2024年，我國熱固性粉末涂料銷量攀升至265萬噸新高，同比增長6.6%，在政策紅利與市場需求的雙重驅(qū)動下，行業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容。但光鮮數(shù)據(jù)背后，是7000余家企業(yè)同臺競技的激烈格局，量增利不增成為行業(yè)普遍困境，價格戰(zhàn)愈演愈烈，從業(yè)者的焦慮情緒悄然蔓延。
成立僅七年的云南領(lǐng)克新型材料科技有限公司(以下簡稱“領(lǐng)克新材料”)，卻在這場行業(yè)混戰(zhàn)中逆勢建廠、深耕本土，走出了一條差異化發(fā)展路徑。創(chuàng)始人李宗剛深耕行業(yè)多年，對行業(yè)痛點的剖析精準(zhǔn)深刻，他提出的生存方法論，不僅為領(lǐng)克新材料錨定了發(fā)展方向，更為迷茫的粉末涂料行業(yè)提供了務(wù)實的發(fā)展思路。
“門門功課都要拿A+”的精致利己主義
“內(nèi)卷”是當(dāng)下粉末涂料行業(yè)繞不開的話題，幾乎所有從業(yè)者提及都深感困擾。行業(yè)內(nèi)卷的表象是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格成為競爭的主要手段，而深究本質(zhì)，問題的根源在于企業(yè)經(jīng)營者的認(rèn)知偏差。在接受涂料采購網(wǎng)專訪時李宗剛坦言：當(dāng)下許多粉末涂料企業(yè)經(jīng)營者懷揣著“門門功課都要拿A+”的執(zhí)念，這種脫離實際的追求，正將企業(yè)推入盲目擴(kuò)張的困境。
在這種執(zhí)念驅(qū)使下，企業(yè)紛紛脫離自身優(yōu)勢領(lǐng)域盲目跨界。李宗剛表示：擅長一般工業(yè)粉末涂料的企業(yè)涉足建筑粉末領(lǐng)域，專營家電粉末涂料的企業(yè)倉促投入防腐粉末研發(fā)，專注防腐粉末涂料的企業(yè)又跟風(fēng)布局家電、箱柜粉末涂料產(chǎn)品。更有不少油漆廠及上市公司跨界入局，進(jìn)一步加劇了市場競爭。
“多數(shù)企業(yè)都想成為全能型選手，試圖搶占所有細(xì)分賽道的紅利，卻忽視了自身核心優(yōu)勢與行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，最終陷入同質(zhì)化競爭的泥沼。”在專訪中李宗剛反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
脫離實際的盲目擴(kuò)張，直接引爆了市場的同質(zhì)化危機(jī)。數(shù)千家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品性能趨同，缺乏差異化競爭力，價格成為唯一出路。這種惡性競爭不僅擾亂了市場秩序，更成為壓垮眾多中小企業(yè)的關(guān)鍵因素。當(dāng)下，粉末涂料行業(yè)的粗放式增長階段早已落幕，傳統(tǒng)賽道趨于飽和，新增長空間短期內(nèi)難以開辟，此時若不集中精力強(qiáng)化核心優(yōu)勢，反而分散資源彌補(bǔ)短板，終將陷入精力渙散、顧此失彼的被動局面。
面對行業(yè)困境，李宗剛的判斷精準(zhǔn)深刻：內(nèi)卷的本質(zhì)是創(chuàng)新匱乏。當(dāng)企業(yè)不愿在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品升級上投入真金白銀與持續(xù)精力，僅執(zhí)著于在現(xiàn)有市場中爭奪份額，行業(yè)陷入低水平競爭的惡性循環(huán)便在所難免。
他強(qiáng)調(diào)，市場寒冬從來都是創(chuàng)新者的春天，競爭越是激烈，越能凸顯創(chuàng)新的價值。與其在紅海市場中惡性角逐，不如沉下心深耕細(xì)分領(lǐng)域，用新產(chǎn)品為傳統(tǒng)賽道注入活力，在存量市場中挖掘替代機(jī)遇，這才是行業(yè)突圍的正確路徑。
