在涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)圖譜中，并非只有成膜物質(zhì)、助劑等核心品類肩負技術突破的使命，像群青這樣的無機顏料雖看似“小眾”，卻以獨有的紅光特性深度融入涂料、化妝品等數(shù)十個領域，其高端市場更長期被國外企業(yè)牢牢占據(jù)。當國內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍在為打破技術壁壘努力時，深耕群青領域近20載的中山市浩力特塑膠顏料有限公司(以下簡稱“浩力特”)，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品性能對進口的超越，更計劃以AI技術重構行業(yè)標準。近日，在全國整車及零部件全產(chǎn)業(yè)鏈交流大會期間，涂料采購網(wǎng)與浩力特市場經(jīng)理王麗蘭、外貿(mào)銷售申非深入交流，得以探尋這家“隱形冠軍”從追趕者到引領者的進階之路。
從“小蜜蜂”到“浩瀚宇宙”
浩力特在群青原料領域扎根近二十載。作為藍色無機顏料中的特殊品類，群青以獨有的紅光特質(zhì)，在藍色顏料體系中占據(jù)著無可替代的位置。其應用貫穿工業(yè)生產(chǎn)與消費領域，既能為油漆、油墨、皮革噴涂、橡膠、塑料等工業(yè)產(chǎn)品賦予色彩，也能參與美術顏料、化妝品的色調(diào)調(diào)配，是多領域生產(chǎn)鏈條里不可或缺的“色彩搭檔”。
談及浩力特起步階段，王麗蘭坦言，2012年之前，浩力特有一個很酷的名字叫“小蜜蜂”。“人們常用‘像小蜜蜂’稱贊他人勤勞，對初創(chuàng)企業(yè)而言，這份勤勞更是生存發(fā)展的根基。”她回憶，企業(yè)剛起步時沒有任何捷徑，只能比同行投入更多時間與精力深耕市場，才能在競爭中穩(wěn)住陣腳，而“小蜜蜂”這三個字，就是那段踏實做事、積累原始資本歲月最真實的寫照。
隨著原始資本逐漸積累，浩力特的發(fā)展視野不斷拓寬，團隊的目標也從“靠勤勞維持生存”轉向更高層次的突破。王麗蘭說，當時浩力特不愿再在市場中“隨大流”，而是希望在廣闊的商業(yè)領域里打造獨特的競爭力，追求與眾不同的卓越品質(zhì)。正是基于這樣的考量，“小蜜蜂”正式更名為“浩力特”。在王麗蘭的解讀中，“浩”是胸懷浩瀚宇宙的格局，“力”是推動企業(yè)向前的強勁動力，“特”則是要做有辨識度、不可替代的品牌。
但彼時的群青行業(yè)，卻存在一道制約國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的難題。王麗蘭坦言，高端群青的生產(chǎn)技術長期被國外大企業(yè)掌控，形成壟斷局面。國內(nèi)企業(yè)若想引進這些技術，需要承擔極高的成本。
“這種情況不僅讓單個企業(yè)的技術升級和產(chǎn)品更新舉步維艱，更讓整個國內(nèi)群青行業(yè)被困在中低端市場，難以向高端領域邁進，這是當時全行業(yè)都面臨的困境。”王麗蘭補充道。
2006年，浩力特的技術研發(fā)取得關鍵突破，打破了這一壟斷格局，成為發(fā)展過程中的重要轉折點。憑借專家團隊一心撲在技術上攻關，圍繞技術瓶頸投入大量人力與時間，經(jīng)過無數(shù)個日夜的實驗調(diào)整和工藝優(yōu)化，最終研制出的群青產(chǎn)品，品質(zhì)達到了接近歐洲RS-08標準的水平。
“這次突破的意義不只是企業(yè)自身收益，它讓浩力特擺脫了對進口技術的依賴，更給國內(nèi)群青行業(yè)打開‘技術突破’的口子，讓整個行業(yè)看到了向高端化發(fā)展的希望。”王麗蘭說。
