聚酯樹(shù)脂行業(yè)，深陷產(chǎn)能過(guò)剩泥潭，價(jià)格廝殺慘烈，早已是公認(rèn)的紅海。十余年間，同期入局者或折戟于盲目擴(kuò)張，或困守低端市場(chǎng)，更多則湮沒(méi)于行業(yè)浪潮。
然而，安徽正杰科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“正杰科技”)卻在這片紅海中劈波斬浪，成功突圍。掌舵人江建明，憑借非凡膽識(shí)與遠(yuǎn)見(jiàn)，書(shū)寫(xiě)了一段實(shí)業(yè)傳奇。從一名普通技術(shù)員因工廠倒閉投身貿(mào)易，到破釜沉舟建廠搞自研，他立下五年不分紅的鐵律，將近半利潤(rùn)持續(xù)投入技術(shù)迭代。即便行業(yè)下行，仍斥資7億加碼智能化。近二十載砥礪，正杰科技從黃山腳下的小廠，躍升為粉末涂料聚酯樹(shù)脂行業(yè)前五強(qiáng)。江建明的實(shí)踐，為本土原材料企業(yè)穿越周期提供了寶貴范本。
拒賺快錢(qián)：長(zhǎng)期主義筑牢生存根基
上世紀(jì)九十年代，江建明從中國(guó)科技大學(xué)物理測(cè)試和化學(xué)分析專業(yè)畢業(yè)，帶著扎實(shí)的專業(yè)功底，進(jìn)入黃山徽州第二化工廠。從技術(shù)員做起，潛心鉆研，迅速掌握核心工藝。兩年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售崗位，成為廠內(nèi)首位技術(shù)、銷售雙通的復(fù)合人才。這段經(jīng)歷，淬煉了江建明對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)脈搏的敏銳感知。
十一載國(guó)企生涯，為其積淀了深厚的行業(yè)底蘊(yùn)與管理智慧。然而，市場(chǎng)無(wú)情，工廠最終倒閉。面對(duì)人生轉(zhuǎn)折，江建明卻未循安穩(wěn)舊路，毅然投身充滿變數(shù)的貿(mào)易領(lǐng)域。
在貿(mào)易領(lǐng)域摸爬滾打過(guò)程中，江建明深刻體會(huì)到受制于人的被動(dòng)。產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)能掣肘，激發(fā)了他骨子里的實(shí)業(yè)情懷：唯有自建工廠，掌握優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品源頭，方能在市場(chǎng)立足。創(chuàng)業(yè)的種子，就此埋下。
創(chuàng)業(yè)的第一道坎便是資金短缺。江建明拉來(lái)幾個(gè)合伙人，先定下五年不分紅的規(guī)矩。彼時(shí)他的貿(mào)易公司一年能掙三四十萬(wàn)，在黃山地區(qū)已是高薪，但他深知，規(guī)模尚小時(shí)談分紅，就是斷送做大做強(qiáng)的可能。他同時(shí)與合伙人約定，日常經(jīng)營(yíng)可以商量，但若理念分歧無(wú)法調(diào)和，最終必須由他拍板。合伙人皆是技術(shù)出身，理念難免碰撞，統(tǒng)一決策口徑才能避免內(nèi)耗，這一決策為正杰科技的穩(wěn)健起步筑牢根基。
在近日接受涂料采購(gòu)網(wǎng)專訪中，江建明直言，正杰科技自誕生便錨定高端賽道。在彼時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，這無(wú)異于逆流而上——高端意味著高成本、嚴(yán)要求、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，生存空間狹窄。但江建明信念堅(jiān)定，其直言，高端方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。近二十年來(lái)，企業(yè)初心未改，每年將接近半數(shù)的利潤(rùn)，持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管控與管理體系升級(jí)。
單是聘請(qǐng)管理咨詢公司，年費(fèi)就高達(dá)200萬(wàn)元。此舉在行業(yè)承壓期，引發(fā)部分股東質(zhì)疑：有限資金，為何不全力投入技術(shù)研發(fā)?江建明直言，咨詢團(tuán)隊(duì)深入公司內(nèi)部，梳理各環(huán)節(jié)流程節(jié)點(diǎn)，制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，搭建起貫穿研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢的全鏈條精密管控機(jī)制，而這套體系如同精密導(dǎo)航，確保技術(shù)革新精準(zhǔn)落地，釋放工藝升級(jí)的最大價(jià)值，戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)超零散的技術(shù)投入。
