在國家“3060 雙碳”目標穩(wěn)步推進的時代浪潮下，綠色低碳理念已然成為行業(yè)發(fā)展的主旋律與大勢所趨。業(yè)內(nèi)人士預測，到2050年，環(huán)境友好型涂料的市場占有率將達到70%，這無疑彰顯了涂料行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的堅定決心與光明前景。
受下游市場的影響，助劑市場正經(jīng)歷著一場意義深遠的變革。在這場變革中，深圳海威助劑新材料科技有限公司(以下簡稱“海威助劑”)以全新的姿態(tài)登場。對于海威助劑如何在逆境中突圍，海威助劑銷售總監(jiān)符超做客涂料采購網(wǎng)為大家揭曉答案。
逆流而上決心以高性能、高性價比產(chǎn)品撬動市場
在市場格局發(fā)生深刻變革的當下，國內(nèi)助劑行業(yè)的競爭白熱化。然而，就在這樣的市場“寒冬”中，海威助劑毅然決然地踏入助劑市場，此舉不僅彰顯出其對未來市場前景的堅定看好，更凸顯出其對自身實力的超凡自信。
在交流過程中，海威助劑符總表示：“海威助劑深入洞察市場，精準捕捉到環(huán)保轉(zhuǎn)型背后隱藏的巨大機遇，決心以高性能、高性價比的產(chǎn)品，撬開市場的大門。”
符總介紹，海威助劑以工匠精神般的專注與執(zhí)著，全身心投入研發(fā)。團隊深入剖析分子結(jié)構(gòu)，憑借精妙的優(yōu)化手段，巧妙降低產(chǎn)品添加量，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與成本控制的完美平衡。在研發(fā)高性能潤濕分散劑、消泡劑、潤濕劑和流平劑等核心產(chǎn)品時，不斷突破常規(guī)，探索新技術(shù)、嘗試新方法，只為解決客戶面臨的種種難題。
據(jù)符總介紹，海威助劑研發(fā)的CDI-181中低色素炭黑專用分散劑，憑借其獨特的特殊改性丙烯酸酯聚合物結(jié)構(gòu)，展現(xiàn)出卓越的性能優(yōu)勢。該產(chǎn)品不揮發(fā)物含量高達97%以上，不僅在中低色素炭黑及有機顏料的分散過程中表現(xiàn)出優(yōu)異的降粘效果，同時具備出色的耐水性能。其分子設(shè)計使其與各類水性樹脂均能良好兼容，尤其與聚氨酯分散體配合使用時，相容性表現(xiàn)尤為突出。
基于其卓越的分散效能，CDI-181特別推薦應用于高色素炭黑的分散工藝，可高效制備水性無樹脂型高濃度黑色漿料，所制得的產(chǎn)品不僅具有極佳的黑度表現(xiàn)，更能滿足高端涂料對色漿穩(wěn)定性和環(huán)保性的嚴苛要求。
海威助劑推出的CDI-187水性潤濕分散劑，憑借其突出的環(huán)保特性與多功能優(yōu)勢，在市場中展現(xiàn)出強勁的競爭力。該產(chǎn)品完全不含揮發(fā)性有機化合物(VOC)，且具備廣泛的適配性，可無縫應用于通用水性色漿、水性工業(yè)涂料及水性油墨等多個領(lǐng)域，滿足行業(yè)對綠色環(huán)保與高效性能的雙重需求。
CDI-187水性潤濕分散劑測試打版圖
依托獨特的空間位阻穩(wěn)定機制，CDI-187能有效破壞顏料絮凝結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)卓越的解絮凝效果。其應用可顯著降低色漿體系粘度，優(yōu)化流動性能，同時支持更高顏料負載量，助力配方成本優(yōu)化。此外，該分散劑還能針對性提升透明顏料的透光率，增強不透明顏料的遮蓋效能，全面優(yōu)化色漿的著色力與展色性，為高端涂料與油墨制品提供穩(wěn)定、高效的色彩解決方案。
海威助劑不賣產(chǎn)品只為客戶解決實際問題
在殘酷的市場競爭中，海威助劑若想達成既定的發(fā)展目標，就絕不能循規(guī)蹈矩，必須另辟蹊徑。符總指出，當下助劑行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴重，眾多企業(yè)的產(chǎn)品如出一轍，缺乏核心競爭力。在這樣的市場環(huán)境下，海威助劑若想在激烈的市場角逐中站穩(wěn)腳跟，就必須走出一條差異化的發(fā)展路徑。
