國內(nèi)粉末涂料行業(yè)的競爭，早已進入寸土必爭的貼身肉搏階段。7000余家廠商扎堆長三角、珠三角、環(huán)渤海三大核心產(chǎn)業(yè)帶。在存量市場中拼價格、搶訂單，連細分賽道的邊際份額都被反復(fù)爭奪，新玩家想要在紅海中撕開一道口子，難度可想而知。

　　青藍控股集團董事長、青藍粉末涂料創(chuàng)始人周威

　　沒人想到，2023年才正式入局的青藍科技實業(yè)(云南)有限公司(以下簡稱“青藍科技”)，偏偏繞開了這片競爭白熱化的主戰(zhàn)場，將西南核心大本營扎在了遠離產(chǎn)業(yè)核心圈的昆明。更讓整個行業(yè)為之側(cè)目的是，這家看似逆勢而為的新玩家，只用兩年時間，便成為云南、貴州、廣西三省粉末涂料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。青藍科技的突圍，到底藏著怎樣與眾不同的經(jīng)營邏輯?

　　“老企業(yè)”支撐的新品牌

　　2022年的國內(nèi)粉末涂料市場，早已是一片擠得密不透風(fēng)的紅海。7000余家生產(chǎn)廠商同臺競技，幾乎把所有的產(chǎn)能和布局中心，都錨定在了珠三角、長三角、環(huán)渤海三大產(chǎn)業(yè)核心區(qū)。成熟的配套、集中的下游客戶，讓這里成了行業(yè)玩家的必爭之地，也讓存量市場的廝殺進入了貼身短打的階段，肉眼可見的增量空間被持續(xù)壓縮，不少中小企業(yè)已經(jīng)在盈虧線上苦苦掙扎。

　　就在全行業(yè)都爭相向核心產(chǎn)業(yè)帶扎堆布局的當(dāng)口，2023年，青藍科技在云南昆明正式落地，同年江西分公司同步掛牌。和同行們的選擇截然相反，青藍科技把西南區(qū)域的核心根據(jù)地，扎在了遠離三大產(chǎn)業(yè)集群的昆明。這個決定在當(dāng)時的行業(yè)里，引來了不少質(zhì)疑——遠離產(chǎn)業(yè)帶、配套怎么解決?物流成本怎么控制?新品牌怎么打開市場?

　　青藍控股集團董事長、青藍粉末涂料創(chuàng)始人周威在接受涂料采購網(wǎng)專訪時坦言：中國任何一個存量市場，競爭都足夠充分。我們敢在云南落地，首先是市場有真需求，更重要的是，我們手里有一批信得過、合作穩(wěn)的老客戶，這是我們敢邁出這一步的根本。

　　在周威看來，當(dāng)所有人都盯著同一個地方喊有機會，那地方大概率已經(jīng)沒機會了。所有的決策，從來都不是拍腦袋想出來的，而是從市場里摸索出來的。

　　做任何布局之前，周威只問自己三個問題。第一，市場和客戶有沒有可持續(xù)的需求?第二，團隊有沒有匹配的服務(wù)和交付能力?這兩個問題有了確定的答案，才會去想最后一件事：最壞的結(jié)果是什么?輸不輸?shù)闷?

　　他很少去暢想最好能做成什么樣，卻一定會把最壞的情況算清楚，做足兜底的準(zhǔn)備。只要需求是真的，團隊能力夠，最壞的結(jié)果也能扛住，那就選個最合適的時機開干。

　　2023年扎根昆明后，青藍科技云南公司當(dāng)年10月的產(chǎn)量就突破200噸，今年3月份，青藍科技云南公司預(yù)計銷量會突破600噸，創(chuàng)歷史新高，實打?qū)嵆蔀樵颇戏勰┩苛闲袠I(yè)的頭部企業(yè)。

