當(dāng)環(huán)保政策的剛性約束持續(xù)收緊，涂料行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型已從選擇題變?yōu)樯骖}。VOCs全品類征稅的倒逼機(jī)制之下，“漆改粉”浪潮席卷市場(chǎng)，中國(guó)粉末涂料產(chǎn)量已占據(jù)全球半壁江山，年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)居高位。但一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在眼前：船舶、工程機(jī)械超大構(gòu)件涂裝與重防腐領(lǐng)域，長(zhǎng)期被油性涂料牢牢壟斷，成為行業(yè)進(jìn)階的“真空地帶”。江蘇桑瑞泰環(huán)保新材料科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“桑瑞泰”)銷售負(fù)責(zé)人李仁連，帶著對(duì)行業(yè)的深刻洞察與技術(shù)底氣，以紅外線涂裝技術(shù)與兩涂一烤創(chuàng)新方案撕開市場(chǎng)缺口，更拋出“10年后80%市場(chǎng)將被粉末涂料主導(dǎo)”的硬核預(yù)判。而這場(chǎng)由民族企業(yè)發(fā)起的技術(shù)革命，正在悄然改寫產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯。
80%市場(chǎng)話語權(quán)之爭(zhēng)：粉末涂料的綠色逆襲之路
在近日接受涂料采購網(wǎng)專訪時(shí)李仁連坦言，自己對(duì)粉末涂料的未來有著近乎篤定的自信，這種自信并非憑空而來，而是源于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)與政策導(dǎo)向的雙重精準(zhǔn)把握。
“終端客戶的選擇邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變：能用上粉末涂料的場(chǎng)景，絕不會(huì)考慮水性涂料;能切換水性涂料的領(lǐng)域，絕不會(huì)再觸碰油性涂料。這種認(rèn)知的普及速度超出行業(yè)預(yù)期，核心驅(qū)動(dòng)力正是粉末涂料無可比擬的環(huán)保優(yōu)勢(shì)。”專訪過程中李仁連特別強(qiáng)調(diào)。
毫無疑問，作為100%固體無溶劑材料，粉末涂料的VOC排放幾乎可以忽略不計(jì)，完全踩準(zhǔn)了“雙碳”目標(biāo)下的產(chǎn)業(yè)節(jié)奏。反觀被寄予厚望的水性涂料，盡管打著低排放旗號(hào)，但VOC并未真正歸零，這一細(xì)微差距在施工環(huán)節(jié)被無限放大。
在李仁連看來，水性涂料需要配套復(fù)雜的環(huán)保處理設(shè)備，從設(shè)備采購、安裝調(diào)試到日常運(yùn)維，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓企業(yè)背負(fù)著沉重的成本壓力。與之相比，粉末涂料的施工流程省去了這些繁瑣且昂貴的步驟，綜合成本優(yōu)勢(shì)在實(shí)際使用中愈發(fā)凸顯。
如今，越來越多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，選擇粉末涂料不僅是響應(yīng)政策號(hào)召，更是降低運(yùn)營(yíng)成本的務(wù)實(shí)之舉。
“政策的助推讓這一趨勢(shì)愈發(fā)明確，新環(huán)保法將VOCs全品類納入征稅范圍，‘讓污染者付費(fèi)’的機(jī)制直接抬高了溶劑型涂料的合規(guī)門檻。”李仁連補(bǔ)充道。
上海不少涂料包裝企業(yè)從2020年起陸續(xù)撤離，向蘇北、安徽、河南等內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移，這正是不斷攀升的合規(guī)成本帶來的直觀市場(chǎng)反饋，在李仁連看來，污染成本的急速攀升絕非短期的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，而是“漆改粉”的全新機(jī)遇。
