當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)狂飆突進(jìn)時(shí)，它拒絕躋身恒大供應(yīng)商庫(kù)，甘愿放棄送上門(mén)的“肥肉”；當(dāng)同行扎堆低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，它砍掉1.5億元油性涂料營(yíng)收，執(zhí)意轉(zhuǎn)型不成熟的水性市場(chǎng)；當(dāng)中國(guó)涂料在國(guó)際舞臺(tái)長(zhǎng)期陪跑時(shí)，它卻在科威特機(jī)場(chǎng)的極限測(cè)試中，讓國(guó)際巨頭黯然失色。
晨光涂料37年的發(fā)展軌跡，始終與行業(yè)風(fēng)口“背道而馳”。掌門(mén)人繆國(guó)元用一次次“逆勢(shì)決策”，書(shū)寫(xiě)了一段“不爭(zhēng)百?gòu)?qiáng)，要走百年”的創(chuàng)業(yè)傳奇。這家低調(diào)的隱形冠軍，究竟藏著怎樣的生存密碼?在涂料行業(yè)內(nèi)卷加劇的當(dāng)下，它的選擇又能否為行業(yè)提供新的啟示?
晨光涂料不追風(fēng)口的生存法則
上世紀(jì)90年代初，晨光涂料憑借內(nèi)墻灰鈣涂料聲名鵲起，年銷(xiāo)售額逼近千萬(wàn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。就在行業(yè)普遍認(rèn)為其會(huì)乘勢(shì)擴(kuò)張時(shí)，繆國(guó)元卻做出了一個(gè)震驚行業(yè)的決定：放棄成熟的灰鈣涂料業(yè)務(wù)，全力轉(zhuǎn)型外墻涂料研發(fā)。
“灰鈣涂料技術(shù)含量低，同行涌入后必然陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，生命周期長(zhǎng)不了。”在涂料采購(gòu)網(wǎng)近期對(duì)繆國(guó)元專(zhuān)訪(fǎng)中其直言，做企業(yè)不能只看眼前利益，必須提前布局未來(lái)。
這次轉(zhuǎn)型不僅為晨光涂料奠定了技術(shù)基因，更讓繆國(guó)元養(yǎng)成了“逆勢(shì)思考”的習(xí)慣。2010年，晨光涂料油性產(chǎn)品年銷(xiāo)售額已達(dá)1.5億元，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)營(yíng)收的核心地位。彼時(shí)，油性涂料仍牢牢掌握著行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)，國(guó)內(nèi)水性涂料市場(chǎng)尚未成熟，配套原材料體系更是殘缺不全。
當(dāng)所有人都以為晨光涂料會(huì)趁熱打鐵擴(kuò)大油性涂料產(chǎn)能時(shí)，繆國(guó)元再次拋出重磅決策：全面推進(jìn)“油改水”戰(zhàn)略。
這一決定意味著要直接砍掉1.5億元的既定銷(xiāo)售額，還要投入巨資改造生產(chǎn)車(chē)間、調(diào)整裝備、研發(fā)配方。面對(duì)內(nèi)外鋪天蓋地的質(zhì)疑，繆國(guó)元的態(tài)度堅(jiān)定而明確：“往后看五年，油性涂料是沒(méi)有出路的。”在他的堅(jiān)持下，團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了對(duì)環(huán)保型產(chǎn)品的攻克，最終成功研發(fā)出CHG建筑節(jié)能系統(tǒng)。
這款基于氣凝膠材料多孔網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的新型產(chǎn)品，利用紅外熱控原理，實(shí)現(xiàn)了涂層薄、絕熱效果好、輕質(zhì)安全環(huán)保的多重優(yōu)勢(shì)，徹底解決了建筑外墻“穿著棉襖乘涼”的行業(yè)痛點(diǎn)。無(wú)論是新房建設(shè)還是舊房修繕，它都能發(fā)揮高效節(jié)能作用，一經(jīng)推出便迅速成為市場(chǎng)青睞的產(chǎn)品。
但盡管如此，在房地產(chǎn)行業(yè)高歌猛進(jìn)的二十年里，晨光涂料始終沒(méi)有深度綁定任何一家房地產(chǎn)企業(yè)。而不少同行憑借綁定頭部房企實(shí)現(xiàn)規(guī)模暴漲，有人惋惜其錯(cuò)過(guò)了風(fēng)口，但繆國(guó)元卻有自己的堅(jiān)守。“我做企業(yè)的思路是不爭(zhēng)百?gòu)?qiáng)，要走百年，穩(wěn)字當(dāng)頭是核心。”他坦言，中央政策強(qiáng)調(diào)穩(wěn)中求進(jìn)，企業(yè)發(fā)展更要遵循這個(gè)邏輯，刻意追求規(guī)模只會(huì)讓企業(yè)走下坡路。
