行業(yè)寒冬中，東方雨虹以“背水一戰(zhàn)”的決心，通過斷腕轉(zhuǎn)型、出海突圍、深耕零售，為行業(yè)穿越周期提供了“雨虹方案”。

　　東方雨虹 李衛(wèi)國

　　斷腕求生，向地產(chǎn)依賴“主動優(yōu)化”

　　行業(yè)凜冬未消、寒氣浸骨，建筑建材行業(yè)正深陷地產(chǎn)周期調(diào)整、增量持續(xù)萎縮、市場競爭白熱化的多重困局，前行之路荊棘密布。近日，東方雨虹董事長李衛(wèi)國發(fā)布重磅署名文章《背水一戰(zhàn)》，以“無退路、方新生”的決絕姿態(tài)，向全體雨虹人發(fā)出攻堅(jiān)突圍的最強(qiáng)號令，精準(zhǔn)點(diǎn)破行業(yè)經(jīng)營承壓之下的破局密碼與生存命題。

　　這場行業(yè)寒冬，早已超越常規(guī)競爭，演變?yōu)闅埧岬纳嫣蕴?。房地產(chǎn)深度調(diào)整背景下，新房開工量持續(xù)低迷，工程款拖欠常態(tài)化、回款周期大幅拉長，中小企業(yè)加速出清、黯然退場。曾經(jīng)依賴地產(chǎn)大客戶、靠規(guī)模擴(kuò)張的粗放式發(fā)展模式，已然失去活力。但危局之中，結(jié)構(gòu)性機(jī)遇正加速涌現(xiàn)：存量房翻新、城市更新、老舊小區(qū)改造催生萬億級藍(lán)海市場，綠色建筑政策持續(xù)發(fā)力，推動高品質(zhì)建材需求穩(wěn)步攀升;“一帶一路”倡議帶動海外基建市場高景氣，東南亞、中東、南美等區(qū)域利潤空間顯著，為堅(jiān)守長期主義、提前布局全球化的企業(yè)，打開了廣闊發(fā)展舞臺——這正是行業(yè)仍具備高質(zhì)量突圍潛力的核心底氣，也是東方雨虹突圍的重要契機(jī)。

　　背水一戰(zhàn)

　　“斷絕退路，只問耕耘，步履不停。”李衛(wèi)國在《背水一戰(zhàn)》中的鏗鏘宣言，如今已全面轉(zhuǎn)化為東方雨虹的攻堅(jiān)實(shí)踐。面對行業(yè)至暗時(shí)刻，東方雨虹摒棄僥幸與幻想，以“海外優(yōu)先、渠道優(yōu)先”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略為指引，在絕境中劈波斬浪、開辟新生賽道。

　　全球進(jìn)擊，在海外再造一個(gè)“雨虹”

　　雙輪驅(qū)動的首要發(fā)力點(diǎn)，便是布局海外、開拓新增長極。東方雨虹將“海外優(yōu)先”上升為核心戰(zhàn)略，以“自建基地、海外并購、本土化運(yùn)營”的組合拳全速進(jìn)擊，穩(wěn)步構(gòu)建全球產(chǎn)能矩陣。2026年3月，公司斥資1.45億元收購香港世界五金100%股權(quán)，將“錨牌”管材納入麾下，進(jìn)一步打通港澳及東南亞高端市場;此前，通過收購智利Construmart、巴西Novakem，快速切入南美市場，實(shí)現(xiàn)區(qū)域精準(zhǔn)突破。與此同時(shí)，沙特達(dá)曼基地年初全線投產(chǎn)，馬來西亞基地穩(wěn)定運(yùn)營，美國休斯敦、加拿大、墨西哥基地建設(shè)加速推進(jìn)，逐步形成覆蓋亞太、北美、中東的全球化布局。目前，東方雨虹海外業(yè)務(wù)已遍及150余個(gè)國家和地區(qū)，2025年上半年海外營收同比大增42.16%，海外業(yè)務(wù)從昔日的“業(yè)績點(diǎn)綴”，已然成長為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心增長引擎。

　　布局海外

　　零售深耕，于存量市場深挖“活水”

　　在深耕海外市場的同時(shí)，東方雨虹同步發(fā)力國內(nèi)市場，以“刮骨療毒”的勇氣推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，徹底擺脫對地產(chǎn)大客戶的路徑依賴，實(shí)現(xiàn)從“單一工程”向“零售+工程”雙輪驅(qū)動的結(jié)構(gòu)性重塑。零售端，通過“虹人計(jì)劃”賦能合作伙伴精準(zhǔn)引流，依托“玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”戰(zhàn)略深度滲透縣域市場，借助商超門店提供一站式便民服務(wù)，2025年上半年零售收入達(dá)50.59億元，占總營收比重提升至37.28%，成為國內(nèi)市場的重要支撐;工程端，深化“平臺+創(chuàng)客”機(jī)制，聚焦城市更新、基建等優(yōu)質(zhì)賽道，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、壓縮回款周期，2025年前三季度經(jīng)營現(xiàn)金流凈額同比暴增184.56%，經(jīng)營質(zhì)量穩(wěn)居行業(yè)前列。與此同時(shí)，公司始終堅(jiān)守“為難自己、成就客戶”的理念，推行全流程標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，憑借過硬品質(zhì)與完善體系穿越價(jià)格內(nèi)卷迷霧，牢牢筑牢國內(nèi)市場護(hù)城河。

　　發(fā)力國內(nèi)市場

　　“風(fēng)雪正緊，血尚熱;戰(zhàn)鼓已擂，我們上。”李衛(wèi)國在《背水一戰(zhàn)》中的吶喊，正是東方雨虹當(dāng)下的真實(shí)寫照。作為行業(yè)龍頭，東方雨虹以“無退路”的堅(jiān)定決心、“向死而生”的奮斗血性，將文章精神刻入每一項(xiàng)行動、融入每一個(gè)崗位，在全行業(yè)經(jīng)營承壓的普遍困境中，交出了一份高質(zhì)量突圍的亮眼答卷。這不僅是企業(yè)自身穿越周期、穩(wěn)健發(fā)展的突圍之路，更為中國建筑建材企業(yè)應(yīng)對行業(yè)調(diào)整、邁向全球化，提供了可復(fù)制、可借鑒的“雨虹方案”。未來，東方雨虹將繼續(xù)以實(shí)干踐行初心、以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，向著“全球建筑建材行業(yè)最有價(jià)值企業(yè)”的目標(biāo)篤定前行，在行業(yè)變革的淘汰賽浪潮中，書寫屬于長期主義者的尊嚴(yán)與榮光。