這套精心打造的標(biāo)準(zhǔn)化管控體系，成為工廠迭代的堅(jiān)實(shí)底座。從最初的全人工小廠，到半自動(dòng)化基地，再到2022年落成、自動(dòng)化率超80%的蚌埠工廠，每一步升級(jí)都嚴(yán)格對(duì)標(biāo)體系標(biāo)準(zhǔn)。如今，正杰科技第四座工廠的智能化水平已躋身行業(yè)前列，成為業(yè)內(nèi)競(jìng)相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
江建明特別闡述了智能化的真諦，其認(rèn)為核心優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)非節(jié)省人工成本，畢竟黃山地區(qū)人力成本本就不高。而自動(dòng)化、智能化帶來(lái)的，是人工難以企及的質(zhì)量穩(wěn)定性和工藝精確性。同時(shí)，全密閉生產(chǎn)環(huán)境，更徹底規(guī)避了VOC揮發(fā)與粉塵污染，將安全生產(chǎn)與環(huán)保合規(guī)的目標(biāo)穩(wěn)穩(wěn)落地。
“當(dāng)AI深度融入制造業(yè)，自動(dòng)化工廠將成為最佳載體。經(jīng)海量數(shù)據(jù)訓(xùn)練，可尋得最優(yōu)控制方案，未來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)人化生產(chǎn)，引領(lǐng)行業(yè)躍升，并非遙想。”江建明補(bǔ)充道。
7億押注智能化：產(chǎn)能狂奔背后的底氣
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需求萎縮波及甚廣，涂料原材料亦未能幸免。眾多廠商收縮自保，持幣觀望。
江建明確反其道而行，斥資7億元巨資，推動(dòng)年產(chǎn)10萬(wàn)噸的聚酯樹(shù)脂智能化生產(chǎn)基地落地。其直言，粉末涂料作為全固態(tài)、零VOC揮發(fā)的環(huán)保產(chǎn)品，高度契合國(guó)家政策導(dǎo)向，是名副其實(shí)的朝陽(yáng)賽道。在朝陽(yáng)賽道上，只要企業(yè)自身實(shí)力過(guò)硬，發(fā)展空間無(wú)需憂慮。
支撐其魄力的另一重基石，是持續(xù)多年的強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。正杰科技創(chuàng)業(yè)頭五年，年增長(zhǎng)率超100%;第六至十年，穩(wěn)居50%-80%高位;即便是2024年降至21.44%，在行業(yè)中仍屬亮眼。
2025年5月，10萬(wàn)噸新廠投產(chǎn)，產(chǎn)能釋放之快遠(yuǎn)超預(yù)期。“原先預(yù)估50%負(fù)荷已屬樂(lè)觀，結(jié)果9月即突破50%，10月攀至60%，11月達(dá)70%，12月基本能夠達(dá)到90%。”江建明特別強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)能的迅猛釋放，推動(dòng)增長(zhǎng)率強(qiáng)勢(shì)回歸30%以上。這不僅印證了江建明的戰(zhàn)略眼光，更證明了技術(shù)投入與產(chǎn)能擴(kuò)張之間強(qiáng)大的正向循環(huán)。
市場(chǎng)的熱烈反饋，讓正杰科技的擴(kuò)張步伐愈發(fā)堅(jiān)定。江建明透露，當(dāng)前正在研究布局四川成都的新產(chǎn)能，以消解未來(lái)的產(chǎn)能焦慮。他還為正杰科技制定了未來(lái)三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，2025年產(chǎn)能目標(biāo)鎖定10.7萬(wàn)噸，2026年沖擊15.2萬(wàn)噸，2027年劍指19萬(wàn)噸，2028年則要突破23萬(wàn)噸。
如此雄心勃勃的規(guī)劃，意味著現(xiàn)有產(chǎn)能遠(yuǎn)不能滿足需求，持續(xù)擴(kuò)張勢(shì)在必行。除了國(guó)內(nèi)產(chǎn)能的布局，外貿(mào)業(yè)務(wù)也成為正杰科技的增長(zhǎng)引擎。正杰科技2017年才正式涉足外貿(mào)，不算早，但發(fā)展速度驚人，前幾年保持著100%甚至200%的增長(zhǎng)率，即便是去年，依然有40%的增長(zhǎng)。
江建明篤信，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙輪驅(qū)動(dòng)，是正杰科技在全球競(jìng)爭(zhēng)中屹立的關(guān)鍵。通過(guò)在長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀三大粉末涂料核心區(qū)域重點(diǎn)布子，輔以中西部產(chǎn)能補(bǔ)充，再借力外貿(mào)拓展，正杰科技的增長(zhǎng)版圖正日益清晰。而這一切戰(zhàn)略布局的根基，正是技術(shù)內(nèi)核所賦予的卓越產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
跳出單點(diǎn)陷阱：鍛造不可復(fù)制的體系競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)能的疾速擴(kuò)張，絕非盲目追求規(guī)模。其背后，是江建明對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)的深刻洞察——必須跳出單點(diǎn)技術(shù)的桎梏，構(gòu)筑難以復(fù)制的體系化壁壘。
