當板材行業(yè)深陷“降價才能存活”的低價泥潭，當“低價低質”成為部分區(qū)域產業(yè)撕不掉的標簽，同質化競爭的浪潮幾乎淹沒了中小制造企業(yè)的生存空間。但總有遠見者敢于逆流而上，鄒平華輝新材料科技有限公司(以下簡稱“鄒平華輝”)創(chuàng)始人陶仁輝便是其中之一。二十余年深耕行業(yè)，他三次建新廠“從0開始”，目的是放棄短期區(qū)位紅利，執(zhí)著于中高端定位與技術革新，在涂料與板材深度綁定的產業(yè)生態(tài)中開辟出一條差異化路徑。
這場跨越山東、河南兩省三地的產業(yè)遷徙，不僅改寫了一家企業(yè)的命運，更折射出中國制造業(yè)從“規(guī)模致勝”向“品質突圍”的轉型陣痛與覺醒。而陶仁輝的每一次抉擇背后，究竟藏著怎樣的商業(yè)智慧與行業(yè)擔當?
為遠離“市場歧視” 三次遷址“從0開始”
1997年，懷揣6000元求學經費，陶仁輝從河南信陽農村踏入山東的土地。彼時的他或許未曾想到，自己未來二十余年的人生軌跡，將與中國板材行業(yè)的發(fā)展脈絡深度交織。2001年大學畢業(yè)后，恰逢泛地產行業(yè)崛起帶火建材市場，嗅覺敏銳的陶仁輝果斷切入彩鋼板領域。憑借過人悟性與韌勁，他僅用一年時間就躋身公司首批銷售骨干，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的市場經驗與行業(yè)資源。
2007年，陶仁輝迎來人生的重要轉折點，自立門戶創(chuàng)業(yè)。“當時彩涂板是新生事物，市場發(fā)展前景廣闊，算是抓住了時代的機會。”回憶創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，陶仁輝至今記憶猶新。沒有資源、沒有背景，他騎著自行車跑遍市場的每一個角落，用“未簽合同先供貨”的誠意打動了一個又一個客戶。讓他在山東博興市場迅速站穩(wěn)腳跟，賺到了人生第一桶金，也為企業(yè)打下了最初的口碑基礎。
隨著市場競爭加劇，陶仁輝逐漸意識到，行業(yè)要發(fā)展必須與時俱進，差異化才是長久生存的關鍵。2017年，他將目光投向彩涂鋁板這一新興領域，成為山東第二家涉足該業(yè)務的企業(yè)。為摸清市場潛力，陶仁輝帶隊遠赴云南等地考察，進一步堅定了轉型的決心。但此時，山東博興以鍍鋅板為主要基材的產業(yè)環(huán)境，與彩涂鋁板的生產需求逐漸脫節(jié)，尋找更適配的產業(yè)基地就成為當務之急。
經過反復考量，陶仁輝做出了第一個大膽的遷址決定，舍近求遠前往河南鞏義建廠。“河南的鋁配套產業(yè)更適合當時的業(yè)務方向，這是我們選擇那里的核心原因。”他坦言，產業(yè)集群的適配性遠比地理距離更重要。2020年，河南鑫華榮鋁業(yè)正式成立，憑借精準的市場定位與成熟的生產工藝，在民用彩鋁市場一度做到行業(yè)第一，用市場成績印證了遷址決策的正確性。
然而，高峰之下潛藏危機。隨著越來越多企業(yè)涌入彩涂鋁板賽道，行業(yè)內卷愈演愈烈。“我們當時主要靠區(qū)位優(yōu)勢和價格競爭，沒有品牌溢價，隨著行業(yè)密度提高，這些優(yōu)勢慢慢被稀釋。”陶仁輝敏銳地察覺到，若不及時調整，企業(yè)很可能重蹈山東博興傳統(tǒng)彩鋼產品“低價低質”的刻板印象，陷入難以掙脫的市場歧視。
2023年，陶仁輝開始謀劃第二次遷址。這一次，他將目光鎖定在山東鄒平市魏橋鎮(zhèn)，這里是中國最大、最高端的鋁產業(yè)集群所在地。“孟母三遷只為給孩子創(chuàng)造好環(huán)境，企業(yè)發(fā)展也是如此，近朱者赤近墨者黑。”陶仁輝認為，無論是博興的涂鍍板材還是鞏義的鋁板，在市場認知中都與高品質存在一定距離，而魏橋無可替代的產業(yè)優(yōu)勢，能為企業(yè)沖擊中高端提供絕佳土壤。2024年初，鄒平華輝正式落地，完成了從低端到高端的層次跨越。
