當(dāng)水性涂料賽道深陷“偽環(huán)保”的價格泥沼，當(dāng)人工成本成為壓垮中小涂料企業(yè)的最后一根稻草，扎根行業(yè)20年的江西中帥新材料科技有限公司(以下簡稱“江西中帥”)，則交出了一份顛覆行業(yè)的答卷。這家企業(yè)通過前瞻布局將人工生產(chǎn)成本從500元/噸大幅壓縮至70元/噸，用硬核實(shí)力在亂象中殺出重圍。
掌舵人謝志明，曾在行業(yè)蠻荒期逆勢押注水性漆，也曾因原料不穩(wěn)跌入停產(chǎn)蟄伏的低谷。如今，他帶領(lǐng)江西中帥扛起江西水性工業(yè)漆龍頭大旗，更以江西省涂料行業(yè)協(xié)會會長的身份，直面“偽水漆”亂象，推動行業(yè)綠色洗牌。
20年逆戰(zhàn)蠻荒：從彩瓦漆出海爆火到停產(chǎn)蟄伏的生死突圍
20年前的國內(nèi)水性涂料市場，還處在配套體系殘缺的蠻荒階段。乳液等基礎(chǔ)原材料性能飄忽不定，產(chǎn)品質(zhì)量波動成為常態(tài)，在市場認(rèn)可度低迷與性能短板的雙重夾擊下，絕大多數(shù)涂料企業(yè)選擇繞道而行，對這片藍(lán)海敬而遠(yuǎn)之。
就在這樣的行業(yè)背景下，江西中帥毅然踏上了水性涂料的探索之路，推出了日后耳熟能詳?shù)?ldquo;元帥水漆”，成為當(dāng)時市場中為數(shù)不多的“特立獨(dú)行”者。在近日與涂料采購網(wǎng)深度對話中，謝志明直言，當(dāng)時自己的選擇的確有些超前，但他篤定，涂料的綠色化轉(zhuǎn)型是不可逆轉(zhuǎn)的未來趨勢。
而這條探索之路，從一開始就布滿了荊棘。元帥水漆的水性涂料征程，起步于水性彩瓦漆這個細(xì)分品類。憑借著對產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)守和市場渠道的深耕，江西中帥的水性彩瓦漆不僅打開了全國市場，更成功走出國門，遠(yuǎn)銷東南亞地區(qū)。
水性彩瓦漆的成功，讓謝志明看到了水性涂料更廣闊的應(yīng)用空間。2012年，他果斷組織起研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將目光投向了水性工業(yè)漆領(lǐng)域。彼時，國內(nèi)對水性工業(yè)漆的性能標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求尚未收緊，行業(yè)整體處于低門檻發(fā)展階段。
寬松的市場環(huán)境，暫時掩蓋了原材料端的潛在隱患。隨著產(chǎn)品投放規(guī)模的擴(kuò)大，原材料性能不穩(wěn)定的弊端開始逐漸顯露。2013年左右，江西中帥的水性工業(yè)漆產(chǎn)品出現(xiàn)大面積質(zhì)量問題，市場口碑受到重創(chuàng)。
謝志明坦言，為了守住來之不易的品牌信譽(yù)，也為了徹底解決技術(shù)短板，江西中帥不得不放緩研發(fā)腳步，對產(chǎn)品進(jìn)行全面復(fù)盤和優(yōu)化。到2014年，甚至?xí)簳r停止了水性工業(yè)漆的銷售，進(jìn)入了為期四年的蟄伏期。
蟄伏不是停滯，而是為了更好的出發(fā)。2018年，隨著國內(nèi)環(huán)保意識的普遍覺醒，水性涂料原材料體系也迎來了成熟的拐點(diǎn)。這一變化，重新點(diǎn)燃了謝志明深耕水性工業(yè)漆的信心。從這一年開始，江西中帥逐年加大研發(fā)投入，增幅穩(wěn)定在30%到50%之間。產(chǎn)品品類也隨之不斷豐富，從最初單一的輕防腐涂料，逐步拓展到水性木器漆、水性鋼結(jié)構(gòu)漆、水性地坪漆、水性金屬烤漆等多個領(lǐng)域，完成了水性工業(yè)涂料的全方位布局。
如今的江西中帥，已然成長為江西省水性工業(yè)漆市場的龍頭企業(yè)，旗下旗艦品牌“元帥水漆”更是斬獲中國馳名商標(biāo)、江西省名牌產(chǎn)品等多項(xiàng)殊榮，產(chǎn)品以VOCs排放降低70%的環(huán)保優(yōu)勢和C5級的防腐性能，在當(dāng)前國內(nèi)水性涂料市場站穩(wěn)了腳跟。
在董事長謝志明看來，“技術(shù)+服務(wù)”雙輪驅(qū)動模式是江西中帥產(chǎn)品競爭力的“核心背書”。其下設(shè)研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、銷售中心，擁有國家級實(shí)驗(yàn)室和快速響應(yīng)團(tuán)隊(duì)，形成“生產(chǎn)-銷售-服務(wù)”的閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)。這一模式，讓江西中帥得以精準(zhǔn)對接客戶需求，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品交付到售后維護(hù)的全周期賦能。
