【中國涂料采購網(wǎng)】消費者的需求很多時候影響了市場的變化，不過這里強調(diào)的是消費者的個性化需求，未來80后90后會成為涂料市場的消費主力，這些新生代群體追求與眾不同，也體現(xiàn)在對家居建材用品的自主選擇上，個性化的產(chǎn)品和服務(wù)會受到他們的青睞，例如涂料巨頭多樂士，就重點突出DIY式的用戶體驗，通過在單點提供一站式的人性化服務(wù)，讓消費者親自動手體驗色彩帶來的樂趣，還可以在多樂士的旗艦店里利用色彩搭配系統(tǒng)，選擇出最滿意的色彩效果，大大滿足了消費者追求自主選擇，自己動手的心理。

　　對于涂料行業(yè)而言，其實每一款涂料都能有特定的消費主流群體，若涂料企業(yè)能很好地對消費群體進行劃分，根據(jù)該消費群體創(chuàng)造出與之需求相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，一定會為企業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。

　　近年來，國家在涂料及相關(guān)行業(yè)的政策重心無疑傾斜在環(huán)保領(lǐng)域，鑒于此，涂料企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略就不能與之背道而馳。所以，當(dāng)前很多涂料企業(yè)在水性漆方面加強研發(fā)力度也就不足為怪。

　　涂料企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展和行業(yè)進步的一大助力，而我國涂料行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新大多還停留在“初級階段”，無論是核心的涂料技術(shù)還是技術(shù)人員的管理方式等，都需要在國際涂料巨頭身上學(xué)習(xí)到更多東西。

　　十幾年的發(fā)展歷程，讓涂料行業(yè)也在逐漸走向成熟，但是現(xiàn)在的消費者也在漸趨理性化，涂料企業(yè)要想撬開消費者的“錢包”，還得在技術(shù)上發(fā)點力。要知道，每個時代都有它們的特點，涂料企業(yè)需要做的是抓住這些特點，把它融入到自己的市場發(fā)展策略中，從而更好地武裝自己，搶占市場制高點。

　　涂料行業(yè)發(fā)展由“閉門造車”到關(guān)注市場意見

　　在涂料涂料行業(yè)野蠻生長，迅猛發(fā)展的時期，產(chǎn)品研發(fā)只是著眼于產(chǎn)品本身，注重從工藝角度發(fā)力，典型特征是“廠家生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商賣什么”，所謂的產(chǎn)品研發(fā)“閉門造車”的時期;后來，涂料行業(yè)逐漸開始關(guān)注市場意見，從全國終端及公司一線銷售或市場人員收集的市場信息與國內(nèi)外展會信息，結(jié)合品牌本身和產(chǎn)品設(shè)計師的創(chuàng)意進行研發(fā)，這已經(jīng)逐漸成為目前涂料企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的運作常態(tài)。最后，尤其近年來，涂料企業(yè)開始深耕設(shè)計師渠道，跨界合作，產(chǎn)品研發(fā)的趨勢開始導(dǎo)向注重把終端應(yīng)用者如設(shè)計師以及消費者、經(jīng)銷商等人的意見融入產(chǎn)品開發(fā)中。

　　結(jié)合消費者需求，技術(shù)革新才更有力道

　　從中國涂料行業(yè)市場格局與發(fā)展趨勢預(yù)測報告了解盡管技術(shù)不斷革新，但在市場經(jīng)濟條件下，大多數(shù)廠家卻陷入了跟風(fēng)模仿，而不進行新品研發(fā)的怪圈。技術(shù)的成熟，更是讓同質(zhì)化、價格戰(zhàn)成為行業(yè)內(nèi)頭痛的話題。有經(jīng)銷商表示，“我現(xiàn)在最期待地就是2015年的新品上市，一個是新品有很好的市場空白期;一個是通體技術(shù)，其他人模仿不了”。可以說，靠技術(shù)搶占市場最高點，一直是陶企把握優(yōu)勢主動權(quán)的關(guān)鍵手段。

　　世界企業(yè)經(jīng)典案例告訴我們，工藝技術(shù)是關(guān)鍵。但是僅靠工藝技術(shù)，企業(yè)仍有可能會一敗涂地。手機行業(yè)中，蘋果之所以能夠打敗諾基亞，技術(shù)層面的原因并不是關(guān)鍵，甚至有資料顯示諾基亞的技術(shù)專利數(shù)目要遠遠超過蘋果手機。蘋果手機能夠取得成功的關(guān)鍵因素之一就是關(guān)注消費者的需求，通過人性化的服務(wù)設(shè)計，用體驗營銷撬動了格局轉(zhuǎn)變的支點。