涂料行業(yè)的內(nèi)卷早已陷入白熱化，低價廝殺、同質(zhì)化內(nèi)耗成了常態(tài)，大批企業(yè)剛嶄露頭角便黯然離場。“中國企業(yè)平均壽命只有2.7年”，江蘇晨光涂料有限公司(以下簡稱“晨光涂料”)董事長繆國元拋出的這一事實，精準戳中了行業(yè)普遍的生存焦慮——在這樣的殘酷環(huán)境里，長久發(fā)展似乎成了奢望。
但偏偏有例外。晨光涂料不僅逆勢走過了37年，更從木匠跨界創(chuàng)辦的小化工廠，一步步長成行業(yè)標桿。爆品熱銷時果斷停產(chǎn)，堅決拒絕補短板式的跟風創(chuàng)新，甚至主動放棄低質(zhì)低價的低端市場，繆國元的每一步選擇都與行業(yè)慣性“相悖”，卻讓企業(yè)效益穩(wěn)步攀升。這位深耕行業(yè)近40年的老兵，到底手握怎樣的破局密鑰，能在內(nèi)卷浪潮中獨善其身?
37年“逆生長”，涂料老兵的長壽密碼
“中國企業(yè)平均壽命只有2.7年”，繆國元在近日接受涂料采購網(wǎng)獨家專訪中拋出的數(shù)字，精準擊中了涂料行業(yè)的痛點。在這個產(chǎn)能過剩、低價廝殺成常態(tài)的賽道里，無數(shù)企業(yè)剛站穩(wěn)腳跟就陷入困境，能熬過三年的都算得上“幸存者”。
但晨光涂料卻在這樣的市場環(huán)境中堅守37年?？妵V定地說：“做企業(yè)絕不能急功近利，它不是百米沖刺，而是一場拼耐力、拼創(chuàng)新、拼巧干的馬拉松，唯有沉下心才能跑完全程。”這份清醒，從他跨界創(chuàng)業(yè)的那一刻便已刻入基因。
誰能想到，這位涂料行業(yè)的領軍者，最初的身份是一名木匠。“我做木匠很早，也做得極深，在當?shù)匦∮忻麣狻?rdquo;繆國元坦言，正是這份木匠生涯積累的口碑，讓他有機會接觸到企業(yè)老板，也點燃了挑戰(zhàn)自我、跨界創(chuàng)業(yè)的念頭。
沒有行業(yè)經(jīng)驗，沒有雄厚資本，繆國元靠著從親戚朋友那里借來的12萬元，創(chuàng)辦了晨光涂料的前身——東方化工廠。面對陌生的領域，他沒有絲毫畏懼，直言：“只要沉下心深入行業(yè)磨煉，就沒有做不成的事。”
“當年做木匠時，客戶要歐式、美式、中式家具，沒有圖紙，所有細節(jié)都裝在腦子里。”繆國元強調(diào)，不能總吃老本，更不能跟風模仿，客戶要的樣式做不出來，遲早會被市場淘汰，所以必須“苦干+巧干”。
這份勁頭讓晨光涂料迅速突圍。成立僅幾年，他們推出的K型灰鈣涂料，憑著耐擦洗、硬度高、白度好的優(yōu)勢，一上市就引爆市場，訂單多到讓團隊連軸轉(zhuǎn)。
但就在銷量達到峰值時，繆國元卻做出了一個讓行業(yè)意外的決定：停掉這款爆品，轉(zhuǎn)向中高檔內(nèi)墻涂料和剛興起的外墻涂料。面對鋪天蓋地的質(zhì)疑，他只淡淡一句：“不謀未來者，不足以謀當下。”這種不盲從市場、精準拿捏行業(yè)周期和技術趨勢的選擇，正是晨光涂料能穿越風浪、持續(xù)增長的核心密碼。
拒絕“跟風模仿”，原始創(chuàng)新才是破局關鍵
為何多數(shù)企業(yè)難以跨越2.7年的發(fā)展局限?繆國元的答案一針見血：“核心在行業(yè)內(nèi)卷，而內(nèi)卷的根源，則是太多企業(yè)在做補短板式的模仿創(chuàng)新，而非真正的突破。”
在涂料行業(yè)，跟風模仿早已成風?？吹絼e人的產(chǎn)品熱銷，就倉促照搬配方、微調(diào)工藝，換個包裝推向市場，試圖在存量市場里分一杯羹?？妵毖裕?ldquo;市場已經(jīng)飽和，你做的產(chǎn)品和別人同質(zhì)化嚴重，只能靠降價搶單，久而久之就陷入‘降價—虧損—再降價’的死亡循環(huán)。”
他始終堅信，真正的創(chuàng)新必須是從0到1的原始創(chuàng)造，是填補市場空白的突破，而非在他人的賽道里擠破頭。“沒有突破的創(chuàng)新都是無用功，晨光涂料要做的，是每一款產(chǎn)品都能成為行業(yè)第一或唯一。”繆國元強調(diào)，創(chuàng)新必須有前瞻性，要能引領趨勢，而不是跟著趨勢跑。
