寶塔山漆陜西渭南澄縣經(jīng)銷商孫劉濤：
我進(jìn)入涂料行業(yè)快30年了，目前主要做零售為主，與寶塔山漆合作將近20年了。我的客戶主要是工程和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主，我的運(yùn)作模式主要有兩方面：直接供料;自己接工程做，包工包料。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)有設(shè)銷售點(diǎn)，但是用量小進(jìn)貨量就小。我們當(dāng)?shù)厍闆r特殊，一般都是連同一些雜貨來(lái)一起銷售，專賣店的性質(zhì)比較少。我的工程客戶都是通過(guò)謹(jǐn)慎的考核和選擇而來(lái)的，做有把握的工程。這樣雖然會(huì)損失一些客戶，但是我寧愿嚴(yán)格點(diǎn)少點(diǎn)麻煩，不然有的工程拖款催款很讓人煩惱。2015年我計(jì)劃多同老客戶溝通交流，在穩(wěn)定老客戶的前提下再去開(kāi)發(fā)新客戶。我是直接跟廠家拿貨的，跟廠家大區(qū)經(jīng)理溝通良好。大區(qū)經(jīng)理也會(huì)過(guò)來(lái)店面交流指導(dǎo)。廠家每年給我訂的銷售任務(wù)一般是遞增20-30%，我基本都能完成。因此，對(duì)2015年，我一樣充滿信心和把握。
阿波羅漆福建漳州經(jīng)銷商陳海濱：
我之前是做裝修行業(yè)的，算起來(lái)進(jìn)入涂料行業(yè)十多年了，對(duì)這行業(yè)還算了解，也很看好。所以后來(lái)就自己比較了一下，選擇了阿波羅漆品牌代理，至今已有將近4年。家裝漆這塊，我主要是以店面批發(fā)形式來(lái)運(yùn)作，我們的客戶群體就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的經(jīng)銷商。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，光守著店面做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，生意根本做不下去，因此我除了批發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些經(jīng)銷商之外，也有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以專賣店的形式經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品。這樣客戶可以在他們的店面直接采購(gòu)，比較方便。之前我也有聘請(qǐng)銷售人員，不過(guò)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的要花很多精力去培訓(xùn)，有實(shí)力的又做不長(zhǎng)久，后來(lái)索性辛苦點(diǎn)自己去做。我之前做裝修行業(yè)認(rèn)識(shí)很多這方面的人，現(xiàn)在都發(fā)展成了我的老客戶。因?yàn)橛辛己玫年P(guān)系，所以合作起來(lái)也很愉快，不用刻意去維護(hù)。我計(jì)劃2015年再加大力度來(lái)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，不能光守著這“一畝三分地”。我覺(jué)得，要想做大做強(qiáng)，還是要多開(kāi)發(fā)新的資源和新的客戶，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大宣傳廣告。這么多關(guān)系好的油木工師傅，再加上如果能得到廠家的支持和配合，相信明年會(huì)是一個(gè)豐收之年。
米奇漆云南營(yíng)銷服務(wù)中心高會(huì)昌：
這兩年，隨著國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各項(xiàng)目的扶持力度逐步加大，老百姓的生活水平越來(lái)越好，健康概念意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，我相信未來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場(chǎng)銷量份額會(huì)很大。我們米奇漆現(xiàn)在在云南已經(jīng)開(kāi)拓了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，效果甚是理想。米奇的卡通形象深入人心，加上產(chǎn)品環(huán)保，所以很多客戶在做兒童房裝修時(shí)自然而然就會(huì)想到米奇漆。米奇漆在云南省有專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)和協(xié)助市場(chǎng)推廣。相對(duì)而言，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)會(huì)更輕松，但投入也會(huì)更大。兩者在開(kāi)發(fā)過(guò)程不同的主要是銷售思想觀念。米奇漆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上沒(méi)有渠道扁平化的做法，不過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的扶持力度在加大。米奇漆在云南省每年的銷量都在增加，今年也會(huì)加大在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的投入力度。我未來(lái)的規(guī)劃是，首先做到遍地開(kāi)花，同時(shí)重點(diǎn)維護(hù)有思路的客戶，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)今年米奇漆在云南的銷量比去年翻一番。
芒果樹(shù)漆江蘇興化經(jīng)銷商袁紅亮：
我感覺(jué)，任何一個(gè)建材商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都有不小的壓力，特別像我們涂料這一塊，我認(rèn)為更難。市場(chǎng)日俱新增的新型產(chǎn)品，對(duì)我們傳統(tǒng)涂料造成不小沖擊，如成品木門、墻面墻紙等。再者，一線品牌已成為很多消費(fèi)者的首選，所以在城區(qū)，我們要想把自己的產(chǎn)品成功銷售出去，就只有通過(guò)誠(chéng)摯的服務(wù)?？梢宰屧诰b方面有影響力的施工師傅介紹，做出我們的產(chǎn)品品質(zhì)，增加市場(chǎng)信譽(yù)度，從而提高我們的品牌知名度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)涂料的需求我認(rèn)為會(huì)迅速增加。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的發(fā)展，現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)油漆需求量還是比較可觀的，但競(jìng)爭(zhēng)同樣也十分激烈。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所面臨的消費(fèi)者要么認(rèn)品牌，要么直接壓低產(chǎn)品的價(jià)格，所以在我們當(dāng)?shù)?，也只有加大人脈關(guān)系，才能提升消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度。因此，我也打算建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)。在我個(gè)人看來(lái)，開(kāi)拓一個(gè)新品牌上市場(chǎng)，不但要有足夠的耐心度和足夠的溝通能力，更重要的是要有足夠的自信。