營銷競爭發(fā)生巨變
隨著涂料市場多元化的到來，原來涂料企業(yè)所熟悉的生存環(huán)境，當(dāng)下都有了全新的演繹。對(duì)于新興涂料品牌來說，市場環(huán)境高度成熟，橫向營銷和縱向營銷的空間更加細(xì)分。競爭的范圍更加廣泛、競爭內(nèi)容更加深入、競爭的程度更加激烈。這一點(diǎn)可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到，以前涂料企業(yè)所常用的“價(jià)格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等單維度的競爭手段，正在被“供應(yīng)鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)競爭”等立體化競爭手段所替代。
新興品牌成長成本上升
這里可以分為兩個(gè)層面來理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費(fèi)用不斷上漲，媒介效應(yīng)因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對(duì)新興涂料品牌的報(bào)道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外);二是通路成本持續(xù)攀高。因此，隨著生存環(huán)境的變化，新涂料品牌成長的代價(jià)劇增，若想取得目前一、二線涂料品牌的成功難度越來越大。
新興涂料品牌集中優(yōu)勢逐個(gè)擊破
不過俗話都說：“路是自己走出來的”，成長是個(gè)過程，而過程中難免會(huì)磕磕碰碰，而涂料企業(yè)需要自己努力去克服成長中的不適，只有昂首大步向前，才能迎來發(fā)展的美好明天。因此，涂料新品牌需要做好戰(zhàn)略決策，集中優(yōu)勢突擊：
首先，對(duì)于新品牌的產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等。
其次，價(jià)格策略要兼顧銷量和利潤。保持一定的高品味產(chǎn)品賺利潤，做形象，更多的是以中低價(jià)位和特價(jià)產(chǎn)品走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進(jìn)消費(fèi)購買，占領(lǐng)市場份額，造影響。
最后，正確選擇品牌的渠道策略。對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入市場的品牌來說，不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場。