當(dāng)涂料行業(yè)陷入同質(zhì)化內(nèi)卷，多數(shù)玩家扎堆下游拼價格、搶訂單時，山東龍?zhí)锟萍夹虏牧嫌邢薰?以下簡稱“龍?zhí)锟萍?rdquo;)卻反其道而行之。從下游粉末涂料生產(chǎn)，逆向切入上游聚酯樹脂賽道，用25年時間從十幾人小車間，一路成長為國內(nèi)有色聚酯樹脂的“規(guī)模冠軍”。

　　聚酯樹脂是粉末涂料的“心臟”，直接決定產(chǎn)品性能上限。而有色聚酯因配方復(fù)雜、場景分散，長期難有絕對領(lǐng)導(dǎo)者。龍?zhí)锟萍嫉哪嬉u，不僅打破了行業(yè)格局，更在產(chǎn)能過剩、成本高企的當(dāng)下，撕開了一條“深耕細(xì)分、穿越周期”的破局之路。而它憑什么逆勢增長?背后藏著怎樣的戰(zhàn)略智慧?

　　從下游涂料到上游原料，扎穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈根脈

　　1999年的中國涂料市場，油性涂料占據(jù)絕對主導(dǎo)，粉末涂料作為新興環(huán)保品類，尚處于市場培育期。龍?zhí)锟萍嫉那吧泶笸Ψ勰┩苛嫌邢薰?，成為國?nèi)最早一批深耕粉末涂料生產(chǎn)及涂裝業(yè)務(wù)的企業(yè)。彼時行業(yè)技術(shù)人才稀缺，但憑借對環(huán)保趨勢的敏銳判斷，公司組建了一支專業(yè)的粉末技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以穩(wěn)定品質(zhì)和高效服務(wù)，迅速贏得皇明太陽能等合作方認(rèn)可，業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)張。

　　但擴(kuò)張中，核心痛點(diǎn)愈發(fā)凸顯：聚酯樹脂作為核心原材料，其采購成本、供應(yīng)穩(wěn)定性與適配性，直接牽動利潤空間與市場競爭力。當(dāng)時國內(nèi)聚酯樹脂市場“低端產(chǎn)能過剩、高端依賴進(jìn)口”，尤其是有色聚酯樹脂，因顏色調(diào)配、性能定制需求精細(xì)，難尋完全匹配的產(chǎn)品。

　　龍?zhí)锟萍伎偨?jīng)理董洪志在近日接受涂料采購網(wǎng)專訪時強(qiáng)調(diào)：“只有深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，掌握核心原材料的研發(fā)生產(chǎn)能力，才能擺脫被動局面。”2003年，龍?zhí)锟萍甲龀鲋卮髴?zhàn)略調(diào)整——全面轉(zhuǎn)型，專注于粉末涂料專用聚酯樹脂的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

　　這一“逆向轉(zhuǎn)移”決策招致不少爭議，放棄成熟業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高門檻領(lǐng)域，意味著要承擔(dān)未知風(fēng)險(xiǎn)，但董洪志直言：“做事業(yè)就像種地，只有扎根深處，才能枝繁葉茂。”

　　轉(zhuǎn)型后的龍?zhí)锟萍?，?jiān)守“穩(wěn)扎穩(wěn)打、先強(qiáng)后大”理念，憑借積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲備，逐步攻克聚酯樹脂合成、性能優(yōu)化等關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，不僅留住了老客戶，更吸引了一批新客戶的關(guān)注與合作。

　　近30年發(fā)展面對的最大困難并非業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，而是2009年收購德州名將工貿(mào)時，巨額建廠資金讓龍?zhí)锟萍枷萑胭Y金鏈緊繃?yán)Ь常橹净貞浀?，那段時間每天都在協(xié)調(diào)資金、對接供應(yīng)商，甚至面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。但憑借著“做人做事以德為先”的經(jīng)營理念，以及多年來與客戶、供應(yīng)商建立的良好合作關(guān)系，最終獲得了合作伙伴的信任與支持，成功挺過了難關(guān)。

　　這場危機(jī)讓董洪志更加堅(jiān)定：“規(guī)模拓展必須建立在實(shí)力雄厚、技術(shù)成熟、市場穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，否則就是無源之水。”正是這份穩(wěn)健，讓龍?zhí)锟萍荚诤罄m(xù)行業(yè)波動中保持穩(wěn)定增長，即便內(nèi)卷加劇、需求收縮，依然從容布局。2023年，龍?zhí)锟萍荚跒I州沾化化工園區(qū)投資3億余元建設(shè)新廠，占地73000余平方米，計(jì)劃2025年投產(chǎn)。