隨著地方監(jiān)管日趨嚴(yán)格，粉末涂料的環(huán)保優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)將被更多企業(yè)看見，認(rèn)可并接納，最終倒逼一大批企業(yè)完成從0到1的轉(zhuǎn)型。
“這些趨勢(shì)環(huán)環(huán)相扣，我認(rèn)為十年后80%市場(chǎng)將歸屬于粉末涂料。”李仁連信心滿滿地說道。
真空區(qū)攻堅(jiān)：紅外線技術(shù)與兩涂一烤的硬核破局
要拿下80%的市場(chǎng)份額，粉末涂料必須攻克哪些長(zhǎng)期被油性涂料“唱主角”的核心領(lǐng)域。李仁連坦言，船舶、工程機(jī)械等超大構(gòu)件涂裝，以及重防腐應(yīng)用場(chǎng)景，正是橫亙?cè)诜勰┩苛厦媲暗膸鬃笊健?/p>
粉末涂料在超大型、復(fù)雜工件的噴涂與修補(bǔ)環(huán)節(jié)，一直存在施工效率低、固化效果不穩(wěn)定等痛點(diǎn)，這也是其長(zhǎng)期難以叩開高端市場(chǎng)大門的關(guān)鍵原因。桑瑞泰沒有選擇繞開難題，而是投入核心資源進(jìn)行技術(shù)革新，探索一條與傳統(tǒng)粉末涂裝截然不同的突圍路徑。
紅外線加熱技術(shù)的引入，成為突破超大構(gòu)件涂裝瓶頸的關(guān)鍵之匙。李仁連分享，傳統(tǒng)加熱方式需要讓粉末涂料與基材同時(shí)達(dá)到指定溫度才能產(chǎn)生交融反應(yīng)，不僅耗時(shí)長(zhǎng)久，還容易出現(xiàn)涂層薄厚不均的問題。而高紅外輻射加熱技術(shù)則另辟蹊徑，通過波長(zhǎng)匹配原理精準(zhǔn)作用于工件本身。
其同時(shí)補(bǔ)充道，這種技術(shù)能讓工件自主發(fā)熱，大幅縮短粉末涂料的交聯(lián)反應(yīng)時(shí)間，固化效率提升至傳統(tǒng)方式的8倍到10倍，同時(shí)有效避免針孔、魚眼等質(zhì)量缺陷。目前桑瑞泰已與三一重工展開深度合作，共同探討該技術(shù)在工程機(jī)械超大構(gòu)件上的應(yīng)用可行性。
而在重防腐領(lǐng)域的突破，則需要先打破行業(yè)的固有認(rèn)知。長(zhǎng)期以來，市場(chǎng)普遍認(rèn)為粉末涂料的重防腐性能不及油性涂料，李仁連則直言，這其實(shí)是一種認(rèn)知誤區(qū)。從技術(shù)層面看，粉末涂料大都采用一涂，而如果采用二涂甚至三涂工藝，完全能夠達(dá)到油性涂料的重防腐水準(zhǔn)，但多層噴涂會(huì)大幅抬高成本，讓產(chǎn)品喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
桑瑞泰的破局之道，在于推出創(chuàng)新的兩涂一烤粉末涂料產(chǎn)品。這款產(chǎn)品不僅能滿足重防腐C4、C5嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，性能完全不輸油性涂料，更在成本端實(shí)現(xiàn)了顛覆性突破。當(dāng)前，該產(chǎn)品已與成都工程研究院合作完成中海油石油管道用重防腐粉末涂料的開發(fā)，并成功拿下中海油的權(quán)威認(rèn)證報(bào)告。
相較于油性涂料常用的三涂?jī)煽竟に?，兩涂一烤方案在涂料消耗與施工復(fù)雜度上都具備壓倒性優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，這套解決方案可為企業(yè)節(jié)約40%以上的綜合成本，如果普及開來，將徹底改寫重防腐領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局。
2026年勝負(fù)手：性價(jià)比錨定民族涂料企業(yè)的突圍賽道
技術(shù)突破為市場(chǎng)擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，桑瑞泰在2025年行業(yè)深度內(nèi)卷的大背景下，依然交出了近億元的銷售成績(jī)單。不過李仁連坦言，在汽車行業(yè)的用戶拓展上，桑瑞泰并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
談及粉末涂料在汽車整車噴涂領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，李仁連直言，性能層面已經(jīng)不存在任何短板。當(dāng)前制約其發(fā)展的核心障礙，在于粉末涂料外觀效果暫時(shí)無法實(shí)現(xiàn)油性涂料那樣的高光質(zhì)感，這對(duì)于追求車身顏值的市場(chǎng)來說，是一道不小的門檻。