過去20多年，晨光涂料在研發(fā)上砸下近4億元，創(chuàng)下多個全國第一——第一個發(fā)明水性納米耐擦寫涂料、第一個推出水性液態(tài)瓷磚粘結(jié)劑，幾乎每一款產(chǎn)品都填補了市場空白，這正是原始創(chuàng)新理念的最佳佐證。
為了在突破型創(chuàng)新上保持領先，2004年，晨光涂料成立了全國涂料行業(yè)第一個博士工作站，這在當時的民營涂料企業(yè)中，堪稱開創(chuàng)性舉動。但繆國元認為，很多企業(yè)對創(chuàng)新存在誤區(qū)，以為砸錢建實驗室、聘名校博士就能出成果，實則不然。
“清華、北大、浙大的博士很優(yōu)秀，但他們沒有現(xiàn)成的成果為你而用。”繆國元直言，企業(yè)必須自己找準研發(fā)方向，把課題交給科研人員，他們再去做配方、找材料，整個過程都是無參考的探索，每個環(huán)節(jié)都充滿挑戰(zhàn)。而且競爭對手可能也在盯著同一個方向，必須跑得更快，尤其是內(nèi)卷加劇的當下，留給企業(yè)的時間窗口越來越短。
面對這樣的挑戰(zhàn)，繆國元總結(jié)出自己的“生存三法則”：“第一在方向上找準定位，第二在創(chuàng)新上有所突破，第三在質(zhì)量上下真功夫。”這三句話，成為晨光涂料避開內(nèi)卷陷阱、持續(xù)領跑的行動綱領。
放棄低端市場，高質(zhì)量賽道的長期主義
既然補短板式創(chuàng)新是內(nèi)卷的罪魁禍首，那么行業(yè)破局的關鍵，就在于跳出同質(zhì)化內(nèi)耗，聚焦高質(zhì)量發(fā)展，而這既是晨光涂料的戰(zhàn)略選擇，也精準承接了對創(chuàng)新本質(zhì)的深刻認知。
2025年，涂料行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題依然突出，但晨光涂料卻交出了“產(chǎn)量降低、效益提升”的逆勢答卷。繆國元直言：“我們主動放棄了低質(zhì)低價的低端市場，只做選擇性合作，聚焦高質(zhì)量、高溢價的核心賽道，這是我們未來5-10年的堅定定位。”
在繆國元看來，高質(zhì)量產(chǎn)品的落地，離不開經(jīng)銷商這一關鍵橋梁，但如今很多經(jīng)銷商的地位已經(jīng)跟不上行業(yè)變革。
“現(xiàn)在不少經(jīng)銷商滿腦子都是‘找低價’，誰價格低就賣誰的，大家都這么干，必定導致產(chǎn)品同質(zhì)化，內(nèi)卷只會愈演愈烈。所以經(jīng)銷商必須徹底換思路，不管現(xiàn)在規(guī)模多大、代理多少品牌，關鍵要看你手里有多少功能性產(chǎn)品是老百姓離不開、有依賴性的，只靠低價走量，短期可能賺錢，但長期必然被市場淘汰”繆國元強調(diào)。
“專注做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，今天的銷量或許不如對手，但長期來看一定是贏家，因為你提供的價值獨一無二。”繆國元補充道。
如今，涂料行業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)量雙雙過剩，國家政策鼓勵實體經(jīng)濟向高質(zhì)量發(fā)展，核心就是要解決“質(zhì)的有效提升”問題?？妵J為，2026年高質(zhì)量產(chǎn)品會迎來黃金機遇，低質(zhì)產(chǎn)品必然會被清退出場。
聚焦到產(chǎn)品研發(fā)，繆國元坦言，晨光涂料的研發(fā)邏輯從來不是跟風，而是瞄準行業(yè)痛點。只要行業(yè)有痛點、老百姓有需求，我們就定下心來把它當成課題攻克，一般兩到三年推出一款產(chǎn)品。
不求數(shù)量多，但求每一款新品都能解決實際問題、創(chuàng)造獨特價值，這正是晨光涂料能在高質(zhì)量賽道站穩(wěn)腳跟的核心。
從木匠跨界創(chuàng)業(yè)，但拒絕補短板式創(chuàng)新，再到放棄低端市場，繆國元用37年實踐證明，在內(nèi)卷加劇的行業(yè)中，企業(yè)的長久發(fā)展，從來不是靠跟風模仿、低價競爭，而是源于精準的方向定位、突破性的原始創(chuàng)新和對高質(zhì)量的長期堅守。這不僅是晨光涂料的生存之道，更是涂料行業(yè)在下一個十年里，最值得借鑒的破局方向。