并不是晨光涂料沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是在原則面前敢于向“權(quán)威”說(shuō)不。“當(dāng)時(shí)還處于巔峰的恒大主動(dòng)找上門(mén)，說(shuō)項(xiàng)目不招標(biāo)，想選用我們的外墻涂料。”繆國(guó)元回憶，進(jìn)入恒大供應(yīng)商庫(kù)是無(wú)數(shù)企業(yè)夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)，但他還是婉言拒絕，“恒大的賬期太長(zhǎng)，不符合我們現(xiàn)款交易的經(jīng)營(yíng)原則。”
事后證明，這個(gè)看似“愚蠢”的決定，讓晨光涂料成功躲過(guò)了后來(lái)的行業(yè)風(fēng)波。“恒大當(dāng)時(shí)找我們，大概率是之前用的產(chǎn)品質(zhì)量不滿(mǎn)意，想換個(gè)靠譜的品牌試試。”繆國(guó)元坦言，那確實(shí)是一塊誘人的“肥肉”，但企業(yè)的底線(xiàn)不能破，高質(zhì)量發(fā)展不是靠抱大腿，而是靠自己的產(chǎn)品和口碑。
中國(guó)涂料在科威特機(jī)場(chǎng)碾壓“國(guó)際巨頭”
晨光涂料這份對(duì)“穩(wěn)”的堅(jiān)守，本質(zhì)上是對(duì)技術(shù)實(shí)力的絕對(duì)自信。就在晨光涂料沉心專(zhuān)注技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，中國(guó)涂料行業(yè)卻長(zhǎng)期陷入“模仿慣性”，原創(chuàng)能力不足成為普遍痛點(diǎn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的研發(fā)投入占比普遍不足3%，而國(guó)際巨頭的投入占比通常在5%-10%之間。這種懸殊的差距，讓中國(guó)涂料在國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期處于“陪跑者”的位置。
但繆國(guó)元始終堅(jiān)信，技術(shù)是打破壟斷的唯一武器。“要有與強(qiáng)手過(guò)招的本領(lǐng)和實(shí)力，就必須練好內(nèi)功。”他強(qiáng)調(diào)，晨光涂料從不參與單純的價(jià)格戰(zhàn)，只要是有門(mén)檻、有難度、有質(zhì)量要求的項(xiàng)目，都會(huì)積極參與。
這種對(duì)技術(shù)的極致執(zhí)著，最終讓晨光涂料在國(guó)際舞臺(tái)上迎來(lái)了高光時(shí)刻。
科威特國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建項(xiàng)目的招標(biāo)，吸引了全球定價(jià)涂料巨頭紛紛入局。在這個(gè)備受矚目的國(guó)際項(xiàng)目中，中國(guó)涂料企業(yè)被普遍視為“陪跑者”。但繆國(guó)元卻信心十足：“我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次測(cè)試，有底氣和任何國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技。”
“那次招標(biāo)的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，堪稱(chēng)‘變態(tài)苛刻’。”繆國(guó)元回憶道，產(chǎn)品要連續(xù)經(jīng)歷火焰灼燒、沸水浸泡、接受長(zhǎng)達(dá)38個(gè)小時(shí)的極限考驗(yàn)，這些測(cè)試的目的在于傳統(tǒng)涂料往往難以兼顧硬度與柔韌性，柔韌性好則易磨損，硬度高則易開(kāi)裂，在大型建筑領(lǐng)域隱患突出。
而晨光參賽的納米柔性陶瓷涂料，早已攻克了這一行業(yè)難題。該產(chǎn)品采用原位溶膠-凝膠法制備的水溶性甲基硅樹(shù)脂為主要成膜物，填充柔性納米粒子，實(shí)現(xiàn)了“高硬度與柔韌性的完美平衡”。同時(shí)，它還具備持久抗菌、防污、防水、防火、防裂、抗老化、抗刮傷、耐高溫等多重優(yōu)勢(shì)。
極限測(cè)試結(jié)果出爐，眾多國(guó)際大牌的產(chǎn)品紛紛“敗下陣來(lái)”，而使用晨光涂料的陶瓷水漆的樣板卻完好無(wú)損。最終，憑借壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)成功中標(biāo)，拿下了71萬(wàn)平方米的“超級(jí)大單”。
“外資品牌有幾個(gè)沒(méi)想到。”繆國(guó)元自豪地說(shuō)，他們沒(méi)想到一家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，能把高端涂料做的這么扎實(shí)，技術(shù)層面還能領(lǐng)先于他們。