“存量市場的機(jī)遇，潛藏在那些曾被忽視的細(xì)分領(lǐng)域。老舊小區(qū)二次裝修、老設(shè)備更新迭代、市政工程升級改造等場景，過去多被廉價產(chǎn)品占據(jù)，如今隨著市場成熟與需求升級，客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與環(huán)保性能的要求持續(xù)提高，粗制濫造的產(chǎn)品已無立足之地，這為優(yōu)質(zhì)粉末涂料騰出了廣闊市場空間。”李宗剛補(bǔ)充道。
從創(chuàng)立伊始，領(lǐng)克新材料就立下“成本可以通過科學(xué)方式優(yōu)化，但產(chǎn)品品質(zhì)絕不能妥協(xié)”的信條，這條底線成為其抵御市場誘惑的立身之本，也使其在客戶群體中積累了良好口碑。
在專訪中獲悉，領(lǐng)克新材料的成本優(yōu)化拒絕捷徑，通過規(guī)?；少徑档驮牧铣杀?，依托精益生產(chǎn)與工藝創(chuàng)新提升生產(chǎn)效率，以扎實的管理與技術(shù)手段消化成本壓力，而非以偷工減料降低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
李宗剛認(rèn)為，低價產(chǎn)品看似采購成本較低，但在實際使用中常出現(xiàn)上粉率低、廢品率高、能耗大等問題，最終綜合成本反而更高。領(lǐng)克新材料則通過技術(shù)優(yōu)化，幫助客戶提高上粉率、降低損耗，即便涂料單價未降，客戶的整體使用成本仍能顯著下降。顯然這種價值競爭，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)之道。
正是堅定了價值競爭的方向，即便在行業(yè)內(nèi)卷最激烈的階段，領(lǐng)克新材料依然斥資在安徽布局，成立新型材料科技有限公司，而逆勢投資建廠這一舉動引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。
李宗剛坦言，此時逆勢擴(kuò)張雖存在一定風(fēng)險，但他堅信企業(yè)僅靠防守難以長久發(fā)展，關(guān)鍵時刻必須主動出擊。云南作為領(lǐng)克新材料的根據(jù)地，多年積累的管理經(jīng)驗、團(tuán)隊資源與口碑信譽(yù)，成為逆勢布局的堅實底氣;而華中地區(qū)日趨完善的工業(yè)體系，為粉末涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了肥沃土壤，讓這場主動出擊具備了扎實的市場基礎(chǔ)。
從“0到1”破局 不僅僅看技術(shù)和資金
領(lǐng)克新材料的逆勢布局絕非一時沖動，而是源于對企業(yè)發(fā)展的深度思考。2019年領(lǐng)克新材料成立之際，恰逢國內(nèi)粉末涂料企業(yè)增長爆發(fā)期，在之后短短三年間，企業(yè)數(shù)量飆升至7000余家。在如此龐大的存量市場中，作為后來者的領(lǐng)克新材料要想立足并實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，李宗剛摸索出了一套獨特的生存法則。
他認(rèn)為，當(dāng)下民營企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，并非管理、技術(shù)或資金問題，而是信心與信任的雙重缺失。在激烈的市場競爭中，信心是企業(yè)前行的內(nèi)生動力，信任則是企業(yè)立足的外部支撐。
信心是向內(nèi)求索的力量，李宗剛在專訪中強(qiáng)調(diào)，信心比黃金更珍貴。在其看來，新能源汽車、軌道交通、航天軍工、AI芯片等領(lǐng)域之所以能實現(xiàn)彎道超車，背后正是一批對自身、對企業(yè)、對行業(yè)及未來滿懷信心的企業(yè)家。
這份堅定的信心，是企業(yè)抵御風(fēng)險、突破困境的核心底氣。粉末涂料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，同樣需要這份執(zhí)著的信念。唯有堅信行業(yè)未來與自身價值，企業(yè)才能在困境中堅守初心，穩(wěn)步前行。
