【中國涂料采購網(wǎng)】隨著國內經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，一二線城市發(fā)展趨于飽和。國內涂料企業(yè)的發(fā)展將逐漸轉移至農村市場。隨著農村經(jīng)濟的快速發(fā)展，農村市場商機漸現(xiàn)誘惑力，不少企業(yè)都開始向農村進發(fā)，在這進村隊伍中自然也少不了涂料行業(yè)。但是，農村市場看似好吃，但想要爭搶的人太多了，競爭壓力也很大，而且農村和城市在消費觀念上仍然存在巨大的差異，對此，涂料企業(yè)轉戰(zhàn)農村市場也存在相應的風險，企業(yè)需做好充分地準備。

　　經(jīng)銷商的利益與合作關系不容忽視

　　涂料企業(yè)渠道下沉，最直接的就是面對三四級市場的經(jīng)銷商。眾所周知，經(jīng)銷商的忠誠度是企業(yè)長遠發(fā)展的保證。特別是涂料行業(yè)，大多數(shù)代理商都代理多個品牌的產(chǎn)品，因此如何維護與三四級市場經(jīng)銷商的合作關系，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠度，對企業(yè)在三四線城市的發(fā)展至關重要。

　　首先，涂料企業(yè)要形成自己的經(jīng)營理念和品牌文化，因為對企業(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認可是經(jīng)銷商忠于某一品牌的基礎。依靠企業(yè)文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽度，將成為企業(yè)獲取終端消費者的重要途徑。其次，企業(yè)如何保證三四線城市經(jīng)銷商的利潤空間也是關鍵點。所以，涂料企業(yè)要想在三四級市場有所作為，需要在渠道利益調節(jié)和渠道職能分工上有所調整，且需要把握一個平衡點。

　　創(chuàng)新營銷模式提升戰(zhàn)略高度

　　許多三四線城市對于涂料的需求日益增大，其市場缺口日益凸顯。三四級市場或將成為涂料行業(yè)的一塊寶地。因此，涂料企業(yè)應積極行動起來，提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合三四級市場的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一二線城市的營銷模式。

　　契合消費需求開發(fā)中低端產(chǎn)品

　　涂料企業(yè)還要根據(jù)當?shù)厥袌鲩_發(fā)適合的產(chǎn)品。三四線城市消費者比較注重產(chǎn)品價格，但目前大部分的涂料產(chǎn)品主要針對的是一二線城市消費者。因此企業(yè)必須利用其技術、人才等優(yōu)勢，調整產(chǎn)品線，開發(fā)出符合三四級市場需求的新產(chǎn)品。

　　涂料企業(yè)外拓要量力而為

　　涂料行業(yè)目前正值快速發(fā)展時期，很多大企業(yè)也開始了跑馬圈地。此舉雖然有助于品牌的打造，但對一些剛剛起步的中小企業(yè)來說，其資金、管理、產(chǎn)能等方面多有不足，仍需量力而行。盲目的增加廣告預算和宣傳資金，過分開發(fā)經(jīng)銷商而不注重管理經(jīng)營，這些對企業(yè)的長久發(fā)展都是百害而無一利的，企業(yè)要根據(jù)實際發(fā)展情況制定長遠的發(fā)展對策。