三線品牌心中就有了顧慮。
由此可見“品牌”的重要性。認為，“品牌建設(shè)”不是虛無飄渺地浮夸，也不是閉門造車地傻干;品牌的建設(shè)是一個日積月累的長期過程，不能操之過急。提升品牌競爭力的辦法有很多，比如質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)、專業(yè)等。此時有人會說，這些大家都知道。但是我想問：又有幾人做到呢?
在市場競爭日趨白熱化的涂料行業(yè)，優(yōu)勝劣汰已成必然，但是市場具有極大潛力和尚待規(guī)范的地方。未來涂料代理行業(yè)會更規(guī)范，產(chǎn)品更多元化，滿足不同層次消費者的需求。隨著市場競爭的激烈，各個品牌只有在市場中找到自己擅長的領(lǐng)域，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，才能立足于市場。