甲醛，這個潛伏在新裝房中的“隱形殺手”，正成為全面健康的頭號威脅——鐘南山院士警示，40%新生兒受其波及，68%疾病與室內(nèi)污染相關(guān)，80%新裝房難逃超標(biāo)困境。當(dāng)健康人居需求引爆千億級無機(jī)除醛涂料市場，一個跨界者突然殺出：深耕塑料改性領(lǐng)域的山西玉竹新材料科技股份有限公司(以下簡稱“玉竹新材料”)，憑一次意外的除味發(fā)現(xiàn)，用十年“三高三長”堅守，撕開了行業(yè)痛點(diǎn)的裂口。這家民企為何能精準(zhǔn)破局?十年磨一劍的技術(shù)，如何撬動千億賽道?其30億銷售目標(biāo)背后，又藏著怎樣的行業(yè)進(jìn)階之道?
千億賽道的跨界緣起與堅守
玉竹新材料的起點(diǎn)，本與涂料行業(yè)毫無交集。在近日接受涂料采購網(wǎng)獨(dú)家專訪時，董事長閆祖升直言，玉竹新材料最初的核心業(yè)務(wù)是研發(fā)綠色無機(jī)非金屬材料，為塑料行業(yè)提升產(chǎn)品的強(qiáng)度與韌性，多年深耕改性材料的技術(shù)迭代，在細(xì)分領(lǐng)域沉淀下扎實(shí)的技術(shù)功底。
而在日常生產(chǎn)中，改性塑料車間里刺鼻的有機(jī)揮發(fā)物，是行業(yè)長期無法根治的痛點(diǎn)——操作工人必須佩戴防毒面具才能作業(yè)，車間通風(fēng)系統(tǒng)常年滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)仍難徹底消除異味。就在一次常規(guī)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)玉竹新材料自主研發(fā)的無機(jī)非金屬材料投入使用后，原本彌漫車間的刺鼻氣體悄然褪去，清新空氣重新回歸。
這一意外發(fā)現(xiàn)，立刻觸動了團(tuán)隊(duì)的技術(shù)敏感神經(jīng)。閆祖升回憶，大家當(dāng)場就意識到這一現(xiàn)象背后的技術(shù)價值，隨即主動對接改性塑料專委會的專家，攜手開啟了長達(dá)兩年多的機(jī)理攻堅，誓要把材料除味的核心邏輯徹底搞清楚。
歷經(jīng)無數(shù)次實(shí)驗(yàn)論證與數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)終于摸清了其中的關(guān)鍵：玉竹新材料研發(fā)的無機(jī)非金屬材料具備極強(qiáng)的吸附與催化分解能力，能將甲醛等有害有機(jī)揮發(fā)物徹底轉(zhuǎn)化為無毒無害的二氧化碳和水，從根源上切斷污染與異味的發(fā)生。這一核心特性，讓材料的應(yīng)用價值徹底突破了塑料改性的單一場景，在室內(nèi)空氣污染治理領(lǐng)域蘊(yùn)藏著廣闊的市場潛力。
既然手握這樣一項(xiàng)能解決民生痛點(diǎn)的技術(shù)，如何讓它發(fā)揮最大社會價值?閆祖升坦言，當(dāng)團(tuán)隊(duì)了解到新裝房甲醛超標(biāo)率居高不下，且空氣污染已成為威脅國民健康的重要隱患后，便堅定了方向：要讓這項(xiàng)技術(shù)走進(jìn)千家萬戶，成為改善人居環(huán)境的關(guān)鍵力量。
而在眾多應(yīng)用載體中，涂料無疑是最佳選擇——“從屋頂?shù)綁γ?，涂料在裝修中的覆蓋范圍最廣，且只要優(yōu)化材料的比表面積，就能讓吸附分解效果最大化。”閆祖升強(qiáng)調(diào)。而基于這一精準(zhǔn)判斷，玉竹新材料迅速與天津城建大學(xué)達(dá)成深度產(chǎn)學(xué)研合作，正式將無機(jī)非金屬材料引入涂料配方體系，一款具備強(qiáng)效除醛功能的無機(jī)涂料就此應(yīng)運(yùn)而生。
但實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)突破，距離產(chǎn)業(yè)化落地還有漫長鴻溝。閆祖升感慨，民營企業(yè)搞材料研發(fā)從來沒有捷徑，必然要闖過“三高三長”的重重考驗(yàn)：高難度的配方優(yōu)化、高門檻的工藝控制、高投入的資金占用;，單是這款涂料的研發(fā)費(fèi)用就高達(dá)一個多億，產(chǎn)業(yè)化落地的總投資更是超過5億，持續(xù)的資金壓力始終如影隨形。