　　在市場收縮期大規(guī)模投資，背后是對自身實(shí)力的自信與行業(yè)判斷。“只有在行業(yè)調(diào)整期練好內(nèi)功，才能在市場復(fù)蘇時搶占先機(jī)”董洪志強(qiáng)調(diào)。同時這也是龍?zhí)锟萍即┰街芷诘暮诵倪壿?，而這份定力，恰藏在“龍?zhí)?rdquo;二字的寓意里。

　　董洪志直言，“龍?zhí)?rdquo;之名，取自《周易》“龍德在田”的典故。“田”呼應(yīng)著“做事業(yè)如種地”的初心，是腳踏實(shí)地、深耕細(xì)作的定力;“龍”在中華文化里，本就是祥瑞、力量與開拓的象征，暗合著突破創(chuàng)新、向上生長的野心。一“龍”一“田”，正暗合“天行健，君子以自強(qiáng)不息;地勢坤，君子以厚德載物”的處世之道，也定下了企業(yè)“守正出新、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的發(fā)展基調(diào)。

　　在董洪志看來，德行是立身之本，不管是做人還是做企業(yè)，都得把德行放在前。“龍?zhí)?rdquo;的初心，從來不止于把企業(yè)做大做強(qiáng)，更要把社會責(zé)任扛在肩頭，以實(shí)打?qū)嵉木蜆I(yè)崗位、源源不斷的稅收貢獻(xiàn)反哺一方水土;更要把客戶價值刻進(jìn)骨子里，幫合作方壓減成本、拓寬選擇，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴們共同成長。

　　技術(shù)+生產(chǎn)+服務(wù)，構(gòu)建不可復(fù)制的競爭力

　　龍?zhí)锟萍嫉尼绕鸩⒎桥既唬诵膬?yōu)勢在于“上下游聯(lián)動”的獨(dú)特思考模式。作為從下游轉(zhuǎn)型的原材料企業(yè)，其團(tuán)隊(duì)既熟悉粉末涂料生產(chǎn)工藝與性能要求，又掌握聚酯樹脂合成技術(shù)，能精準(zhǔn)抓取行業(yè)痛點(diǎn)，快速響應(yīng)需求。

　　技術(shù)研發(fā)上，龍?zhí)锟萍寂c多家高校建立產(chǎn)學(xué)研合作，借助科研資源攻克技術(shù)難題。董洪志強(qiáng)調(diào)，相較于單純的原材料企業(yè)，龍?zhí)锟萍几苛仙a(chǎn)端顏色穩(wěn)定性、固化溫度、耐候性等實(shí)際問題，因此研發(fā)更具針對性。近年來，龍?zhí)锟萍寄昃瞥?-5款新產(chǎn)品，手握多項(xiàng)發(fā)明專利，躋身國家級高新技術(shù)企業(yè)，獲評山東省科技型、創(chuàng)新型中小企業(yè)。

　　生產(chǎn)端，龍?zhí)锟萍紙?jiān)持“智能化、無人化”方向，投入資金引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備與工藝，配備氣液相色譜儀、QUV老化實(shí)驗(yàn)儀等世界一流檢測設(shè)備，建立從采購到出廠的全流程管控體系。通過實(shí)時監(jiān)測調(diào)整生產(chǎn)關(guān)鍵參數(shù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定一致，這份對細(xì)節(jié)的極致追求，成為贏得客戶信賴的核心保障。

　　優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，則讓龍?zhí)锟萍荚谑袌鲩_拓中如虎添翼。與傳統(tǒng)原材料企業(yè)“賣產(chǎn)品”的模式不同，龍?zhí)锟萍继岢隽?ldquo;原材料顧問”的服務(wù)理念，讓整個技術(shù)團(tuán)隊(duì)都參與到客戶調(diào)研、問題反饋和解決方案制定的過程中。所有市場經(jīng)理都扎根一線市場，能夠第一時間了解客戶的需求和遇到的問題，并聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供系統(tǒng)性的解決方案。這種“零距離”的服務(wù)模式，讓龍?zhí)锟萍寄軌蜃羁焖夙憫?yīng)客戶需求。

　　而在后疫情時代，行業(yè)內(nèi)卷加劇成為不可避免的趨勢，“降本提質(zhì)”成為所有企業(yè)的核心需求。面對這一市場現(xiàn)狀，龍?zhí)锟萍紱]有陷入低價競爭的泥潭，而是采取了“向下卷價格、向上卷品質(zhì)”的雙重策略，通過技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)?；a(chǎn)，研發(fā)高性價比的聚酯樹脂產(chǎn)品，幫助客戶降低生產(chǎn)成本的同時，提升產(chǎn)品競爭力。

　　董洪志認(rèn)為，內(nèi)卷并不可怕，關(guān)鍵是要找到正確的應(yīng)對方向，龍?zhí)锟萍嫉哪繕?biāo)是通過自身的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供“內(nèi)卷動力”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈共贏。