　　“很多人覺得青藍科技是個橫空出世的新品牌，其實不然，青藍科技的牌子是新的，但背后站著的，是一支有深厚行業(yè)沉淀的老團隊。”周威特別強調(diào)。

　　青藍科技核心班子覆蓋技術(shù)、生產(chǎn)、銷售全鏈條，每個人都有十年以上的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，對粉末涂料的研發(fā)生產(chǎn)全流程與市場需求變化，有著極為深刻的理解與精準(zhǔn)把控。也正是這支專業(yè)團隊，給青藍科技構(gòu)建了一套精準(zhǔn)的差異化布局，其云南和江西兩大基地，看似一南一東，實則各司其職、互為補充，形成了一套攻守兼?zhèn)涞氖袌鼍W(wǎng)絡(luò)。

　　在周威的布局邏輯里，云南子公司落子昆明，看中的不僅是本地的市場需求，更是整個云貴廣三省的樞紐位置。此前西南區(qū)域的粉末涂料供應(yīng)，大多依賴珠三角廠商的長途調(diào)貨，不僅物流成本高、交貨后期長，遇到客戶需要定制化調(diào)整、現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)時，響應(yīng)速度更是更不上。青藍科技把生產(chǎn)基地扎根在昆明，本地生產(chǎn)+本地服務(wù)，48小時就能響應(yīng)云貴廣三地的客戶需求，再依托云南本地的基建、建材市場優(yōu)勢，重點啃下建筑材料、卷材、管道、工程機械這些領(lǐng)域的市場，快速在西南市場站穩(wěn)腳跟。

　　而西南分公司的布局，則在于江西毗鄰長三角、珠三角兩大核心產(chǎn)業(yè)帶，承接了大量東部外溢的家電、建材、汽車制造產(chǎn)業(yè)，整體需求旺盛，產(chǎn)業(yè)配套也相對完善，精準(zhǔn)對接家電、汽車、建材等工業(yè)客戶的個性化需求，既承接了東部產(chǎn)業(yè)帶的外溢訂單，又和云南的西南大本營形成聯(lián)動，打造雙基地聯(lián)動的發(fā)展格局，抗風(fēng)險能力與市場拓展能力實現(xiàn)雙重躍升。

　　2025年6月，青藍集團整合睿智云南工廠，完成了西南生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略布局，產(chǎn)能規(guī)模、交付能力直接翻倍。談到這次整合，周威語氣里帶著篤定：整合之后，我們已然成為在云南、貴州、廣西三省同行里的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　從反向布局的行業(yè)新玩家，到三省“頭部企業(yè)”，青藍科技的起步，靠的不是運氣，而是對市場需求的精準(zhǔn)判斷，和一套邏輯清晰的差異化布局，再加上老團隊的深厚積淀，自然能在別人看不到機會的地方，開辟出一條屬于自己的高質(zhì)量增長賽道。

　　商業(yè)的魅力是合作絕非“你死我活”

　　能在兩年時間里快速整合資源、拿下三省市場，靠的不僅是精準(zhǔn)布局，更是刻在自身骨子里的經(jīng)營哲學(xué)。

　　在周威看來，這一路走得無比艱辛，起步比一般初創(chuàng)企業(yè)難得多，中間還遇到過不少非常規(guī)干擾和阻礙，數(shù)次身處發(fā)展困境之時，全靠團隊上下一股不服輸?shù)膱远ㄒ庵疽а啦趴高^去。

　　在多個行業(yè)摸爬滾打了幾十年，周威有一套自己的生意經(jīng)，說起來就兩件事：做事和做人。

　　周威認為，做事是外在的立身之本，核心就是產(chǎn)品和服務(wù)，拼的是用不用心;做人是內(nèi)在的立足之基，看的是眼光和格局，內(nèi)核是真誠和利他。

　　“做事，就是把產(chǎn)品做扎實，品質(zhì)要經(jīng)得起市場的長期檢驗;做人，就是要守誠信，信譽要扛得住時間的反復(fù)打磨。只要把產(chǎn)品和信譽這兩塊基石打牢了，生意自然會越做越順。”周威說。