其中最磨人的是“三長”周期的煎熬：至少十年的技術(shù)研發(fā)打磨、十年以上的市場應(yīng)用驗(yàn)證、以及等待行業(yè)認(rèn)知覺醒的長期機(jī)遇。直到2023年疫情結(jié)束，這款歷經(jīng)十年沉淀的無機(jī)除醛涂料才終于實(shí)現(xiàn)性能穩(wěn)定，正式邁入市場驗(yàn)證階段;但高端研發(fā)人才的短缺、市場對無機(jī)除醛技術(shù)的認(rèn)知空白，仍讓玉竹新材料在初期市場開拓中步履維艱。
全鏈條突破破解行業(yè)內(nèi)卷困局
偶然切入千億無機(jī)涂料賽道后，玉竹新材料很快遭遇行業(yè)共性難題：中國創(chuàng)新產(chǎn)品的生存周期往往只有5年，抄襲模仿引發(fā)的同質(zhì)化內(nèi)卷愈演愈烈，不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)在低價競爭中舉步維艱，最終難逃被市場淘汰的命運(yùn)。
面對這樣的行業(yè)困局，閆祖升直言，玉竹新材料的破局之道源于通過三大堅持構(gòu)建的全鏈條創(chuàng)新體系，打造出對手難以復(fù)制的競爭壁壘。
第一個堅持是自主研發(fā)。玉竹新材料與大專院校深度共建研發(fā)機(jī)構(gòu)，打造了1萬多平方米的新材料研究院，由6位博士領(lǐng)銜的科研團(tuán)隊(duì)，形成了從技術(shù)研發(fā)到銷售推廣的全鏈條科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化體系，從源頭確保技術(shù)的領(lǐng)先性。
除了攥緊自主研發(fā)的“根”，玉竹新材料的第二大堅持是全鏈條自主可控。與依賴外部采購原材料的同行不同，玉竹新材料擁有自己的全資礦山，從原料端就實(shí)現(xiàn)了自主掌控。
閆祖升強(qiáng)調(diào)，核心原料、產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝全流程自主，既讓競爭對手難以模仿抄襲，也讓自身的抗風(fēng)險能力大幅提升。
“我們的防火墻足夠深且足夠?qū)挘@才是應(yīng)對的內(nèi)卷的關(guān)鍵”。閆祖升補(bǔ)充道。
三大堅持的最后一環(huán)，是對極致品質(zhì)的死磕。在技術(shù)可實(shí)現(xiàn)的范圍內(nèi)，玉竹新材料力求將產(chǎn)品做到最優(yōu)，同時緊跟應(yīng)用場景變化，持續(xù)推動產(chǎn)品升級迭代，確保性能始終貼合市場真實(shí)需求。這三大堅持相互支撐、形成閉環(huán)，共同構(gòu)成了核心競爭力，從而讓玉竹新材料在同質(zhì)化競爭中成功脫穎而出。
技術(shù)與壁壘的成色，終究要靠市場檢驗(yàn)。閆祖升分享了一則典型案例——北京海淀區(qū)某國際品牌物業(yè)整租寫字樓后分租，按行業(yè)管理需預(yù)留三個月裝修期，其中一個半月專用于通風(fēng)放味，時間成本居高不下。
玉竹新材料針對性打造三方樣板間，以自家無機(jī)除醛涂料對決兩款國內(nèi)高端精品。物業(yè)高管現(xiàn)場驗(yàn)收時，玉竹樣板間的無異味體驗(yàn)與優(yōu)良空間質(zhì)量檢測數(shù)據(jù)形成雙重說服力，在對比中脫穎而出，成功達(dá)成合作。
閆祖升特別強(qiáng)調(diào)：“這筆合作的價值遠(yuǎn)超單次成交金額，北京海淀區(qū)寫字樓1平米日租金起步價5元，使用我們的無機(jī)除醛涂料大幅壓縮通風(fēng)周期，為物業(yè)節(jié)省了寶貴租賃時間，創(chuàng)造可觀間接收益，更讓市場直觀驗(yàn)證了產(chǎn)品的實(shí)用價值。”
在贏得本土市場認(rèn)可的同時，玉竹新材料在國產(chǎn)替代浪潮中也凸顯出獨(dú)特優(yōu)勢。閆祖升坦言，歐洲、日本的無機(jī)涂料技術(shù)長期領(lǐng)先，歐盟國家的無機(jī)涂料使用率已超95%，但外資產(chǎn)品僅能做到自身零甲醛，并不具備分解環(huán)境中甲醛的功能。
更關(guān)鍵的是，外資五升裝產(chǎn)品售價就高達(dá)4000多元，普通中產(chǎn)家庭難以承受。“我們的初衷就是普惠國內(nèi)眾多老百姓，讓大家能用得起真正健康的好產(chǎn)品”，閆祖升直言，玉竹新材料將產(chǎn)品定價控制在同類外資的一半，用技術(shù)拉平品質(zhì)差距，以本土優(yōu)勢重構(gòu)市場價格體系。