　　數(shù)智化轉(zhuǎn)型不是買設(shè)備而是系統(tǒng)化重生

　　隨著制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，龍?zhí)锟萍荚谏a(chǎn)、管理、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)啟動數(shù)智化升級，為領(lǐng)跑注入新動能。如今，龍?zhí)锟萍贾鳡I產(chǎn)品覆蓋兩大系列30多個型號的聚酯樹脂，廣泛應(yīng)用于粉末涂料行業(yè)，數(shù)智化正是保障質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)高效的核心支撐。

　　在數(shù)智化實(shí)踐中，龍?zhí)锟萍疾⒎呛唵味哑黾夹g(shù)，而是引入MES、OA、CRM等信息化工具并深度融合，構(gòu)建全流程信息共享平臺。這套系統(tǒng)打破部門信息壁壘，讓生產(chǎn)進(jìn)度、管理指令、客戶需求實(shí)時流轉(zhuǎn)，生產(chǎn)管理人員可實(shí)時掌握生產(chǎn)線狀態(tài)、快速響應(yīng)異常，市場團(tuán)隊(duì)能精準(zhǔn)對接需求與訂單，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。

　　但在董洪志看來，數(shù)智化絕非“買一堆軟件+買些自動化設(shè)備”的組合，而是“以數(shù)據(jù)、算法為神經(jīng)，以組織變革為核心的系統(tǒng)性重生”。其核心目標(biāo)是“自動化換人、智能化無人”，為此，龍?zhí)锟萍疾粌H引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備系統(tǒng)，更深度優(yōu)化組織架構(gòu)與管理流程，讓每個崗位適配數(shù)智化節(jié)奏。

　　目前，龍?zhí)锟萍家褜?shí)現(xiàn)部分工序自動化生產(chǎn)，智能投料系統(tǒng)精準(zhǔn)控制用量與時間，自動化檢測設(shè)備高效捕捉性能指標(biāo)，既提升效率，又減少人為因素對質(zhì)量的影響。未來，龍?zhí)锟萍加?jì)劃擴(kuò)大自動化覆蓋范圍，打造全流程自動化無人車間。

　　對于行業(yè)未來，董洪志判斷：未來5-10年，智能化是制造業(yè)必然趨勢，聚酯樹脂行業(yè)將圍繞綠色可持續(xù)、高性能化發(fā)展。低溫固化樹脂符合“雙碳”戰(zhàn)略，前景廣闊;新能源、高端裝備等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將推動對樹脂耐候性、耐腐蝕性等性能的更高要求。

　　為了應(yīng)對市場需求的變化，龍?zhí)锟萍家阎贫鞔_的發(fā)展規(guī)劃。在產(chǎn)品研發(fā)方面，企業(yè)將繼續(xù)加大投入，一方面依靠自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)深耕技術(shù)創(chuàng)新，另一方面持續(xù)深化產(chǎn)學(xué)研合作，與高校和科研機(jī)構(gòu)共同攻克技術(shù)難題，向產(chǎn)品差異化方向穩(wěn)步邁進(jìn)。

　　在供應(yīng)鏈建設(shè)方面，龍?zhí)锟萍紝⒅铝τ跇?gòu)建綠色供應(yīng)鏈，以“再利用、資源化”為原則，推行低消耗、低排放、高效率的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，企業(yè)還將根據(jù)市場需求變化，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品布局，確保在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先地位。

　　回顧企業(yè)近30年的發(fā)展歷程，董洪志感慨道，龍?zhí)锟萍嫉某晒﹄x不開精準(zhǔn)的市場定位、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和穩(wěn)健的發(fā)展策略。從涂料生產(chǎn)到原材料研發(fā)的逆向轉(zhuǎn)型，讓其掌握了產(chǎn)業(yè)鏈的核心競爭力;從細(xì)分賽道的深耕到數(shù)智化轉(zhuǎn)型的布局，讓其在行業(yè)變革中始終保持領(lǐng)先。

　　而在當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，龍?zhí)锟萍紝⒗^續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心，深入了解客戶需求，為客戶解決實(shí)際問題，從滿足客戶需求的角度持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供“優(yōu)、快、好、省”的良好體驗(yàn)。

　　對于未來，董洪志直言，龍?zhí)锟萍紝⒗^續(xù)秉承“龍德在田”的經(jīng)營理念，腳踏實(shí)地、銳意進(jìn)取，以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，以數(shù)智化轉(zhuǎn)型為發(fā)展引擎，以綠色可持續(xù)發(fā)展為責(zé)任擔(dān)當(dāng)，致力于成為全球領(lǐng)先的有色聚酯樹脂供應(yīng)商，為中國涂料行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。