【中國涂料采購網】移動互聯(lián)網的高速發(fā)展，網絡營銷將與企業(yè)品牌、消費者、店面銷售緊密地結合，說全民進入網絡營銷時代，一點也不為過。近年來家居建材行業(yè)也開始較為推崇網絡營銷，不僅僅是通過傳統(tǒng)的網絡宣傳方式為企業(yè)的品牌與產品宣傳，網絡店面的運用上也是高速的發(fā)展。

　　電子商務整合營銷

　　毫無疑問，電子商務在家居建材行業(yè)確實已經落地，有些企業(yè)已經開始挖掘到金礦，從床、床墊，到衣柜、椅子、沙發(fā)，從內墻漆、地板，到座便器、水龍頭、五金掛件，電子商務已然起程。充分精通并熟練使用第三方電子商務平臺的各種營銷工具，以及借鑒服飾鞋帽等電商大爆發(fā)的行業(yè)營銷經驗，已經迫在眉睫。這些經驗包括淘寶客、直通車、鉆石展位等營銷工具的使用;爆款的打造;網絡銷售產品的設計與選擇;網上商城客戶服務與物流;全網營銷;避免線下店面的價格和產品沖突等。

　　以關鍵詞網頁搜索競價排名、SEO、百科詞條推廣、搜索問答營銷、百度文庫等構成的搜索整合營銷，雖然并非殺手級的網絡營銷方式，但它們對營造良好的銷售環(huán)境、引導目標客群在搜索行為中的消費認知，無疑發(fā)揮了極其明顯的作用。在競爭更加白熱化的家居建材行業(yè)里，這種引導消費者的網絡營銷方式，無疑會受到沖擊一線的品牌們重視?，F(xiàn)在關鍵的是，在搜索呈現(xiàn)中，我們到底提供什么樣的內容，讓目標客群確實受到影響，并且產生我們預期的做法。

　　網絡事件整合營銷

　　截至目前為止，雖然很多家居建材很希望通過有影響力的事件快速提升影響力，超越同行，但往往又邁不開步伐，所以，盡管有營銷上的創(chuàng)新，但總是缺乏持續(xù)的創(chuàng)新。據(jù)觀察，從2011年開始，瓷磚、潔具、地板、木門、涂料等細分行業(yè)里出現(xiàn)的有一定曝光量的網絡事件，總數(shù)不超過20起，比如嘉麗士漆邀請北大女碩士油漆工加盟;金牌衛(wèi)浴的金質炫富女事件;業(yè)之峰“史上最牛的家裝案例庫”等。以網絡事件為核心的整合營銷雖然不會成為企業(yè)營銷的常態(tài)，但如果企業(yè)找到了合適的網絡事件創(chuàng)意，它帶來的將是幾何數(shù)級的知名度升級。

　　巔覆式創(chuàng)意網絡廣告整合營銷

　　網絡廣告并不新鮮，金雅居、依諾維紳、闥闥偉業(yè)、頂固、歐派等均是網絡廣告投放額比較大的企業(yè)。而且寬幅、畫中畫、大旗幟、通欄、立式輪巡等網絡廣告形式均有比例不等的應用。在網絡整合營銷計劃中，巔覆性的創(chuàng)意將成為網絡廣告營銷主題，這些創(chuàng)意集中在畫面、核心廣告語、廣告主題、廣告形式等方面，或者有爭議，或者滲透力很強，或者很溫暖。

　　沒有人能夠抵擋住網絡購物的誘惑，也沒有一個行業(yè)到現(xiàn)在還只專注于線下的傳統(tǒng)門店而無視網絡的存在，即使他沒辦法在網上賣產品、賣服務，但他一樣需要快速啟動網絡營銷的工作。動輒上萬的采購金額，很難讓顧客貿然決定在網上購買建材產品，大多數(shù)顧客還是更愿意選擇去傳統(tǒng)門店，因為他們覺得傳統(tǒng)門店眼見為實買的放心，而且還有安裝和維修等售后服務保障，所以建材產品的銷售目前仍然是以傳統(tǒng)零售門店為主。但是即便如此，建材行業(yè)的網絡營銷一直以來卻還是不甘寂寞，做的風生水起。

　　為什么建材廠商要啟動網絡營銷的工作呢?這得從建材行業(yè)的特點談起，由于建材產品是冷關注度產品，所以顧客在做購買決定的時候常常是處于一知半解或者一無所知的狀態(tài)，大多數(shù)人直到裝修的時候才開始了解建材產品的知識，此時，所有的信息來源都會影響到顧客對品牌和產品的正確判斷。家裝公司和安裝工人是影響顧客購買的專業(yè)人群，物業(yè)公司是影響顧客購買的隱性渠道，而老顧客和網絡搜索是顧客自認為最真實、最客觀的信息來源，所以建材產品的推廣基本圍繞著兩條主線展開：線上的網絡推廣和線下的專業(yè)人群推廣(包括家裝公司、小區(qū)物業(yè)和老顧客)。

　　隨著顧客購買知識的豐富，顧客越來越不相信一些所謂專業(yè)人群的推薦，他們更相信自己的判斷，此時網絡營銷的作用被凸顯出來。建材行業(yè)網絡營銷的力量正在以裂變的速度增長。

　　如果你還沒有開展以下這樣一些網絡營銷的活動，那么你最終必將被互聯(lián)網所拋棄，直至被顧客遺忘。