【中國(guó)涂料采購(gòu)網(wǎng)】1、目的

　　為迅速建立公司銷售網(wǎng)絡(luò)，提高公司銷售量和提升公司品牌，實(shí)施“全員招商、全員營(yíng)銷”的戰(zhàn)略，特制定此招商方案

　　2、范圍

　　全國(guó)范圍內(nèi)

　　3、成立招商小組及辦公室

　　3.1招商小組：

　　組長(zhǎng)：卞直兵總經(jīng)理

　　副組長(zhǎng)：卞直芳

　　成員：馮友富、戴海雄、索陽(yáng)、卞昊、喬蓮、顧仲慶

　　3.2招商辦公室

　　招商辦公室電話：0514-86802088、86801888

　　聯(lián)系人：卞直芳13951432855 喬蓮18118281885

　　4、招商方案

　　4.1全國(guó)代理商招商渠道及激勵(lì)措施

　　4.1.1在公司網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、微信平臺(tái)、專業(yè)雜志、專業(yè)報(bào)刊等發(fā)布長(zhǎng)期招商廣告，由人事行政部對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站平臺(tái)及雜志廣告頁(yè)進(jìn)行修改和落實(shí);

　　4.1.2公司參加相關(guān)行業(yè)會(huì)議時(shí)，在會(huì)議上發(fā)放招商手冊(cè);

　　4.1.3招聘2-3位專職業(yè)務(wù)經(jīng)理開拓全國(guó)經(jīng)銷商，先以2-3個(gè)省市作為試點(diǎn)，以重要工業(yè)城市的建材市場(chǎng)的工業(yè)漆門店及五金店作為重點(diǎn)，發(fā)放招商手冊(cè)及產(chǎn)品手冊(cè)。發(fā)展成功一個(gè)給予獎(jiǎng)勵(lì)：第一年按年度銷售基價(jià)回籠的1%獎(jiǎng)勵(lì)，第二年按年度銷售基價(jià)回籠的0.5%獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4.1.4通過現(xiàn)有經(jīng)銷商介紹經(jīng)銷商給公司，介紹成功一個(gè)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì);第一年獎(jiǎng)勵(lì)年度銷售基價(jià)回籠的1%，第二年按年度銷售基價(jià)回籠的0.5%獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4.1.5通過現(xiàn)有業(yè)務(wù)員介紹經(jīng)銷商給公司，介紹成功一個(gè)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì);第一年獎(jiǎng)勵(lì)年度銷售基價(jià)回籠的1%，第二年按年度銷售基價(jià)回籠的0.5%獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4.1.6石油、石化、化工、冶金等行業(yè)協(xié)會(huì)或設(shè)計(jì)院有關(guān)人員介紹可靠人代理作為公司經(jīng)銷商，給予介紹人獎(jiǎng)勵(lì)年度回籠的1.0%。

　　4.1.7公司員工或社會(huì)個(gè)人(非經(jīng)銷商，包括公司員工、其他各業(yè)同仁等)成功介紹一個(gè)經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)年度回籠的1%。

　　4.2代理商的標(biāo)準(zhǔn)

　　4.2.1必須有獨(dú)立的法人資格，營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證等;

　　4.2.2在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系和工業(yè)涂料推廣經(jīng)驗(yàn);

　　4.2.3有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和實(shí)力;

　　4.2.4在當(dāng)?shù)?縣級(jí)市以下，含縣級(jí)市)只允許設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商，地級(jí)市已有經(jīng)銷商的由總代理發(fā)展。

　　5、業(yè)務(wù)員招聘渠道及待遇

　　5.1業(yè)務(wù)員招聘渠

　　5.1.1在公司網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、微信平臺(tái)等發(fā)布長(zhǎng)期招聘公司業(yè)務(wù)員及銷售事業(yè)部總監(jiān)，由人事行政部企業(yè)文化專員不定期發(fā)布;

　　5.1.2由人事行政部通過專業(yè)的招聘網(wǎng)站或獵頭公司發(fā)布招聘信息，由人事行政部招聘專員負(fù)責(zé)聯(lián)系和信息處理。

　　5.1.3參加省內(nèi)人才市場(chǎng)及校園現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，吸納有銷售經(jīng)驗(yàn)或有銷售潛力的人士入選公司參加銷售培訓(xùn);

　　5.1.4通過地方電視臺(tái)字幕廣告發(fā)布招聘信息，招聘專職銷售人員或兼職銷售的社會(huì)人士。

　　5.2業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)與待遇

　　5.2.1業(yè)務(wù)員入職后，由公司人事行政部組織為期一個(gè)月的各部門實(shí)操培訓(xùn)，從第二個(gè)月開始由銷售中心安排培訓(xùn);

　　5.2.2新入職業(yè)務(wù)員培訓(xùn)期為六個(gè)月，培訓(xùn)期內(nèi)公司按月發(fā)放基本工資，培訓(xùn)期內(nèi)需出差的經(jīng)銷售中心副總或公司副總經(jīng)理以上同意的出差補(bǔ)貼由公司承擔(dān);

　　5.2.3培訓(xùn)期滿后，由銷售中心根據(jù)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況正式安排崗位：第一類為直銷業(yè)務(wù)員，第二類為二類業(yè)務(wù)員，具體待遇及業(yè)務(wù)提成結(jié)算按直銷或二類業(yè)務(wù)員實(shí)施;

　　6、項(xiàng)目介紹

　　經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員或社會(huì)個(gè)人(包括公司員工、各業(yè)同仁等)成功介紹一個(gè)項(xiàng)目給公司，公司給予獎(jiǎng)勵(lì)總貨款回籠的3-5%，可以按進(jìn)度回籠款逐月提取，也可以根據(jù)項(xiàng)目的利潤(rùn)面談;

　　7、本招商方案自2015年5月16日起生效;

　　8、本方案解釋權(quán)歸江蘇金陵特種涂料有限公司。

　　江蘇金陵特種涂料有限公司