以此為依托，江西中帥以江西省為中心，將服務(wù)觸角延伸至長三角、珠三角等工業(yè)密集區(qū)，一步步構(gòu)建起覆蓋全國的一站式服務(wù)平臺體系。在水性涂料綠色賽道上，這家曾經(jīng)經(jīng)歷停產(chǎn)蟄伏的企業(yè)，最終完成了從追趕到引領(lǐng)的華麗轉(zhuǎn)身。
偽水漆之亂：兌水成風(fēng)坑慘終端，內(nèi)卷之下行業(yè)兩大死結(jié)待解
在元帥水漆完成產(chǎn)品矩陣升級，站穩(wěn)市場腳跟的同時，國內(nèi)水性涂料行業(yè)也迎來了一波野蠻生長的浪潮。而行業(yè)熱度攀升的背后，是愈演愈烈的內(nèi)卷亂象，這也讓江西中帥在發(fā)展道路上面臨新的挑戰(zhàn)。
謝志明坦言，回顧元帥水漆的研發(fā)之路，最大的挑戰(zhàn)并非資金或市場，而是研發(fā)團(tuán)隊(duì)的搭建。在國家剛剛大力主推水性涂料的初期，具備專業(yè)技術(shù)的研發(fā)人員和工程師極度短缺，這讓江西中帥在起步階段吃了不少苦頭。
那段時間，企業(yè)的試錯成本居高不下，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷調(diào)整方向、更換方案，在一次次的失敗中積累經(jīng)驗(yàn)。也正是在這個過程中，江西中帥逐步培養(yǎng)出了一支屬于自己的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，為后續(xù)的技術(shù)突破奠定了人才基礎(chǔ)。
然而，隨著行業(yè)內(nèi)卷程度的加深，一些無良商家開始動起了歪心思。為了搶占市場份額，這些企業(yè)打起了價格戰(zhàn)，而價格跳水的背后，是“偽水漆”在市場上的橫行無忌。
“他們打著環(huán)保水漆的旗號，卻在產(chǎn)品中偷偷添加醇醚等溶劑，導(dǎo)致VOC排放嚴(yán)重超標(biāo)，完全背離了環(huán)保涂料的初衷。”謝志明特別強(qiáng)調(diào)。
這樣的“偽水漆”，不僅擾亂了市場秩序，更坑慘了終端消費(fèi)者。比如剛刷完的墻面看起來光鮮亮麗，可不到半年時間就出現(xiàn)褪色、起泡等問題，當(dāng)初投入的裝修成本全部打了水漂。
水性彩鋼瓦漆市場的亂象，更是將這種投機(jī)行為展現(xiàn)得淋漓盡致。160元/桶的正品水性彩鋼瓦漆，其防護(hù)效果足以吊打兩桶75元/桶的低價產(chǎn)品。那些低價產(chǎn)品，桶內(nèi)的水分占比甚至超過了涂料本身，堪稱“兌水魔法”。消費(fèi)者買回去涂刷后，不僅沒能保護(hù)彩鋼瓦，反而加速了彩鋼瓦的銹蝕和老化，無異于給彩鋼瓦買了一張“加速報(bào)廢券”。
作為江西省涂料行業(yè)協(xié)會會長，謝志明對此憂心忡忡。他坦言，當(dāng)前市場中針對水性漆產(chǎn)品的造假手段花樣繁多，不僅嚴(yán)重?cái)_亂了正常的市場競爭秩序，更讓消費(fèi)者對水性涂料失去了信任。但謝志明強(qiáng)調(diào)，國家在綠色環(huán)保領(lǐng)域的政策力度從未減弱，尤其是今年中央政治局會議部署2026年經(jīng)濟(jì)工作時，明確提出堅(jiān)持“雙碳”引領(lǐng)，推動全面綠色轉(zhuǎn)型。
這一政策導(dǎo)向，更加堅(jiān)定了元帥水漆深耕環(huán)保涂料的決心。未來，謝志明不僅要帶領(lǐng)企業(yè)朝著綠色化方向穩(wěn)步前行，更要以協(xié)會會長的身份，引領(lǐng)江西省涂料行業(yè)完成全面綠色轉(zhuǎn)型升級。
數(shù)字化降本殺招：一人管百噸，人工成本直降7倍掀翻行業(yè)天花板
面對行業(yè)內(nèi)卷和偽水漆亂象，江西中帥沒有選擇陷入價格戰(zhàn)的泥潭，而是將目光投向生產(chǎn)端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，用技術(shù)創(chuàng)新破解成本難題，這也成為企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力。
謝志明坦言，元帥水漆的生產(chǎn)模式，最初也經(jīng)歷過“小米加步槍”的粗放階段。隨著企業(yè)產(chǎn)能的逐步提升，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下的品控不穩(wěn)定問題開始頻繁出現(xiàn)，產(chǎn)品批次間的差異成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。
