回歸本質(zhì)，涂料經(jīng)銷商從消費(fèi)者需求出發(fā)，供給消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，掏到消費(fèi)者的心理，這就需要涂料代理商敢于轉(zhuǎn)變，敢于創(chuàng)新，繞開競(jìng)爭(zhēng)激烈的涂料紅海，另外開辟一片涂料整體涂裝定制的藍(lán)海市場(chǎng)。涂料經(jīng)銷商未來該如何應(yīng)對(duì)涂料市場(chǎng)?
1、將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店。在我們的生活中，商家的體驗(yàn)方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗(yàn)，手機(jī)專柜體驗(yàn)，化妝品試裝體驗(yàn)，躺在宜家沙發(fā)進(jìn)入夢(mèng)想的體驗(yàn)等等，如果傳統(tǒng)的涂料店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門店，必然不符合8090后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念。因此涂料代理商將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店迫在眉睫。例如：消費(fèi)者逛久巴整體涂裝店面時(shí)，親身體驗(yàn)所需要的抗污易洗、防霉防潮、凈味環(huán)保、無(wú)毒等產(chǎn)品功能效果，挑選替代墻紙的墻面藝術(shù)涂料，只需幾分鐘，猶如身臨其境于即將裝修的家中，墻面藝術(shù)效果以及墻面藝術(shù)涂料效果，提前看到家的模樣。傳統(tǒng)涂裝工藝與久巴15道整體涂裝標(biāo)準(zhǔn)工藝 PK，無(wú)毒涂裝，保護(hù)墻面30年的品牌承諾。久巴整體涂裝體驗(yàn)店，專門設(shè)立免費(fèi)設(shè)計(jì)、墻面效果體驗(yàn)、涂裝標(biāo)準(zhǔn)以及終身服務(wù)等體驗(yàn)專區(qū)，從用戶的需求出發(fā)，吸引并留住用戶。
2、將涂料銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)橥苛袭a(chǎn)品+涂裝+服務(wù)工作。涂料代理商僅靠銷售價(jià)格殺到底的大桶乳膠漆，將越走越艱難，渴望具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)。久巴新品上市——納米防粘抗污陶瓷鍍膜涂料，巖石般的硬度、水油性污漬輕松擦洗，耐高溫隔熱，防止小廣告粘貼，可應(yīng)用在外墻和內(nèi)墻體系。久巴經(jīng)銷商已憑借該產(chǎn)品持續(xù)中標(biāo)別墅訂單、高檔樓房外墻訂單、賓館翻新等工程。“三分涂料，七分涂裝”，為了提供完美的墻面效果，久巴整體涂裝定制嚴(yán)格執(zhí)行10大標(biāo)準(zhǔn)化定制流程，15道涂裝全過程無(wú)膠水，從基層到面層體系，分層驗(yàn)收，終身質(zhì)保，為用戶創(chuàng)造價(jià)值最大化。
3、將涂料線下終端和線上平臺(tái)進(jìn)行有效整合。久巴近期上線PC端和移動(dòng)端“整體涂裝定制”平臺(tái)及微商平臺(tái)，包括家居空間效果、涂裝工藝、3D云設(shè)計(jì)以及各種涂裝套餐等版塊，并全面推廣，將線上資源與線下經(jīng)銷商互動(dòng)分享，助力涂料代理商充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具擴(kuò)寬渠道及促進(jìn)銷售。實(shí)力見證，久巴經(jīng)銷商在店面未開張前，有效結(jié)合“整體涂裝定制”平臺(tái)及3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)，成功接單。
4、將涂料分銷商和會(huì)員變成物流商和涂裝合作商。涂料經(jīng)銷商簡(jiǎn)單的依靠?jī)r(jià)格差來作為經(jīng)銷商獲得利潤(rùn)來源的層層經(jīng)銷贏利模式已經(jīng)過時(shí),經(jīng)銷商必須尋找新的利潤(rùn)來源。涂料代理商可將涂料分銷商轉(zhuǎn)變物流商，渠道開發(fā)、管理與維護(hù)由涂料代理商負(fù)責(zé)，而分銷商只物流配送服務(wù)。涂料代理商將會(huì)員變成涂裝合作商，涂裝訂單分配給會(huì)員按照標(biāo)準(zhǔn)施工，由施工監(jiān)理負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)管理。
未來傳統(tǒng)的涂料經(jīng)銷商將會(huì)消失，很多人會(huì)認(rèn)為這個(gè)是危言聳聽!*邦已經(jīng)全線開始將經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為服務(wù)商。未來的傳統(tǒng)涂料代理商不轉(zhuǎn)型，絕大多數(shù)都已經(jīng)失去了價(jià)值。消費(fèi)者一定會(huì)直接和企業(yè)溝通，企業(yè)也一定會(huì)建立對(duì)接消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。原因很簡(jiǎn)單，就是消費(fèi)者的購(gòu)買行為和消費(fèi)行為一定會(huì)被改變。久巴整體涂裝定制平臺(tái)為涂料代理商提供互聯(lián)網(wǎng)+涂裝定制模式，將店商+電商+服務(wù)商緊密融合，迎接指尖上的互聯(lián)網(wǎng)居民。