【中國涂料采購網(wǎng)】隨著兩會期間“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，各行各業(yè)都掀起了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)波，當(dāng)然涂料行業(yè)也不例，據(jù)中國涂料采購網(wǎng)了解，目前很多涂料、原材料以及設(shè)備企業(yè)都在馬不停蹄的開發(fā)微營銷，那么對于傳統(tǒng)的涂料企業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”真的能使企業(yè)的業(yè)績翻倍嗎?
分析現(xiàn)狀：
1、傳統(tǒng)賣場“脆弱性”漸現(xiàn)!
自從天貓在2009年開創(chuàng)的“雙11”購物狂歡節(jié)，而歷年都創(chuàng)下了驚人交易紀(jì)錄，電商便以迅雷不及掩耳之勢崛起。而近幾年，網(wǎng)購的規(guī)模以超常規(guī)的速度遞增中，對傳統(tǒng)實體銷售的侵襲正在加速，不斷上升的租金成本和人力成本儼然已成為了實體銷售店的致命因素。事實上，在中國，網(wǎng)購這種商業(yè)模式具有比其他國家更為頑強(qiáng)的生命力，中國人天性對價格超級敏感，喜歡比較，電商的優(yōu)勢更加凸顯。一些賣場的商家更坦言：“現(xiàn)在的生意沒以前好做了，眼睜睜地看著客流量的減小，心里實在不是滋味兒。”
我們知道，過去十年家居賣場一直都是家居行業(yè)的主流渠道，成為家居產(chǎn)業(yè)鏈條中無法繞開的一環(huán)，特別是門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積較大的連鎖賣場，長期把持著家居行業(yè)終端渠道的話語權(quán)。然而，在電商的沖擊下，賣場的話語權(quán)逐漸被削弱，賣場的生意也每況愈下。想必，各大傳統(tǒng)家居賣場對齊家網(wǎng)10億資金一舉吞并東方家園應(yīng)該還歷歷在目。
東方家園作為本土最大的家居建材連鎖企業(yè)，在2010年起開始連續(xù)虧損，至2013年12月終因資金鏈斷裂陷入全國性“關(guān)店門”風(fēng)波。齊家網(wǎng)作為中國最大的裝修、建材、家居電商網(wǎng)站，終用10億資金收購了東方家園在北京、青島、濟(jì)南、大連、沈陽、成都、廈門、福州、西安、太原、長沙、合肥等12城市的19家門店。
雖然，曾經(jīng)也有不少傳統(tǒng)賣場做過垂死掙扎，但是事后也還是無法抵擋住電商的大勢來襲。2013年，國內(nèi)19家較大規(guī)模的家居賣場在中國家具協(xié)會的帶領(lǐng)下悄然達(dá)成了“投名狀”，對于天貓等電商平臺的沖擊，將實施聯(lián)合防御。的確，當(dāng)時19家賣場的聯(lián)合抵制起到了作用，天貓被迫叫停家居O2O促銷計劃。但在多重“沖突”下，傳統(tǒng)家居賣場也并沒有與電商“死磕”到底。紅星美凱龍，居然之家后來卻也加入到了電商行列中，搭建網(wǎng)上商城、與互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜手，力圖在線上“殺”出一片天。
2、電商“離地運(yùn)動”是個燒錢的活!
現(xiàn)在家居行業(yè)的傳統(tǒng)模式正在接受現(xiàn)代網(wǎng)購、電商的挑戰(zhàn)，雖然很多家居企業(yè)在做電商的探索，從曲美家居e商城上線，到美樂樂進(jìn)出淘寶、“家居就”落地集美、愛蜂潮遷址城外誠、藍(lán)景商城低調(diào)上線，再到紅星美凱龍斥巨資做紅美商城、居然之家強(qiáng)勢力推居然在線……主流賣場，無一不與電商“有染”。傳統(tǒng)家居企業(yè)“染指”電商似乎已是大勢所趨，但賣場一向的盈利方式是圍繞著“地”來實行的，離“地”之后，家具賣場能否依舊雄踞一方?我們知道，現(xiàn)在并沒有一家企業(yè)能夠真正研究出線上線下能夠相得益彰的好辦法。運(yùn)營經(jīng)驗不足、物流成本高、線上線下價格差異，以及售后服務(wù)等一系列的問題，傳統(tǒng)家居賣場的電商之路至今都不順利。
2012年，紅星美凱龍在推出電商平臺紅美商城半年之后，就發(fā)生了電商項目人事變動的事情。盡管紅星美凱龍方面對電商項目三緘其口，但關(guān)于紅美商城燒錢巨虧、運(yùn)營不佳的傳言，一直都沒有中斷過，紅美商城MMALL的計劃告破，后改為紅星美凱龍星易家，而在經(jīng)歷了一系列換帥風(fēng)波，在耗資2億，但銷量流量俱不佳，銷售額僅有4萬等現(xiàn)實的情況下，又去掉了星易家，改為紅星美凱龍。紅星美凱龍在電商的道路上一直跌跌撞撞，電商似乎也成為了紅星之“傷”。
解讀未來：
1、電商模式會成為方向嗎?