近二十載的發(fā)展歷程中，挑戰(zhàn)始終相伴。在王麗蘭看來，當下面臨的最直接壓力，來自外部市場環(huán)境的不穩(wěn)定和同行競爭的加劇，這直接導致銷售業(yè)績增長速度放緩。但這并不是浩力特一家遇到的問題，而是行業(yè)處于轉型期時，很多企業(yè)都會面臨的共同考驗，只能主動調(diào)整戰(zhàn)略、優(yōu)化運營，才能找到應對之策。
而長期在技術上的深耕細作，也為浩力特積累了堅實的競爭底氣。王麗蘭認為，從去年開始，浩力特已有多款高端群青產(chǎn)品陸續(xù)投入市場，這些產(chǎn)品在性能上與進口產(chǎn)品不相上下，且在同等檔次產(chǎn)品中，價格優(yōu)勢十分明顯。同時，浩力特團隊也在加大市場推廣力度，通過多種形式的品牌宣傳和與客戶深度溝通，不斷提升品牌的知名度和認可度。
“我們就是想讓更多客戶知道，現(xiàn)在的國產(chǎn)群青不再是‘進口產(chǎn)品的替代品’，在不少方面已經(jīng)能和進口產(chǎn)品并肩，甚至實現(xiàn)了超越。”王麗蘭頗為自豪地直言。
100%純品+定制化聯(lián)動打造競爭“護城河”
延續(xù)二十載深耕群青的扎實底色，浩力特在行業(yè)內(nèi)卷加劇的當下，沒有陷入價格戰(zhàn)的漩渦，而是以品質(zhì)為核心筑起競爭壁壘。如今的群青顏料市場，部分商家為壓縮成本，暗中在產(chǎn)品中摻入碳酸鈣、有機顏料等非群青原料。王麗蘭坦言，這種不規(guī)范的操作往往讓客戶在不知情中遭遇下游產(chǎn)品質(zhì)量異常，而浩力特始終堅持底線：所有群青產(chǎn)品絕不添加任何填料與非群青顏料，以100%純品承諾保障客戶安心使用。
這份純品承諾的底氣，源于浩力特對生產(chǎn)全流程的極致把控。王麗蘭強調(diào)，浩力特創(chuàng)始人深耕群青行業(yè)多年，既懷揣著做好國產(chǎn)群青的行業(yè)理想，又具備扎實的專業(yè)功底，不僅主導產(chǎn)品研發(fā)方向，更親自參與生產(chǎn)配方優(yōu)化與品控管理的每一個環(huán)節(jié)。從原料篩選的嚴格準入，到成品檢測的層層把關，每一步都力求精準，這才讓浩力特的產(chǎn)品質(zhì)量始終保持穩(wěn)定。
與此同時，浩力特從未中斷自主研發(fā)，目前已推出濃度、紅相均優(yōu)于進口產(chǎn)品的群青品類，再加上平均在崗超10年的專業(yè)銷售團隊，形成“研發(fā)-品控-服務”的完整支撐鏈。
正是憑借這樣的積累，浩力特在與進口產(chǎn)品的較量中逐漸掌握主動。王麗蘭篤定地表示：“進口能做到的，浩力特同樣可以”。其進一步坦言，對接大企業(yè)，浩力特會先精準對接客戶的使用標準，再針對性寄送樣品，憑借與進口相當?shù)男阅鼙憩F(xiàn)和明顯的價格優(yōu)勢，逐步獲得市場認可。
“現(xiàn)在很少聽到客戶說‘不敢用國產(chǎn)群青’了，這是市場對我們品質(zhì)最直接的肯定。”王麗蘭補充道。
定制化服務則讓浩力特在競爭中再添一重優(yōu)勢。一直以來，進口品牌多采用標準化生產(chǎn)模式，難以滿足客戶個性化的色彩需求，而浩力特能根據(jù)客戶提供的樣品或參數(shù)，量身定制專屬群青產(chǎn)品。這種靈活適配的能力恰好填補了市場空白，為浩力特爭取到大批對色彩有特殊要求的客戶，也讓“國產(chǎn)群青更能精準匹配本土企業(yè)需求”的形象逐漸深入市場。
回望早期拓展市場的歷程，王麗蘭頗有感觸地提到，最初對接立邦、PPG等頭部涂料企業(yè)時，團隊屢屢遭到拒絕，對方幾乎都以“長期使用進口群青”為由婉拒合作。