回望三次建廠的歷程，陶仁輝將成功歸因于“選擇優(yōu)于蠻干”的商業(yè)哲學。“每一次轉型都源于對市場發(fā)展的敏銳洞察和行業(yè)趨勢的精準預判，這是二十多年摸爬滾打的經驗積累。”陶仁輝直言，企業(yè)發(fā)展不應固守陣地，而要根據產業(yè)環(huán)境與市場需求主動求變，這種“從0開始”的勇氣，正是突破市場歧視、實現(xiàn)長遠發(fā)展的關鍵。
靠定制化模式避免卷入“低質閉環(huán)”漩渦
遷址鄒平并非重點，而是陶仁輝實現(xiàn)中高端戰(zhàn)略的新起點。面對行業(yè)普遍存在的內卷問題，他有著清醒的認知：許多中小微企業(yè)帶著投機心態(tài)進入市場，只追求短期利益，賺快錢思維導致行業(yè)陷入低價競爭、降本減質、口碑下滑的惡性循環(huán)。“這種內卷會讓人產生低價慣性，客戶也會被誤導，認為產品只分貴賤不分好壞。”陶仁輝強調。
但鄒平華輝從一開始就堅定了不被市場同化的決心。“我們的產品定位始終是中高端定制化服務，這個方向永遠不會變。”陶仁輝直言，企業(yè)不可能覆蓋所有檔次的產品，與其在低價賽道惡性競爭，不如聚焦優(yōu)質客戶群體，實現(xiàn)雙向選擇。就像奧拓雖便宜卻早已退出市場，奔馳雖貴卻持續(xù)熱銷，核心在于是否具備打造不可替代產品的能力。
這種堅持很快得到了市場的回應。不少客戶主動表示，鄒平華輝的產品質量有口皆碑，甚至會直接告訴采購方，想要優(yōu)品就選鄒平華輝，想要便宜貨就找其它廠家。面對生存與發(fā)展哪個優(yōu)先的行業(yè)拷問，陶仁輝給出了明確答案：短期生存或許可以靠價格，但長期發(fā)展必須靠品質，鄒平華輝寧愿放慢擴張速度，也不愿卷入低質競爭的漩渦。
這樣的市場反饋并非個例，線上渠道的一次客戶合作，更直觀地印證了定制化模式的核心競爭力。一位從事拆遷類項目的客戶，此前使用傳統(tǒng)彩鋼板時頻繁出現(xiàn)問題，通過抖音聯(lián)系到鄒平華輝后，陶仁輝團隊沒有急于談論價格，而是先深入了解項目痛點，結合使用年限、預算限制、地域環(huán)境等核心因素，量身定制了多套解決方案，并且逐一梳理每種方案的適配場景與優(yōu)劣之處。
“客戶最終選擇我們，源于專業(yè)性，而不是單純的價格優(yōu)勢。”陶仁輝認為，客戶的需求是多角度的，只有精準匹配需求的定制化服務，才能打破低價競爭的枷鎖。
從2007年創(chuàng)業(yè)做彩涂板，到2017年轉型彩涂鋁板，再到2024年上線彩涂鋁板噴涂輥涂一體化項目，鄒平華輝的每一步轉型都走在行業(yè)前沿。陶仁輝將這一成果歸功于持續(xù)更新的認知與永不褪色的創(chuàng)業(yè)激情。
“中國有位知名企業(yè)家說過，能力和策略或許不如別人，但認知絕不能落后。”陶仁輝說。二十多年來，他始終保持著創(chuàng)業(yè)初期的敏銳與熱忱，不斷探索行業(yè)新趨勢、新需求。
為確保產品品質，鄒平華輝在供應鏈選擇上堅守高標準，無論是基材原材料還是涂料產品，均與頭部企業(yè)建立合作。“如果終端企業(yè)一味要求上游涂料企業(yè)降價，涂料企業(yè)就會倒逼原材料廠商降價，最終形成低質閉環(huán)，整個產業(yè)鏈都是受害者。”陶仁輝強調，長期主義才是行業(yè)健康發(fā)展的基石，企業(yè)要摒棄急功近利的思維，共同維護產業(yè)鏈的良性循環(huán)。
如今，鄒平華輝成為山東第一家與阿克蘇諾貝爾達成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議的彩涂鋁板企業(yè)，這份合作不僅是對企業(yè)產品品質的認可，更是定制化模式與中高端定位的有力背書。陶仁輝表示，未來鄒平華輝將繼續(xù)深化定制化服務，通過精準對接客戶需求，嚴控產品品質，在中高端市場站穩(wěn)腳跟，為行業(yè)樹立差異化競爭的典范。
粉末涂料為何是板材行業(yè)向高質進階的“催化劑”？