為此，海威助劑投入大量精力開展長期且深入的市場調(diào)研，精準把握市場動態(tài)與客戶需求。經(jīng)過反復研究與論證，最終決定以客戶痛點為核心導向，將“配方優(yōu)化+助劑適配”作為獨特的解決方案。海威助劑摒棄了傳統(tǒng)單純售賣產(chǎn)品的模式，轉(zhuǎn)而聚焦于直接為客戶解決實際問題，用專業(yè)與實力為客戶排憂解難，真正成為客戶值得信賴的合作伙伴。
在競爭白熱化的紅海市場中，海威助劑若想成功突圍，其難度可想知。然而，在攻克這些艱難險阻的征途中，海威助劑始終堅守著兩大核心原則：
其一，海威助劑深諳“順勢者昌”的道理，海威助劑時刻關(guān)注著市場的細微變化，精準捕捉市場需求的脈搏。市場需要何種類型的助劑產(chǎn)品，海威助劑便毫不猶豫地以最快的速度、最優(yōu)的品質(zhì)，為市場呈上最契合需求的助劑解決方案。
其二，海威助劑深知在瞬息萬變的市場中，沒有一成不變且能永遠暢銷的產(chǎn)品。因此，海威助劑將產(chǎn)品迭代更新視為企業(yè)發(fā)展的生命線。不斷投入研發(fā)資源，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品品質(zhì)，讓產(chǎn)品始終緊跟市場潮流，甚至引領(lǐng)市場趨勢，在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先地位。
客戶管理方面，“海威助劑針對中小型環(huán)保涂料客戶，海威助劑推出按需定制等靈活多樣的合作模式，實實在在地減輕客戶的試樣成本壓力，贏得他們的信任與支持。”符總講道，“而對于大型客戶，海威助劑借助合作伙伴資源共享的橋梁，深入挖掘合作潛力，為其提供涵蓋全流程的整體解決方案，助力大客戶在復雜多變的市場環(huán)境中降本增效。”
從工藝優(yōu)化到成本分析海威助劑擺脫價格競爭模式
符總表示，海威助劑推出的助劑產(chǎn)品采用低VOCs配方設(shè)計，精準對標環(huán)保法規(guī)要求，為客戶順利通過環(huán)保認證鋪平道路，其環(huán)保性能在行業(yè)內(nèi)首屈一指。憑借深厚的研發(fā)底蘊，海威助劑創(chuàng)造性地打造出功能復合化產(chǎn)品。
海威助劑的潤濕助劑突破性地集消泡性能于一身，減少了配方中助劑的種類。這一創(chuàng)新不僅簡化了配方結(jié)構(gòu)，更切實為客戶降低了綜合成本。而針對水性體系研發(fā)的高效分散劑，有著更為卓越的適配性，能廣泛兼容更多配方體系，通用性更強，有效提升了顏料的展色效果與儲存穩(wěn)定性，受到了下游用戶的高度認可。
與此同時，海威助劑通過提供涂裝工藝優(yōu)化、成本分析等增值服務(wù)，讓客戶看到產(chǎn)品背后的附加價值，改變客戶單一關(guān)注價格的模式，建立基于產(chǎn)品價值與服務(wù)質(zhì)量的全新付費模式，這一轉(zhuǎn)變有助于企業(yè)在市場中脫穎而出，擺脫單純價格競爭的困境。
當下市場環(huán)境充滿未知與挑戰(zhàn)。然而，對于海威助劑而言，只要牢牢把握技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品迭代這兩把“利刃”，真正做到以客戶需求為出發(fā)點，為客戶解決實際問題，那么其他棘手的難題都將迎刃而解。這不僅是海威助劑在當下市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵，更是其未來持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)健前行的核心驅(qū)動力。