30億目標(biāo)下的普惠之路
憑借技術(shù)壁壘與市場口碑站穩(wěn)腳跟后，玉竹新材料在2025年迎來了更大的發(fā)展契機(jī)。站在這個時間節(jié)點(diǎn)上，閆祖升對2026年的市場前景充滿信心。
這份信心，既源于十年沉淀的核心技術(shù)沉淀，更得益于國家宏觀政策的推動與國民健康需求的雙重升級。而政策導(dǎo)向背后，是房地產(chǎn)行業(yè)的深刻轉(zhuǎn)型。前40年，中國房地產(chǎn)市場的核心是“讓大家有房子住”;如今，行業(yè)已邁入“住好房”的新階段。
閆祖升表示，住建部與科研部門共同推動的“好房子”政策，正通過前沿技術(shù)賦能城市更新，讓高品質(zhì)、健康化的人居環(huán)境與老百姓的距離越來越近，這為玉竹新材料帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
而城市更新的持續(xù)推進(jìn)，更讓健康涂料的需求迎來爆發(fā)式增長。舊房改造與改善型住宅的市場需求不斷釋放，要滿足“好房子”的標(biāo)準(zhǔn)，裝修選材的環(huán)保門檻必然提高。
玉竹新材料的無機(jī)除醛涂料，恰好契合了健康環(huán)保的核心要求，自然成為“好房子”的重要配套產(chǎn)品。閆祖升認(rèn)為，在政策與市場的雙重推動下，最核心的增長引擎其實(shí)是國民健康意識的全面覺醒。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對美好生活的向往日益強(qiáng)烈，在裝修選材時不再只關(guān)注價格，而是將健康、環(huán)保等指標(biāo)放在首位。
這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，為玉竹新材料的市場拓展提供了廣闊空間?；诖?，玉竹新材料制定了清晰的發(fā)展藍(lán)圖：以每年20%的復(fù)合增長率穩(wěn)步前行，2026年實(shí)現(xiàn)30億元的銷售目標(biāo)。
閆祖升直言，這個目標(biāo)其實(shí)相當(dāng)保守，目前已有多家涂料行業(yè)的大型企業(yè)主動伸出橄欖枝，希望通過合作共享技術(shù)成果，共同開拓市場。
“這是一款與眾不同的產(chǎn)品，是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。”閆祖升強(qiáng)調(diào)，好的技術(shù)與產(chǎn)品不應(yīng)被獨(dú)家壟斷，開放合作才能讓技術(shù)更快普及，更好地滿足老百姓對美好生活的向往。
“有好事不能一個人獨(dú)享，讓大家有好飯一起吃”，在閆祖升的觀念中，這是玉竹新材料始終堅守的合作理念，也是推動行業(yè)共同進(jìn)步的責(zé)任所在。為了讓更多合作伙伴參與進(jìn)來，共享行業(yè)紅利，玉竹新材料推出了“定向賦能，利潤無憂”的合作人政策。
與行業(yè)常見的“交保證金、壓貨”模式不同，玉竹新材料的合作人政策幾乎零門檻，只要合作伙伴擁有渠道與用戶資源，就能獲得穩(wěn)定的供貨支持，大幅降低合作風(fēng)險。政策之外，更用實(shí)際行動拉近合作伙伴的距離。若合作伙伴的用戶有產(chǎn)品體驗(yàn)需求，玉竹新材料會免費(fèi)提供樣板間材料，待用戶體驗(yàn)滿意、達(dá)成合作后，合作伙伴再回款結(jié)算。
閆祖升特別強(qiáng)調(diào)，在產(chǎn)品品質(zhì)足夠過硬的基礎(chǔ)上，只有拉近與合作伙伴、消費(fèi)者的信任感，才能讓好產(chǎn)品真正走進(jìn)千家萬戶，這也是玉竹新材料踐行普惠理念的核心所在。
從塑料車間的意外發(fā)現(xiàn)，到千億無機(jī)涂料賽道的有力競爭者;從“三高三長”的艱難堅守，到全鏈條創(chuàng)新的破局之路;從政策東風(fēng)的順勢而為，到30億目標(biāo)的穩(wěn)步推進(jìn)，玉竹新材料的成長之路，既是民營企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的探索史，也是中國涂料行業(yè)向健康化轉(zhuǎn)型的生動縮影。
在健康人居需求日益增長的今天，這家以普惠為初心的企業(yè)，正以技術(shù)為刃、以創(chuàng)新為盾，在無機(jī)涂料賽道上書寫著屬于中國企業(yè)的發(fā)展篇章，為更多家庭的健康生活保駕護(hù)航。