與向內(nèi)求的信心相對應(yīng)，向外求索的信任是企業(yè)匯聚發(fā)展合力的關(guān)鍵。在李宗剛的經(jīng)營理念中，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的價值有時候甚至超越客戶，這一觀點跳出了許多企業(yè)“客戶至上”的單一思維，彰顯了對產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的深刻理解。
毫無疑問，粉末涂料行業(yè)對供應(yīng)鏈依賴度極高，原材料的品質(zhì)與穩(wěn)定性直接決定終端產(chǎn)品質(zhì)量，缺乏供應(yīng)商的穩(wěn)定支持，企業(yè)難以實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。而在行業(yè)7000余家企業(yè)普遍經(jīng)營承壓的背景下，如何贏得供應(yīng)商的青睞與支持，是李宗剛始終深思的問題。
基于這一思考，領(lǐng)克新材料將供應(yīng)商視為長期合作伙伴而非單純交易對象，始終秉持尊重與善待的原則。而這份尊重與重視，讓領(lǐng)克新材料在供應(yīng)鏈領(lǐng)域積累了良好口碑，換來了供應(yīng)商的穩(wěn)定支持，為企業(yè)發(fā)展筑牢根基。此外，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈不僅保障了產(chǎn)品品質(zhì)，更讓領(lǐng)克在成本控制與交付效率上形成了實實在在的競爭優(yōu)勢。
贏得供應(yīng)鏈信任后，贏得客戶信任成為企業(yè)發(fā)展的另一關(guān)鍵要素，李宗剛坦言，行業(yè)中不乏投機(jī)取巧者，通過更換包裝、修改型號等方式以次充好，欺騙客戶。這類急于求成的企業(yè)，無疑是在觸碰市場紅線，終將在行業(yè)洗牌中被淘汰。
對于領(lǐng)克新材料來說，則始終保持著敬畏之心。李宗剛強(qiáng)調(diào)，只要是承接的訂單，即便僅需一公斤產(chǎn)品，也要全力以赴做到極致。若無法達(dá)成承諾，便絕不接單。對每一份訂單的珍視，讓領(lǐng)克新材料在客戶群體中積累了良好信譽(yù)，逐步打開市場局面。而客戶的信任反過來帶來更多合作機(jī)會，形成了良性發(fā)展循環(huán)。
作為行業(yè)新品牌，領(lǐng)克新材料沒有轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)背景，也無獨門秘訣。李宗剛坦言，領(lǐng)克新材料能走到今天，靠的是對市場的敬畏、理解與堅持。在龐大的行業(yè)市場中，懂得平衡與取舍，遠(yuǎn)比盲目擴(kuò)張更為重要。
出海絕非尋覓“增量”的“解題思路”
領(lǐng)克新材料在本土市場的穩(wěn)健發(fā)展，為行業(yè)提供了鮮活的實踐樣本。而國內(nèi)市場競爭日趨激烈，不少粉末涂料企業(yè)將出海視為尋找增量的捷徑，試圖通過海外布局環(huán)節(jié)國內(nèi)競爭壓力。
但經(jīng)過長期海外調(diào)研，李宗剛提出了截然不同的觀點。他認(rèn)為，出海并非破解增長困局的通用方案，盲目擴(kuò)張反而可能給企業(yè)帶來致命風(fēng)險。其分享道，中國粉末涂料企業(yè)在海外的主要競爭對手，往往不是當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)，而是其它中國同行。國內(nèi)的價格戰(zhàn)、同質(zhì)化競爭模式，正被原封不動地復(fù)制到海外市場，讓許多企業(yè)的出海之路充滿挑戰(zhàn)。
基于這一發(fā)現(xiàn)，李宗剛預(yù)判，三年后海外市場很可能出現(xiàn)與當(dāng)前國內(nèi)類似，甚至更為激烈的競爭局面，企業(yè)面臨的壓力將進(jìn)一步加大。與其提前陷入海外內(nèi)卷漩渦，不如先筑牢本土市場根基。
“在十多億人口的大國市場中，若未能將產(chǎn)品做精做透，便盲目出海擴(kuò)張，勢必會對企業(yè)現(xiàn)金流與戰(zhàn)略規(guī)劃造成負(fù)面影響。”李宗剛分析道。他認(rèn)為企業(yè)出海需穩(wěn)扎穩(wěn)打，不可急于求成。對于領(lǐng)克新材料而言，當(dāng)下的核心任務(wù)是深耕國內(nèi)市場，將產(chǎn)品做精、做細(xì)、做透，積累足夠的技術(shù)實力、市場經(jīng)驗與品牌口碑，待時機(jī)成熟在謀劃海外布局。