　　也正是秉持著這樣的經(jīng)營底色，周威并不認同“商場如戰(zhàn)場”的傳統(tǒng)說法。其認為，戰(zhàn)場是你死我活的零和游戲，必須要拼個你輸我贏;但商場不一樣，講究的是雙贏，甚至是多贏。十家企業(yè)湊在一起好好合作，完全可以十家都賺到錢。如果說商業(yè)是一門藝術(shù)，那這門藝術(shù)的核心，就是合作的藝術(shù)，這才是商業(yè)最有意思的地方。

　　而在周威看來，企業(yè)要在市場里站穩(wěn)腳跟，要有自身不可替代的本事。但換個角度看，這個世界上，每個人都是不可復(fù)制、不可替代的，企業(yè)也一樣，只要自身有特色，能找到屬于自己的客戶，能被市場、被客戶需要，那你就是不可替代的。

　　對青藍科技來說，這種不可替代性，首先來自對產(chǎn)品價值的死磕。持續(xù)給客戶提供性價比最高的產(chǎn)品，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，是青藍科技永遠不變的目標(biāo)。而在品質(zhì)面前，成本永遠要往后排，絕不能為了省成本，動了產(chǎn)品穩(wěn)定性的底線。

　　除了對品質(zhì)的死磕，青藍科技最核心的競爭力，還有一支凝聚力、執(zhí)行力都拉滿的團隊。這是很多規(guī)模比他們大得多的企業(yè)都比不了的優(yōu)勢，也是青藍科技能快速響應(yīng)市場需求、穩(wěn)定輸出產(chǎn)品和服務(wù)的核心底氣。

　　為了給產(chǎn)品和服務(wù)托底，青藍科技專門打造了專業(yè)技術(shù)研發(fā)中心和檢測中心，把科技創(chuàng)新貫穿到從研發(fā)到出廠的全生命周期?？恐掷m(xù)的技術(shù)迭代，青藍科技的產(chǎn)品在耐候性、裝飾性、環(huán)保性上都打出了自己的核心優(yōu)勢，覆蓋建材、家具、通用工業(yè)、汽車零部件、新能源等多個領(lǐng)域，給不同行業(yè)的客戶，提供量身定制的綠色涂裝解決方案。

　　面對頹勢要主動求變“早醒三個月 可多活三年”

　　在專訪過程中，周威反復(fù)提及一句話：早醒三個月，可多活三年。這句沒有任何修飾的大白話，正是他面對當(dāng)前粉末涂料行業(yè)困局最核心的生存邏輯，也是青藍科技能在逆勢中始終保持清晰節(jié)奏的底層支撐。

　　眼下的國內(nèi)粉末涂料市場，正陷入低價內(nèi)卷和外資品牌強勢入局的雙重夾擊里，再加上2025年以來關(guān)稅波動帶來的原材料價格輪番上漲，整個行業(yè)的生存空間持續(xù)收窄，不少中小企業(yè)已經(jīng)被推到了生死線的邊緣。

　　在周威看來，所謂的早醒，不是預(yù)判風(fēng)口，而是直面行業(yè)困境的主動求變。很多企業(yè)困在低價內(nèi)卷的泥潭里動彈不得，本質(zhì)上是遲遲不肯醒，寧愿在存量市場里和同行拼得頭破血流，也不愿意沉下心來做技術(shù)迭代、找新的市場機會。但市場的規(guī)則從來都是殘酷的，主動求變的路哪怕再難，也遠比被市場逼著被動調(diào)整要從容地得多，這也是他從商多年最深刻的體會。

　　清醒的變革，更不是不計成本的冒進，而是對企業(yè)經(jīng)營安全的絕對把控。周威直言，當(dāng)下的市場環(huán)境里，現(xiàn)金流的重要性甚至超過利潤。太多企業(yè)不是倒在沒有訂單，而是倒在盲目擴張、墊資接單帶來的資金鏈斷裂，最終把自己拖進了死胡同。

