涂料行業(yè)3.0營(yíng)銷時(shí)代，以價(jià)值觀聚合消費(fèi)者
1.0時(shí)代就是賣產(chǎn)品。2.0除了賣產(chǎn)品，我們找跟消費(fèi)者共鳴的差異化的情感的價(jià)值，或者是講生活方式，基本上大家的做法是這樣。到了3.0，我們愛(ài)講社會(huì)價(jià)值觀，背后反映的差別在哪里?1.0講產(chǎn)品的獨(dú)特的差異，2.0講品牌的情感價(jià)值，或者是生活方式的時(shí)候，基本上是一個(gè)我說(shuō)你聽(tīng)，到了3.0時(shí)代，我們希望品牌塑造上，這個(gè)品牌不僅僅是這個(gè)行業(yè)，或者產(chǎn)品差異化支撐的品牌塑造，而更多是你的品牌塑造要有正能量，我們的品牌如何跟消費(fèi)者關(guān)注的整個(gè)社會(huì)價(jià)值觀上的需求上怎么對(duì)接?這才是品牌突破的關(guān)鍵。
3.0的特質(zhì)有幾個(gè)改變，第一個(gè)從“我”營(yíng)銷向“我們”營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，我們會(huì)定義我們的消費(fèi)者是誰(shuí)?我們是什么意思?其實(shí)我們開始做我們顧客定義的時(shí)候，我們不僅僅是從產(chǎn)品的這個(gè)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)去定義我們的目標(biāo)人群，我們應(yīng)該是從一個(gè)粉絲的角度，什么是粉絲的角度?粉絲的角度是一個(gè)共有價(jià)值觀的一群人，這就是人與人以價(jià)值觀來(lái)聚合我們的消費(fèi)者，而不是以消費(fèi)者購(gòu)買這個(gè)角度去定義我們的目標(biāo)顧客，這個(gè)是做消費(fèi)者和做粉絲很大的一個(gè)區(qū)別。
涂料企業(yè)營(yíng)銷傳播千萬(wàn)別端著，洞察很重要
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷傳播需要頂層設(shè)計(jì)”，需要對(duì)時(shí)代的洞察、對(duì)消費(fèi)者的洞察、對(duì)產(chǎn)品的洞察，同時(shí)，運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播的六個(gè)戰(zhàn)術(shù)，即連接、體驗(yàn)、調(diào)門、平臺(tái)、內(nèi)容、媒介。
社會(huì)在不斷地更新進(jìn)步，消費(fèi)者的品味也在一步步提升，涂料企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上“殺出一條血路”，“洞察很重要”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你如何做跟消費(fèi)者溝通和傳播?前提是你的洞察很重要。
洞察有三個(gè)層次，最淺的是你的產(chǎn)品的洞察，產(chǎn)品的差異化，再高一點(diǎn)就是我們剛剛說(shuō)的，我們的品牌，我們的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，這是消費(fèi)者洞察，在消費(fèi)者洞察上面，最高的是你這個(gè)品牌對(duì)時(shí)代的洞察，而這個(gè)時(shí)代的洞察，它又跟你的品牌之間能夠建立緊密關(guān)聯(lián)，不是隨便去洞察的。