“涂料原材料行業(yè)的內(nèi)卷已非秘密，聚酯樹(shù)脂產(chǎn)能增速遠(yuǎn)超需求，價(jià)格戰(zhàn)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)，眾多廠商深陷惡性循環(huán)。”江建明特別強(qiáng)調(diào)。
正杰科技能夠逆勢(shì)而上，核心在于其構(gòu)建的體系化技術(shù)護(hù)城河。江建明坦言，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，單一配方或工藝極易被模仿，即便發(fā)明專利也難以長(zhǎng)久保密。依賴某項(xiàng)技術(shù)“一招鮮吃遍天”，在當(dāng)下市場(chǎng)已不現(xiàn)實(shí)。正杰科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從來(lái)不是某個(gè)單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，而是整合了研發(fā)、生產(chǎn)、品控、管理的整體技術(shù)實(shí)力。這一洞見(jiàn)，源于近20年深耕中對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的深刻體悟。
創(chuàng)業(yè)伊始，江建明便將利潤(rùn)置于次要地位，重心始終聚焦于技術(shù)研發(fā)、團(tuán)隊(duì)鍛造與客戶價(jià)值提升。這種發(fā)展定力，使正杰科技有效規(guī)避了短期誘惑，堅(jiān)守長(zhǎng)期價(jià)值。而體系化能力的構(gòu)建非一日之功，需要經(jīng)年累月的沉淀與淬煉。這正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以逾越的門(mén)檻，亦是正杰科技安身立命之本。這種深厚沉淀，與技術(shù)投入、產(chǎn)能布局形成了嚴(yán)密的邏輯閉環(huán)，共同鑄就了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
談到在高端粉末涂料市場(chǎng)外資聚酯樹(shù)脂長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)的現(xiàn)狀，江建明坦言，隨著研發(fā)實(shí)力持續(xù)精進(jìn)，正杰科技的產(chǎn)品已能與外資巨頭同場(chǎng)競(jìng)技，并在部分細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)跑。
但江建明也清醒地認(rèn)識(shí)到，在諸多層面，正杰科技與頂尖外資品牌仍存在差距。這份清醒的認(rèn)知，正是驅(qū)動(dòng)企業(yè)持續(xù)攀登的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力。他堅(jiān)信，未來(lái)三到五年，國(guó)內(nèi)廠商的技術(shù)實(shí)力將迎來(lái)質(zhì)的飛躍。正杰科技將把握這一機(jī)遇，真正躋身全球行業(yè)前列。
面向2026年的增量布局，正杰科技規(guī)劃清晰：中西部成都新廠將有效補(bǔ)充產(chǎn)能，優(yōu)化全國(guó)布局;長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀的核心布點(diǎn)，確保精準(zhǔn)觸達(dá)市場(chǎng)，提升響應(yīng)與服務(wù);而外貿(mào)的持續(xù)發(fā)力，則將產(chǎn)品推向更廣闊的全球舞臺(tái)，提升品牌國(guó)際聲量。這些落子，皆是體系競(jìng)爭(zhēng)力支撐下的戰(zhàn)略布局，彰顯了正杰科技的深遠(yuǎn)眼光與周密規(guī)劃。
江建明特別強(qiáng)調(diào)，粉末涂料的未來(lái)，系于技術(shù)突破。傳統(tǒng)工藝的高溫烘烤，限制了其在木材、硬質(zhì)塑料等領(lǐng)域的應(yīng)用。而正杰科技始終與噴涂技術(shù)的進(jìn)步保持同步，噴涂場(chǎng)景的變化帶來(lái)對(duì)聚酯樹(shù)脂的新要求，正杰科技的研發(fā)方向也將隨之調(diào)整。從重型機(jī)械到水泥罐車(chē)，再到集裝箱，粉末涂料的應(yīng)用場(chǎng)景正在不斷拓寬。每一次技術(shù)突破，都將帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的飛速擴(kuò)張。
對(duì)于未來(lái)，江建明充滿信心，他相信，只要堅(jiān)守技術(shù)初心，持續(xù)深耕，正杰科技必將在全球涂料原材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，真正扛起中國(guó)本土廠商的硬核話語(yǔ)權(quán)。