如果說定制化模式是鄒平華輝中高端戰(zhàn)略的“軟實力”，那么技術革新就是支撐這一戰(zhàn)略的“硬內核”，作為國內前五家落地粉末涂料涂裝線的彩涂板企業(yè)，鄒平華輝選擇粉末涂料的決策，并非偶然，而是陶仁輝基于產品品質、環(huán)保政策與行業(yè)趨勢的綜合考量。
傳統(tǒng)溶劑型涂料長期占據板材涂裝市場，但在陶仁輝看來，其固有缺陷成為制約行業(yè)高質發(fā)展的瓶頸。“溶劑型涂料在施工過程中會產生揮發(fā)，揮發(fā)后會形成縮孔，將這些縮孔放大400到500倍，就能看到上面布滿密密麻麻的孔隙。”他解釋道，這些孔隙會成為污染物滲透的通道，日積月累就會腐蝕基材，嚴重影響板材的使用壽命，這也是許多傳統(tǒng)板材在戶外使用中容易出現(xiàn)銹蝕、褪色的核心原因。
粉末涂料的出現(xiàn)恰好彌補了這一缺陷。作為固體涂料，粉末涂料不存在揮發(fā)問題，自然不會形成縮孔，致密性遠超傳統(tǒng)溶劑型涂料。“在同等原材料價位和質量標準下，粉末涂料的耐酸、耐堿、耐腐蝕性能要優(yōu)越得多。”陶仁輝坦言，在沿海工業(yè)園等重防腐領域，粉末涂料的優(yōu)勢尤為明顯，能有效延長板材的使用周期，降低客戶的更換成本。
而耐刮擦性能的差異，更是讓粉末涂料脫穎而出。“最簡單的物理實驗就能說明問題，用硬幣刮擦涂層，傳統(tǒng)溶劑型涂料很容易被刮掉，而粉末涂料靜電噴涂的涂層卻能完好無損。”陶仁輝強調，這一特性讓粉末涂料在家居、家電、建筑外墻等對表面硬度有要求的領域，具備了不可替代的競爭力，也契合了中高端客戶對產品耐用性的核心要求。
環(huán)保政策的導向，進一步堅定了陶仁輝選擇粉末涂料的決心。溶劑型涂料在生產過程中會產生VOC排放，即便企業(yè)投入大量環(huán)保設備處理，也無法徹底消除污染物，對環(huán)境和人體健康的危害客觀存在。而粉末涂料完全沒有VOC排放，完美契合“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展戰(zhàn)略，成為企業(yè)響應環(huán)保政策，實現(xiàn)綠色生產的最佳選擇。
面對市場上的其它涂料類型，陶仁輝認為，高固含溶劑型涂料雖減少了揮發(fā)性，但并未完全消除，其固有特性決定了污染問題無法根治。水性涂料則面臨成本高、性能不足、施工條件苛刻等問題，且并非完全無溶劑，污染隱患依然存在。“這些涂料類型都有各自的局限性，短期內難以滿足中高端彩涂板的性能與環(huán)保雙重需求。”陶仁輝補充道。
當然，粉末涂料在卷材應用中也面臨著挑戰(zhàn)。高溫固化要求導致生產成本相對較高，生產速度較慢，且卷材產品往往存在延時使用的情況，其半年后整體性能是否依然能達標，成為行業(yè)共同面臨的課題。“任何新技術的推廣都需要一個過程，需要上下游企業(yè)共同發(fā)力解決現(xiàn)存問題。”陶仁輝表示，鄒平華輝愿意投入研發(fā)力量，與涂料企業(yè)攜手攻克技術難關，推動粉末涂料在卷材領域的成熟應用。
如今，全國已有二十余家彩涂板企業(yè)在建或投產粉末涂料涂裝線，終端客戶對粉末涂料產品的優(yōu)越性認知也在逐步提升。陶仁輝堅信，在技術迭代與政策助推的雙重作用下，粉末涂料必將成為板材行業(yè)向高質進階的“催化劑”。在陶仁輝看來，一分錢一分貨是行業(yè)鐵律，只有摒棄低價競爭，擁抱高品質、環(huán)保型的涂料技術，行業(yè)才能擺脫內卷困境，實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。
從三次建廠突破市場歧視，到定制化模式跳出低質閉環(huán)，再到粉末涂料賦能高質進階，陶仁輝與鄒平華輝的發(fā)展路徑，為陷入內卷的板材行業(yè)提供了寶貴借鑒。在制造業(yè)轉型升級的浪潮中，唯有堅守長期主義，聚焦品質提升、擁抱技術革新，才能在市場競爭中立于不敗之地。這既是鄒平華輝的成功密碼，也是中國制造業(yè)高質量發(fā)展的核心邏輯，更是無數制造企業(yè)突圍路上的重要啟示。