“但市場(chǎng)正在孕育新的機(jī)遇，年輕人的審美情緒正在悄然轉(zhuǎn)向，啞光車衣的流行就是最好的證明。”李仁連同時(shí)強(qiáng)調(diào)。越來越多年輕消費(fèi)者開始青睞低調(diào)內(nèi)斂的啞光質(zhì)感，而非傳統(tǒng)的高光漆面，這種消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，恰恰為粉末涂料打開了汽車市場(chǎng)的缺口。
李仁連認(rèn)為，一旦偏愛啞光質(zhì)感的消費(fèi)群體達(dá)到一定規(guī)模，粉末涂料在汽車整車噴涂領(lǐng)域的春天就會(huì)到來。與此同時(shí)，隨著原材料技術(shù)的不斷升級(jí)，粉末涂料實(shí)現(xiàn)高光效果也絕非天方夜譚，而推動(dòng)這一技術(shù)突破的核心力量，并非涂料行業(yè)的自我驅(qū)動(dòng)，而是市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的倒逼。
站在2026年的起點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)卷的態(tài)勢(shì)仍將持續(xù)，但新的機(jī)遇也在悄然醞釀。隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)，各行業(yè)的中高端用戶群體正在重新審視產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)核，他們不再盲目迷信外資品牌的光環(huán)，而是將注意力聚焦到產(chǎn)品的性價(jià)比上。
李仁連強(qiáng)調(diào)，這種消費(fèi)心態(tài)的轉(zhuǎn)變，為民族涂料企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，也契合了行業(yè)國(guó)產(chǎn)替代加速推進(jìn)的大趨勢(shì)。對(duì)于桑瑞泰而言，抓住這一機(jī)遇的關(guān)鍵，在于兩個(gè)核心聚焦。
第一個(gè)聚焦是緊盯客戶的真實(shí)需求，只有對(duì)客戶的涂層性能要求、施工工藝特點(diǎn)、質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)了解得最夠透徹，才能提供精準(zhǔn)匹配的高性價(jià)比產(chǎn)品。第二個(gè)聚焦是打磨自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為一家民族企業(yè)，桑瑞泰無法像那些擁有百年歷史的外資品牌一樣做到大而全，深耕細(xì)分領(lǐng)域打造差異化優(yōu)勢(shì)才是生存之道。
“一味迎合低價(jià)需求只會(huì)讓企業(yè)的價(jià)值變得模糊，最終陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。”李仁連強(qiáng)調(diào)，唯有通過深入、細(xì)致、全面地挖掘客戶需求，找到產(chǎn)品價(jià)值與客戶需求的契合點(diǎn)，才能真正提升客戶的忠誠度，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，從而在行業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮中掌握主動(dòng)權(quán)。
毫無疑問，桑瑞泰以技術(shù)破局粉末涂料的市場(chǎng)真空區(qū)，恰是中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的生動(dòng)實(shí)踐。從紅外涂裝到兩涂一烤，民族企業(yè)的探索從未停留在技術(shù)迭代本身，更在錨定需求中找對(duì)了國(guó)產(chǎn)替代的賽道。涂料行業(yè)的綠色革命，從來不是簡(jiǎn)單的品類替代，而是以技術(shù)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邏輯，唯有深耕細(xì)分、貼合市場(chǎng)，方能在轉(zhuǎn)型浪潮中走穩(wěn)走遠(yuǎn)。