等促銷(xiāo)越來(lái)越“耐得住”
蔣先生的新居家具還缺了近三分之一，他卻一點(diǎn)兒都不著急。“一方面是還沒(méi)有最終決定購(gòu)買(mǎi)的方向，另一方面也是在等活動(dòng)”，蔣先生坦言，通過(guò)逛涂料賣(mài)場(chǎng)和上網(wǎng)尋找合意的款式，他已經(jīng)鎖定了書(shū)房和客臥的主體風(fēng)格，遲遲不出手的原因是想“更實(shí)惠”。
“現(xiàn)在家具打折活動(dòng)越來(lái)越多，動(dòng)不動(dòng)就是成本價(jià)、最后系列，其實(shí)都已經(jīng)習(xí)慣了，好像按照所謂原價(jià)購(gòu)買(mǎi)是大多數(shù)人都不會(huì)干的事兒。”蔣先生說(shuō)，生怕買(mǎi)早了變成買(mǎi)貴了，“本來(lái)夏季就是家裝的淡季，有不少商家都選擇淡季促銷(xiāo)，有的還比較有看頭，想下決心買(mǎi)吧，考慮到馬上‘十一’要到，肯定又是一大波優(yōu)惠在靠近的節(jié)奏，總之是不能著急，等等再說(shuō)。”
像蔣先生一樣，對(duì)購(gòu)買(mǎi)家具越來(lái)越等得起的消費(fèi)者逐漸增多，“不到成本價(jià)不出手”的心態(tài)導(dǎo)致他們對(duì)原價(jià)消費(fèi)不感冒。“一年到頭節(jié)日這么多，再加上商家為了促銷(xiāo)造出的各種節(jié)日噱頭，都成為促銷(xiāo)的理由，既然如此，要買(mǎi)不如就等重要的節(jié)點(diǎn)抓住實(shí)惠。”近日，記者在廣州不少涂料大賣(mài)場(chǎng)隨機(jī)采訪(fǎng)時(shí)，在場(chǎng)的消費(fèi)者都表示出這樣的看法。
商戰(zhàn)“價(jià)格牌”還是管用
記者通過(guò)某大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果根據(jù)在十多家店鋪的調(diào)查總結(jié)出促銷(xiāo)使用的主要幾種方式。“成本價(jià)”誘惑消費(fèi)者，“一系列最后”吸引眼球，主題策劃加倍渲染，總之不離“獎(jiǎng)送折”。
“不搞活動(dòng)沒(méi)人看啊”，在廣州番禺某大型涂料賣(mài)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)數(shù)年的某家具品牌商有關(guān)負(fù)責(zé)人林先生說(shuō)，抽獎(jiǎng)、送禮的效果已經(jīng)不給力了，“抽獎(jiǎng)的禮品很多消費(fèi)者都覺(jué)得未必合用，還是直接打折最吸引眼球”，要是掛上“成本價(jià)”、“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”之類(lèi)的，前來(lái)咨詢(xún)的消費(fèi)者明顯就有增加。“事實(shí)上我們也不想頻繁打折，但是看周?chē)L(fēng)氣就是如此，大家都這么做，你不做那就生意差”，就連大品牌都經(jīng)常搞活動(dòng)，再加上網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在也有一定的沖擊，中小品牌家具商不靠?jī)r(jià)格很難產(chǎn)生吸引力。
然而，業(yè)界認(rèn)為，涂料市場(chǎng)長(zhǎng)期以促銷(xiāo)活動(dòng)戰(zhàn)你來(lái)我往，難免會(huì)成為隱性的價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)期低廉的價(jià)格使得企業(yè)利潤(rùn)下跌，難以對(duì)產(chǎn)品本身形成更好的改良，而是一味目光短淺的用價(jià)格戰(zhàn)搶奪暫時(shí)的市場(chǎng)，給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也形成惡性循環(huán)。
中等收入者最關(guān)注裝修
近期一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，關(guān)注涂料行業(yè)的年齡層次主要為23-30歲之間，占比為60%，這個(gè)年齡階段的人群是目前購(gòu)房買(mǎi)涂料類(lèi)產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群，所以關(guān)注涂料類(lèi)信息也比較多，處于人生上升階段的他們是關(guān)注涂料信息的主力軍。其次是31-40歲的群體，占比25%，成為比較關(guān)注涂料企業(yè)的人群，這個(gè)年齡是買(mǎi)房裝修、結(jié)婚生子的高峰期，所以關(guān)注涂料信息也是必然結(jié)果。
從月收入方面來(lái)講，10000-20000元之間的人群占比最高，為39%，其次是20000元以上占比24%，收入3000元以下的人群占比16%，3000-5000元的收入人群占比為10%，5000-10000元的收入群體占比11%，可見(jiàn)收入中等并且有一定需求的消費(fèi)者會(huì)比較關(guān)注涂料信息。
環(huán)保品質(zhì)是選購(gòu)要點(diǎn)
“家具畢竟是大件商品，家裝其他基礎(chǔ)裝修材料更是要伴隨家庭成員很久，所以選擇上品質(zhì)絕對(duì)不能馬虎。”蔣先生認(rèn)為，雖然希望買(mǎi)得實(shí)惠，但是賣(mài)得放心更重要，“我平時(shí)都會(huì)很關(guān)注涂料建材產(chǎn)品那些不合格曝光啊、抽檢出問(wèn)題之類(lèi)的媒體報(bào)道”，他說(shuō)，問(wèn)題產(chǎn)品不能進(jìn)門(mén)是家人一致同意的，“家中有老有小，我不想甲醛這類(lèi)有害物質(zhì)給家人造成危害”，因此，環(huán)保品質(zhì)如今成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。
“可以說(shuō)，我購(gòu)買(mǎi)家具的標(biāo)準(zhǔn)就是首先要環(huán)保健康，在我認(rèn)為放心靠譜的品牌里，我才會(huì)關(guān)心它的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，否則，再便宜我也不會(huì)動(dòng)心。”蔣先生表示，促銷(xiāo)既然已成常態(tài)，那么，“在商家都有促銷(xiāo)的情況下怎么選?當(dāng)然是選信得過(guò)的”，甚至，很心水的家具，促銷(xiāo)讓利的幅度很小，“我也會(huì)考慮買(mǎi)回來(lái)”。