【中國涂料采購網(wǎng)】近年以來，隨著各大產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，給涂料企業(yè)行來的發(fā)展創(chuàng)造了很多發(fā)展機遇。快速的發(fā)展也給涂料企業(yè)的發(fā)展造成了很嚴重的困境，其中最為嚴重的就是服務。

　　擁有百年歷史的上海涂料率先宣布漲價并展示了低VOC產(chǎn)品。

　　涂料消費稅來襲，涂料企業(yè)與其在要不要將漲價公開的問題上糾結(jié)，不如努力讓產(chǎn)品和服務對得起上漲之后的價格。讓品質(zhì)與上漲了4%的價格名副其實。

　　九成家具漆企業(yè)，80%以上的收入都來自油漆。家具漆的凈利率平均也就5-10個點，收4個點的涂料消費稅，幾乎就是滅頂之災。

　　正如筆者在1月30日發(fā)表的《涂料消費稅下低VOC、高附加值將成發(fā)展方向》2月9日發(fā)表的《用什么秒殺涂料消費稅的蠶食?》中所說，應對消費稅，辦法無非就是降成本、漲價格、讓涂料向低VOC或高附加值方向發(fā)展。

　　3月17日，筆者在《涂料消費稅來襲，漲是不漲?》對涂企面臨的窘境表示理解，漲價是為了生存，消費稅是為了升級，中國涂料行業(yè)正在觀望和搏弈中轉(zhuǎn)型升級。

　　像貝格集團等很多國外涂企有低VOC油漆制造技術(shù)，但怕配方外流到中國，寧可在中國市場漲價，也不在中國生產(chǎn)低VOC油漆。貝格的決定，雖然有些不道義，卻是符合中國市場現(xiàn)實的正確選擇。

　　與此相反，中國涂企確實急需低VOC油漆技術(shù)。只有極少數(shù)企業(yè)擁有低VOC油漆技術(shù)，基于核心配方需要保密或技術(shù)不太成熟等原因，對外也不敢公開。

　　看著貝格明明有低VOC油漆，也公開表示漲價。嘉寶莉、匯龍雖然表示漲價，但出于擔心客戶因此流失等原因，只能由更高層的領(lǐng)導出面說暫不調(diào)價，調(diào)價正在與客戶商議。

　　這種因同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩帶來的無奈，筆者深深地理解。

　　現(xiàn)階段，涂企正為了漲價準備、調(diào)整、醞釀。

　　今年的東莞名家具展，嘉寶莉、展辰、君子蘭、華潤、匯龍等各大參展涂企不約而同地將展品鎖定在低VOC的UV涂料、水性涂料、水性UV和高附加值的環(huán)保涂裝解決方案或服務方案上面。

　　中國的涂企已經(jīng)認識到了低VOC和高附加值，是涂料行業(yè)未來的發(fā)展方向。但問題是低VOC和高附加值的實現(xiàn)需要的過程至少是幾年。

　　而眼前的現(xiàn)實是不漲價，難以生存。漲價，如何保證客戶不流失，銷量不下降。已經(jīng)習慣了的兩位數(shù)增長，成了涂企2015的奢望。

　　話說回來，雖然無法短時間內(nèi)提升品質(zhì)，但提升服務質(zhì)量和提升產(chǎn)品附加值，還是可以短時間內(nèi)做到的。

　　于是，嘉寶莉、展辰、匯龍、君子蘭、華潤、三棵樹、花王、華隆都在提環(huán)保涂裝解決方案。展辰側(cè)重于水性、UV、水性UV結(jié)合的環(huán)保涂裝一攬子解決方案;在水性和UV都有建樹的嘉寶莉，側(cè)重于環(huán)保涂裝解決方案，甚至推出了環(huán)保PU;華潤加強了4C服務質(zhì)量方案;匯龍側(cè)重于UV環(huán)保涂裝解決方案;UV已經(jīng)很成熟的君子蘭，提出了水木自清華，將水性漆與木材完美結(jié)合的解決方案。

　　匯龍甚至提出免費為中小門企提供UV設備，幫中小門企實現(xiàn)零投入轉(zhuǎn)型到環(huán)保涂裝。

　　他們正在顛覆，或企圖顛覆涂料行業(yè)產(chǎn)品概念。就像中國涂料報主編周長風在一年前在主持中國涂企領(lǐng)袖沙龍時所說，環(huán)保涂裝方案將逐步取代涂料，成為涂企未來的主營產(chǎn)品。

　　他們都在為客戶提升附加值，以此對沖將要因漲價帶來的客戶成本增加。

　　涂料消費稅實施細則出臺的時刻，就是涂料企業(yè)停止觀望，做出漲與不漲決斷的時候，就是客戶流失或增加的時間節(jié)點，就是家具漆行業(yè)洗牌的開始。

　　涂料分析師羅杰卡爾在接受中國涂料報獨家專訪時表示，涂料漲價，是大勢所趨。品質(zhì)和服務升級更是大勢所趨。家具廠能否接受涂料漲價，標準只有一個。涂料的產(chǎn)品和服務以及帶來的利益，到底值不值上漲后的價格。

　　值的涂企，會在發(fā)展中升級，在升級中發(fā)展，涂料行業(yè)也會因此過渡到低VOC時代，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　不值的涂企，會被客戶淘汰。

　　同樣是漲價，哪個品牌的產(chǎn)品和服務，落后于其他涂料供應商，哪個品牌的客戶會流失。