“這不能怪客戶，十多年前‘進口即可靠’的觀念在市場中根深蒂固，國產(chǎn)群青在當時缺乏足夠的話語權。”王麗蘭認為，隨著民族品牌技術實力的逐步崛起，浩力特用一次次穩(wěn)定的產(chǎn)品表現(xiàn)，慢慢扭轉了市場對國產(chǎn)群青的認知。
從“小蜜蜂”時期的勤勞筑基，到如今以“純品堅守+定制化服務”構建起堅固的競爭護城河，浩力特的每一步選擇都緊扣“品質(zhì)”與“客戶需求”。這份堅守不僅讓浩力特在同質(zhì)化競爭中脫穎而出，更成為其從跟跑進口產(chǎn)品到實現(xiàn)比肩超越的核心支撐，始終延續(xù)著二十載深耕群青的初心。
筑牢護城河引領群青新局
在夯實“純品堅守與定制突圍”的競爭護城河后，浩力特將全球化布局作為重要發(fā)展方向。談及此，浩力特海外業(yè)務負責人申非表示，當前亞洲市場仍是群青出口的核心，占全球出口量超五成?；谶@一現(xiàn)狀，浩力特在今年初制定了以鞏固現(xiàn)有主要市場為基礎，積極開拓中東、非洲等新興市場，全力構建更多元、穩(wěn)健國際市場體系的五年規(guī)劃。
為提升國際品牌認知度，浩力特配套制定了落地政策。一方面，通過參與目標市場當?shù)?a href="http://m.hwgb.net/news/list_20.html" target="_blank" class="keylink">涂料展等有影響力的國際行業(yè)展會，增加產(chǎn)品曝光度，讓客戶直觀了解產(chǎn)品;另一方面，重視與當?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，借助其成熟銷售網(wǎng)絡快速切入市場，提升開拓效率、實現(xiàn)事半功倍。同時，浩力特還將全面升級品牌國際印象與服務品質(zhì)，增強綜合競爭力，為在國際市場站穩(wěn)腳跟、贏得席位筑牢支撐。
而在市場端發(fā)力的同時，浩力特也聚焦生產(chǎn)端升級。王麗蘭坦言，AI時代的到來，讓智能規(guī)?；c智能個性化生產(chǎn)將在未來2-3年逐步融入各行業(yè)生產(chǎn)工藝之中。在王麗蘭看來，將這一趨勢融入群眾發(fā)展戰(zhàn)略，對浩力特而言不僅是技術升級，更能推動整個群青行業(yè)的重塑。
不過，王麗蘭也直言，當前群青領域全球范圍內(nèi)存在缺乏統(tǒng)一標準色卡與標準編號的明顯行業(yè)痛點，這既影響產(chǎn)品流通效率，也給客戶應用帶來不便，成為行業(yè)發(fā)展的阻礙。而要破解這一痛點，后續(xù)需要將產(chǎn)品標準數(shù)據(jù)建構與顏料標準化作為重點研發(fā)方向，通過持續(xù)攻關，最終建立“群青顏料標準化智能色彩體系”，為行業(yè)標準建設提供解決方案。
王麗蘭表示，該體系建成后，可實現(xiàn)與客戶應用端直接對接，客戶一鍵輸入需求就能獲得理想顏色效果。這不僅能大幅縮短顏色調(diào)試周期、提升生產(chǎn)效率，還能有效降低產(chǎn)品不合格率，降本增效的同時，也為群青行業(yè)規(guī)范化發(fā)展注入動力。
浩力特近二十年對群青市場的深耕，早已超越自身的成長敘事。它始于“小蜜蜂”的勤懇筑基，以純品堅守破除行業(yè)亂象，用定制服務填補市場空白，如今更向全球群青標準發(fā)起沖擊，每一步都在重構“國產(chǎn)群青”的價值坐標。其打破的不只是進口技術壟斷，更撕碎了“國產(chǎn)只能跟跑”的認知慣性，為細分領域“隱形冠軍”指明方向——唯有以品質(zhì)立根、以技術破局，方能推動行業(yè)從“中國制造”向“中國定義”跨越。