在繆國(guó)元看來(lái)，拿下這個(gè)項(xiàng)目的意義在于，不僅為晨光涂料打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)，更打破了國(guó)際品牌在高端涂料領(lǐng)域的長(zhǎng)期壟斷，為中國(guó)涂料行業(yè)贏(yíng)得了尊嚴(yán)。
隱形冠軍的跨界突圍
科威特機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的成功，讓晨光涂料在高端涂料領(lǐng)域穩(wěn)穩(wěn)站穩(wěn)了腳跟，但繆國(guó)元并沒(méi)有停下探索的腳步。“技術(shù)創(chuàng)新沒(méi)有邊界，企業(yè)發(fā)展也不能局限于單一領(lǐng)域。”他強(qiáng)調(diào)，只有不斷挑戰(zhàn)高難度項(xiàng)目，才能保持企業(yè)的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。
早在2006年，晨光涂料便大膽踏足智能光電薄膜領(lǐng)域，成立獨(dú)立子公司中禾科技，正式開(kāi)啟了跨界研發(fā)之路。
之所以選擇這個(gè)高精尖領(lǐng)域，繆國(guó)元坦言，一方面是看到了光電新材料的廣闊前景，另一方面也是因?yàn)槌抗馔苛系脑搭^產(chǎn)品需要相關(guān)技術(shù)支撐。
“別人可能會(huì)花錢(qián)采購(gòu)，但我就喜歡找有難度的東西做，自己研發(fā)解決問(wèn)題，心里才踏實(shí)。”其補(bǔ)充道。
歷經(jīng)三年研發(fā)，晨光涂料成功推出液晶涂料，但顏色個(gè)性化需求卻成為新的瓶頸。傳統(tǒng)二色性染料長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)壟斷，價(jià)格高達(dá)8000元/克，是黃金價(jià)格的十倍以上。
“不是看它的價(jià)格高低，關(guān)鍵是這個(gè)材料的工程研發(fā)，能帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”繆國(guó)元認(rèn)為，核心材料被“卡脖子”，產(chǎn)業(yè)就難以自主發(fā)展，所以必須實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代。
為了攻克這一難題，晨光涂料與常州大學(xué)展開(kāi)深度合作，組建專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，投入大量資金用于人才培養(yǎng)和儀器裝備升級(jí)。又是三年的潛心鉆研，最終成功突破技術(shù)壁壘，實(shí)現(xiàn)了二色性染料在調(diào)光膜領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)化替代，打破了國(guó)外壟斷。
從功能性來(lái)看，晨光涂料研發(fā)的智能調(diào)光膜，它的神奇之處在于將其制成夾膠玻璃或直接貼在現(xiàn)有玻璃上，通過(guò)遙控、感應(yīng)、語(yǔ)音、觸控等多種方式，就能讓玻璃瞬間從不透明變?yōu)橥该?，從暗變亮，甚至可以?shí)現(xiàn)顯示功能。
“8000元一克的染料雖然昂貴，但它能創(chuàng)造8個(gè)億的市場(chǎng)效益，這就是核心技術(shù)的價(jià)值。”繆國(guó)元坦言，這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到終端市場(chǎng)的熱烈追捧，訂單源源不斷。
回顧跨界研發(fā)的歷程，繆國(guó)元感慨道。“投入了好多錢(qián)，走了很多彎路，尤其是人才隊(duì)伍建設(shè)和儀器裝備投資，都是巨大的考驗(yàn)。”但他始終堅(jiān)信，種什么因得什么果，做技術(shù)研發(fā)不能急于求成，只要方向正確，堅(jiān)持下去就一定能出成果。
如今，晨光涂料已經(jīng)形成了建筑涂料、高端工業(yè)涂料、智能光電薄膜三大業(yè)務(wù)板塊，憑借技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了多元發(fā)展。近40年風(fēng)雨兼程，繆國(guó)元用一次次“逆勢(shì)決策”，證明了“穩(wěn)字當(dāng)頭、技術(shù)為王”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。在涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，晨光涂料的故事或許能給更多企業(yè)帶來(lái)啟示：真正的百年企業(yè)，從來(lái)不是追著風(fēng)口跑，而是用技術(shù)和堅(jiān)守，創(chuàng)造屬于自己的風(fēng)口。