　　“越是行業(yè)動蕩的時候，越要把錢攥在手里，守住經(jīng)營的安全線，才有底氣應(yīng)對市場的各種不確定性。”周威表示。

　　守住安全線的同時，更要沉下心來練好企業(yè)的內(nèi)功。周威在專訪中打了一個比方，疫情的時候，人要盡量別感冒;經(jīng)濟形勢下行時，企業(yè)要盡量別犯低級錯誤。很多企業(yè)在順境里跑得太快，忽略了內(nèi)部管理、品控體系、服務(wù)能力的打磨，一遇到行業(yè)下行，各種問題就集中爆發(fā)。而青藍科技從成立之初，就把每一步走得扎實，從原料篩選到成品出廠的全流程品控，從技術(shù)研發(fā)到客戶服務(wù)的全鏈條打磨，都是在為行業(yè)的寒冬做準(zhǔn)備。

　　針對行業(yè)里越打越兇的價格戰(zhàn)，周威直言不諱：打價格戰(zhàn)，根本沒有出路。低價的盡頭，不可能有穩(wěn)定的品質(zhì)保障，一味盯著低價，最后毀掉的，是整個行業(yè)的未來。

　　也正是這份清醒，讓青藍科技從成立第一天起，就定下了要靠長期主義，贏取市場每一份信任的準(zhǔn)則。周威特別強調(diào)，對于那些一味追求低價、超出品質(zhì)紅線的客戶，哪怕眼前的訂單再誘人，也只能果斷放棄。市場是分層級的，沒有任何一家企業(yè)能滿足所有客戶的需求，把自己的定位找準(zhǔn)、做扎實，比盲目擴張重要得多。

　　在周威的判斷里，企業(yè)的“早醒”，除了不陷入內(nèi)耗，更要抬頭看路，看清行業(yè)未來的發(fā)展方向。針對外資品牌的強勢入局，他認為：從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)相應(yīng)速度和綜合性價比來看，國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢非常明顯。但在全球品牌影響力、高端項目的資質(zhì)準(zhǔn)入上，國產(chǎn)品牌確實還有很大的提升空間，這也是未來整個行業(yè)要啃的硬骨頭。

　　周威直言：“國產(chǎn)替代是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。中國改革開放的歷史，本身就是一部國產(chǎn)替代的發(fā)展史，那么多行業(yè)都是這么走過來的，中國人的產(chǎn)業(yè)自信，也是這么一步步攢起來的?，F(xiàn)在的國產(chǎn)品牌，要和外資企業(yè)一起發(fā)展，取長補短，互通有無，一起把行業(yè)蛋糕做大，而不是天天盯著眼前的一畝三分地，與本土同行陷入無意義的低價內(nèi)耗。

　　毫無疑問，步入2026年，粉末涂料行業(yè)的洗牌大概率會進一步加劇，下游需求疲軟、原材料成本波動壓力仍在，企業(yè)面臨的競爭只會更激勵。越是這樣的時刻，越考驗企業(yè)的清醒度，早一步看清方向、主動調(diào)整，就多一分生存和發(fā)展的機會。

　　從西南邊陲的行業(yè)新玩家，到云貴廣三省的頭部企業(yè)，青藍科技用兩年時間，給深陷內(nèi)卷泥潭的粉末涂料行業(yè)，走出了一條反常識的突圍樣本。這條路沒有捷徑，沒有投機，沒有隨波逐流的跟風(fēng)，只有對市場需求的精準(zhǔn)把握，對產(chǎn)品品質(zhì)的極致堅守，對商業(yè)合作的真誠敬畏。

　　當(dāng)太多企業(yè)困在存量廝殺的焦慮里時，青藍科技用自己的實踐證明，商業(yè)的本質(zhì)從來不是你輸我贏的零和博弈，而是做好自己、創(chuàng)造價值、彼此成就。在這個充滿不確定的市場里，能讓企業(yè)走得遠、走得穩(wěn)的，從來不是一時的風(fēng)口紅利，而是刻在骨子里的務(wù)實與清醒。

　　來源：涂料采購網(wǎng) - 涂料行業(yè)主流媒體