價格戰(zhàn)充斥涂料市場
就涂料行業(yè)而言，涂料企業(yè)品牌形象和競爭力本來應(yīng)該是整個行業(yè)的核心競爭力，但實際上產(chǎn)品實惠好用、盈利模式健康、研發(fā)水平一流獨創(chuàng)性附加值高的品牌寥寥無幾。相比于國外發(fā)達(dá)國家更成熟的營銷模式，我國消費者更看重零售端的售價。
想要快速占領(lǐng)市場，打價格戰(zhàn);想要消化庫存壓力，打價格戰(zhàn);想擠垮競爭對手，打價格戰(zhàn);想讓流動資金快速回籠，還是打價格戰(zhàn)。降價促銷本來是商家在特定節(jié)日使用的周期性營銷手段，如今幾乎成了所有涂料企業(yè)的日常武器，屢試不爽。在如今發(fā)展態(tài)勢相對低迷的市場環(huán)境下，頻繁的價格戰(zhàn)對于企業(yè)而言，并非好事。
降價只是個權(quán)宜之計
于涂料企業(yè)和品牌數(shù)量多、產(chǎn)能大，市場競爭自然激烈，為奪得盡可能多的消費者，幾乎所有涂料企業(yè)和品牌都把促銷運(yùn)用得無孔不入。凡節(jié)假日必促銷，凡發(fā)生重大事件、獲得重要榮譽(yù)必促銷，凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以致促銷泛濫成災(zāi)，涂料市場深陷無促不銷的泥潭。
在企業(yè)發(fā)展的過程中，“降價促銷”作為一種營銷手段都是必要的，但是降價促銷方式使用的不合理導(dǎo)致消費者對這種方式呈現(xiàn)一種疲軟的狀態(tài)。對于涂料企業(yè)而言，用降價的方式吸引消費者儼然只是權(quán)宜之計，涂料企業(yè)在發(fā)展過程中，還需以真材實料來博得消費者的青睞，在如今競爭異常激烈的涂料市場上，唯有產(chǎn)品才能使得企業(yè)立于不敗之地。
我國涂料行業(yè)發(fā)展正面臨著混亂的競爭格局。作為短期類緩解競爭壓力的有效手段，價格戰(zhàn)可以使用，但不能作為長期執(zhí)行的方式。反之，混亂的價格戰(zhàn)會導(dǎo)致行業(yè)利潤下降，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。因此，涂料企業(yè)需理性看待低價促銷的利與弊，在本質(zhì)努力工作上。
實際上，消費者作為需要理性進(jìn)行消費決策的一群人，需要的是促銷的實際內(nèi)容，涂料企業(yè)在做低價促銷的時候更應(yīng)該保持理性的態(tài)度對待!