為了從根本上解決這一問題，謝志明開始思考如何提升產(chǎn)量交付效率、縮小產(chǎn)品批次差異，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全流程的可控化管理。2023年，企業(yè)下定決心引入全自動化智能化生產(chǎn)設(shè)備，開啟了生產(chǎn)端的數(shù)字化革命。這場轉(zhuǎn)型的成效立竿見影。單是投料環(huán)節(jié)，過去需要多人協(xié)作才能完成的工作量，如今一個人就能輕松搞定，單日投料量可達(dá)100噸，生產(chǎn)效率實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
全流程智能控制，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心所在。從原材料的精準(zhǔn)計(jì)量、自動化配料，到密閉式的智能化生產(chǎn)流程，每一個關(guān)鍵工藝參數(shù)都能實(shí)現(xiàn)實(shí)時監(jiān)控與自動調(diào)節(jié)。這一舉措，不僅大幅降低了人工干預(yù)帶來的誤差，更確保了產(chǎn)品批次間的高度穩(wěn)定性，讓產(chǎn)品品質(zhì)始終保持在優(yōu)異水平。
而智能化生產(chǎn)線還具備強(qiáng)大的快速切換能力，能夠靈活響應(yīng)多品種、小批量的定制化需求。在水性漆產(chǎn)品市場需求日益多元化的當(dāng)下，這一優(yōu)勢讓江西中帥能夠精準(zhǔn)捕捉市場痛點(diǎn)，及時推出契合客戶需求的產(chǎn)品。憑借客戶規(guī)劃的現(xiàn)代化廠區(qū)和先進(jìn)的智能設(shè)備，“元帥”水漆的產(chǎn)能優(yōu)勢也愈發(fā)凸顯，為市場提供了充足且及時的高品質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)。
談及數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的成本紅利，謝志明難言喜悅。他表示，過去人工生產(chǎn)成本高達(dá)500元/噸，如今這一數(shù)字已經(jīng)降至70-80元/噸，成本降幅接近7倍。這一成果，不僅大幅提升了企業(yè)的市場競爭力，更讓高品質(zhì)的環(huán)保水性漆具備了價格親民的基礎(chǔ)。
謝志明透露，接下來將進(jìn)一步探索人工智能、大數(shù)據(jù)分析在工藝優(yōu)化、預(yù)測性維護(hù)、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)的深層次應(yīng)用，鞏固在數(shù)字化領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
對于2026年的水性工業(yè)漆市場，謝志明直言自己持樂觀態(tài)度。他分析，隨著環(huán)保政策的收緊和消費(fèi)者環(huán)保意識的提升，油性涂料和溶劑型涂料的市場份額正在逐步萎縮，而水性涂料的市場占比則在穩(wěn)步提升。當(dāng)前中國水性工業(yè)漆在工業(yè)涂料中的占比僅為10%-15%，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家60%-90%的水平，市場增長空間巨大。
與此同時，水性工業(yè)漆的技術(shù)也在不斷突破，耐候性、干燥速度、附著力等關(guān)鍵性能指標(biāo)持續(xù)提升，低溫固化、智能涂料等功能性能技術(shù)的研發(fā)，進(jìn)一步拓展了水性工業(yè)漆的應(yīng)用場景。在這樣的行業(yè)趨勢下，江西中帥也明確了2026年的發(fā)力方向，將重點(diǎn)布局水性木器漆、汽車零配件、小五金烤漆等細(xì)分市場，在綠色轉(zhuǎn)型的浪潮中搶占先機(jī)。
站在產(chǎn)業(yè)變革與市場洗牌的交匯點(diǎn)，江西中帥的二十年征程，恰是中國水性涂料行業(yè)從蠻荒生長到高質(zhì)量進(jìn)階的鮮活注腳。從逆勢押注水性漆的孤勇，到直面原料危機(jī)的四年蟄伏;從迎戰(zhàn)“偽水漆”亂象的行業(yè)擔(dān)當(dāng)，到以數(shù)字化轉(zhuǎn)型劈開成本枷鎖的破局智慧，這家贛鄱大地上的老字號，用“人工成本直降7倍”的硬核答卷，撕掉了中小涂料企業(yè)“內(nèi)卷等死”的悲情標(biāo)簽，更詮釋了“技術(shù)立身、綠色為魂”的生存法則。