我們知道，盈利是企業(yè)運(yùn)營的最終目的，但就目前而言，在電商這塊，傳統(tǒng)家具企業(yè)盈利的很少。單說網(wǎng)絡(luò)上銷售額，天貓、支付寶、TP(電子商務(wù)外包服務(wù)提供商)的抽成和人員成本等運(yùn)營成本，幾乎占據(jù)了營業(yè)額的15%，而在網(wǎng)購平臺上，利潤率超過20%的產(chǎn)品很少。
但卻又有這樣一個不可否認(rèn)的事實，現(xiàn)在消費(fèi)者的生活節(jié)奏日趨緊湊，而隨著市場、消費(fèi)群體的細(xì)分，產(chǎn)品架構(gòu)細(xì)化與品種的不斷完善，在未來的家具市場中，品牌網(wǎng)絡(luò)直銷將被越來越多的廣大消費(fèi)者所接納。與此同時，現(xiàn)在習(xí)慣網(wǎng)上消費(fèi)購物的群體是80、90后，雖然他們中的大多數(shù)人對家具產(chǎn)品、家具品牌了解的并不多，而作為未來消費(fèi)市場的主力軍，家具企業(yè)現(xiàn)在大規(guī)模投入電商，等到這批消費(fèi)者達(dá)到一定購買能力時，企業(yè)在爭奪市場地盤時將取得有利位置。華日家具常務(wù)副總裁修軍表示：“在網(wǎng)上購買我們家具的人，70%-80%并不認(rèn)識華日品牌，他們選擇品牌受從眾心理引導(dǎo)，網(wǎng)上銷售能起到宣傳推廣的作用也值了。”
2、傳統(tǒng)賣場會“消失”嗎?
但伴隨著家具電商的崛起，是否意味著傳統(tǒng)家具賣場將隨著電商化的發(fā)展而走向消失呢?答案顯然也不是。雖然目前家具電商發(fā)展很快，但家具賣場也有一些優(yōu)勢是家具電商做不到的，家具電商和家具賣場必將面臨長期共存的局面。
家具產(chǎn)品不是普通的消費(fèi)品，網(wǎng)上體驗效果差。一張好的真皮沙發(fā)動輒幾萬塊，單純靠電商平臺的展示圖片還很難讓消費(fèi)者放心購買，他們往往需要到家具賣場體驗產(chǎn)品是否合適、是否值得購買。另外，家具產(chǎn)品購買后還會涉及安裝、保養(yǎng)等服務(wù)，這些方面家具賣場更有優(yōu)勢。從事電商讓很多家具廠商賺得盆滿缽滿，但是如果家具賣場消失的話，工廠也無力在全國各地建線下體驗店，這不但會增加工廠的資金負(fù)擔(dān)也會加大企業(yè)的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。因此家具廠商做電商對于傳統(tǒng)賣場而言，并不是末日而是新的機(jī)遇。
總而言之，沒有人否認(rèn)電商將會是一種趨勢，但涂料電商也絕不會是唯一，它與傳統(tǒng)商業(yè)必然有穿插和互助。新興行業(yè)在發(fā)展初期都會經(jīng)歷爆發(fā)式增長，也會有反復(fù)和波折。但同時，新生物的生長們并不代表舊事物就一定會滅亡，傳統(tǒng)賣場有其存在的理由，電商的存在不是為了消滅傳統(tǒng)賣場，而是促使傳統(tǒng)家居賣場加快轉(zhuǎn)型實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，在競爭中進(jìn)步，這是對手存在的理由!