領(lǐng)克新材料深耕本土的底氣，源于對國產(chǎn)粉末涂料品牌實力的清醒認(rèn)知。而談及國產(chǎn)與外資品牌的差距，李宗剛坦言，在家居、建材、家電、一般工業(yè)、辦公家具等常規(guī)應(yīng)用領(lǐng)域，包括領(lǐng)克新材料在內(nèi)的優(yōu)秀民族品牌，產(chǎn)品性能已完全能與外資品牌媲美，甚至實現(xiàn)替代。且在服務(wù)響應(yīng)速度與成本管控方面，民族品牌具備明顯優(yōu)勢，這些正是國產(chǎn)品牌在本土市場與外資品牌抗衡的底氣所在。
同時，他也不回避差距：全球排名前十的粉末涂料品牌中，PPG、宣偉、老虎、立邦、佐敦等國際巨頭仍占據(jù)頂端位置。在深海船舶、航空航天部件等極端應(yīng)用環(huán)境，或?qū)ν繉訅勖蟪^20年的特殊功能領(lǐng)域，外資品牌憑借長期技術(shù)積累占據(jù)優(yōu)勢，民族品牌仍處于追趕階段。
“值得欣慰的是，這種技術(shù)差距正在快速縮小。隨著國內(nèi)企業(yè)研發(fā)投入的增加與技術(shù)水平的提升，國產(chǎn)粉末涂料在高端領(lǐng)域的突破日益增多。”李宗剛補(bǔ)充道。
領(lǐng)克新材料在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入，正是民族品牌追趕外資品牌的縮影，也為國產(chǎn)替代增添了底氣。其產(chǎn)品在戶外重型防腐、工程機(jī)械、納米陶瓷等領(lǐng)域，已通過嚴(yán)苛的第三方檢測，手握5項發(fā)明專利與數(shù)十項實用新型專利，更是一項阻燃抑爆粉末涂料國家團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，產(chǎn)品性能數(shù)據(jù)完全可對標(biāo)國內(nèi)外一線品牌。
李宗剛強(qiáng)調(diào)，未來要涌現(xiàn)更多國產(chǎn)替代產(chǎn)品，需要行業(yè)企業(yè)持續(xù)沉下心進(jìn)行技術(shù)沉淀，加大研發(fā)投入，共同為民族品牌發(fā)展添磚加瓦。唯有全行業(yè)齊心協(xié)力，才能實現(xiàn)國產(chǎn)粉末涂料品牌的整體崛起。
民族品牌的崛起，離不開政策支持與市場機(jī)遇。國內(nèi)龐大的存量市場中蘊藏著巨大發(fā)展?jié)摿?，而政策紅利則為企業(yè)發(fā)展提供了有力支撐。李宗剛認(rèn)為，國家新環(huán)保法將VOCs全品類納入征稅范圍，這一政策成為“漆改粉”進(jìn)程的強(qiáng)效催化劑，正強(qiáng)力引導(dǎo)市場向環(huán)保涂料轉(zhuǎn)型。
領(lǐng)克新材料早已預(yù)判到這一趨勢，提前在高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)上做好技術(shù)與人才儲備，得以在“漆改粉”浪潮中搶占先機(jī)。
除政策驅(qū)動的市場機(jī)遇外，行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的增長潛力同樣值得深挖。聚焦細(xì)分市場，李宗剛看到了一般工業(yè)領(lǐng)域的廣闊空間。隨著制造業(yè)升級，功能性粉末涂料需求持續(xù)增長，汽車剎車片、汽車雨刮器、刀片電池等領(lǐng)域，均需要針對性的產(chǎn)品解決方案。
領(lǐng)克新材料已在這些領(lǐng)域展開研發(fā)布局，目前已取得良好成效并獲得客戶認(rèn)可。在李宗剛看來，深耕功能性產(chǎn)品、挖掘細(xì)分市場需求，是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長的核心路徑，也是民族品牌在競爭中突圍的關(guān)鍵。毫無疑問，這條路徑，不僅適用領(lǐng)克新材料，更適用于所有渴望突破內(nèi)卷的粉末涂料企業(yè)。