尋找農(nóng)村市場的突破點(diǎn)
在農(nóng)村，農(nóng)民人均消費(fèi)水平偏低以及農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念與城鎮(zhèn)居民還是有差異的，導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)市場難以啟動(dòng)。針對(duì)這種情況，涂料企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，研究他們的心理需求，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品。由于使用環(huán)境的差異，對(duì)涂料產(chǎn)品的功能及其他特點(diǎn)都會(huì)有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設(shè)計(jì)他們所喜愛的產(chǎn)品，才會(huì)受到農(nóng)村市場的歡迎。高端涂料產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村市場反應(yīng)還是會(huì)比較淡，相比之下，中低端涂料市場將會(huì)在農(nóng)村迎來勃勃生機(jī)。
贏的關(guān)鍵——差異化營銷
差異化營銷，其核心思想就是通過細(xì)分市場，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，樹立形象。是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場的個(gè)性化需求，通過目標(biāo)定位賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競爭優(yōu)勢。
差異化營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費(fèi)需求的多樣化特性。由于農(nóng)村市場高度分散，因此不僅文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于涂料間的裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同。這也是涂料企業(yè)在進(jìn)入農(nóng)村市場前期要做的準(zhǔn)備工作。