“國產(chǎn)替代不是單點突破，而是系統(tǒng)性迭代，未來3~5年內(nèi)完全有能力實現(xiàn)全方位對標甚至超越”。上海福島新材料科技有限公司技術(shù)顧問宋佳璇在接受涂料采購網(wǎng)獨家采訪時表示。

　　在國際大環(huán)境的變化，國產(chǎn)替代成為一種趨勢。在涂料行業(yè)，消費者對于品牌的認可度非常高，甚至有消費者認為，外資涂料產(chǎn)品就是比國產(chǎn)涂料性能要好，這給涂料行業(yè)的國產(chǎn)替代帶來了諸多阻力。但是從近幾年國內(nèi)涂料行業(yè)的發(fā)展情況來看，民族涂料企業(yè)也在逐步崛起，在部分細分領(lǐng)域，其性能已經(jīng)超過外資涂料企業(yè)。

　　不畏內(nèi)卷擺脫“價格競爭” 以不可替代性贏得市場

　　在面對于國內(nèi)市場嚴重內(nèi)卷的大背景之下，企業(yè)的壓力確實很大，各大企業(yè)也都有一套自已的應(yīng)對之策。有的企業(yè)用價格搶奪市場，有企業(yè)利用價值服務(wù)市場，獲得更高的企業(yè)認可度。在這場你死我活的市場競爭中，上海福島早已擺脫了價格競爭，以自身的技術(shù)實力，以不可替代性的產(chǎn)品，完善的服務(wù)贏得市場。

　　據(jù)宋總介紹，上海福島在30年的發(fā)展過程中，形成了體系化的研發(fā)能力， 從樹脂設(shè)計、助劑配伍到整體解決方案，上海福島擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)體系，積累了豐富的市場經(jīng)驗和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗;與此同時，上海福島在面對市場競爭中，不僅僅是只賣產(chǎn)品，而是基于客戶工藝環(huán)境、性能要求，快速提供整體解決方案。在汽車領(lǐng)域，上海福島在汽車零部件、整車廠的量產(chǎn)應(yīng)用案例，形成了難以模仿的工藝積累和數(shù)據(jù)庫，這不僅是經(jīng)驗，更是一種壁壘。上海福島深入?yún)⑴c到對零部件加工、前處理等環(huán)境，深度了解客戶的客戶對產(chǎn)品的需求，才能更好的滿足客戶的需求。

　　在上海福島看來，應(yīng)對于行業(yè)內(nèi)卷，應(yīng)對市場的瞬息萬變，最有效的解決方案，就是以為客戶解決難題核心，這條鐵律在任何時候都適用，都不會過時。

　　在汽車涂裝領(lǐng)域，上海福島研發(fā)的水性涂料為下用戶徹底解決了干燥速度、附著力與耐侯性、外觀與流平性、環(huán)保與穩(wěn)定性等技術(shù)難點。

　　干燥速度：通過樹脂與助劑優(yōu)化，實現(xiàn)低溫快干，適應(yīng)復(fù)雜零部件的噴涂工藝。

　　附著力與耐候性：針對塑料件、金屬件不同基材，開發(fā)了差異化底涂體系，大幅提升了結(jié)合力和長期耐候性能。

　　外觀與流平性：解決了早期水性漆常見的“縮孔、桔皮”等問題，達到與油性漆同等甚至更優(yōu)的表觀效果。

　　環(huán)保與穩(wěn)定性：保證低VOC的同時，還能在批量生產(chǎn)中保持長期穩(wěn)定。

　　建立快速響應(yīng)機制 實現(xiàn)外資涂料國產(chǎn)化替代

　　為了更好的服務(wù)市場，上海福島建立了“前端市場+中端研發(fā)+后端應(yīng)用”一體化快速響應(yīng)機制，該應(yīng)用機制主要體現(xiàn)在：

　　前端市場：設(shè)有專門的客戶需求捕捉團隊，持續(xù)跟蹤客戶整車廠新項目需求。

　　中端研發(fā)：研發(fā)平臺具備小試—中試—量產(chǎn)的快速切換能力。

　　后端應(yīng)用：設(shè)有駐廠工程師和現(xiàn)場服務(wù)團隊，能第一時間調(diào)整工藝并形成閉環(huán)。

　　據(jù)宋總介紹，在與某合資發(fā)動機客戶大型發(fā)動機油改水項目中，上海福島將快速反響機制體現(xiàn)的淋漓盡致。首先是該用戶提出要替代油漆，實現(xiàn)自干工藝。上海福島針對客戶需求開發(fā)了滿足“濕碰濕“及自干工藝的底漆和面漆；在不到6個月時間里完成了從配方優(yōu)化到中試再到量產(chǎn)導入，成功替代了原國外品牌的油性漆。目前經(jīng)過了4年以上的市場驗證，產(chǎn)品穩(wěn)定，得到客戶的高度認可和滿意。

　　從整體發(fā)展態(tài)勢來看，國產(chǎn)水性涂料已然具備相當實力，能夠充分滿足絕大多數(shù)汽車零部件生產(chǎn)廠商以及整車制造企業(yè)的性能需求。在附著力、耐候性、耐化學性等關(guān)鍵核心指標方面，上海福島的水性涂料已具備與進口產(chǎn)品同臺競技的能力，展現(xiàn)出強勁的市場競爭力。

　　最后，宋總表示：隨著民族涂料企業(yè)的，國產(chǎn)水性涂料的替代進程并非局限于某一單點的突破，而是一場全方位、系統(tǒng)性的迭代升級。展望未來3-5年，國產(chǎn)水性涂料完全有信心、有能力在各項性能指標上實現(xiàn)與國外產(chǎn)品的全方位對標，甚至在某些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超越。