雙碳目標(biāo)向縱深落地，綠色稅制持續(xù)發(fā)力推進(jìn)，涂料行業(yè)的“漆改粉”浪潮奔涌向前，勢(shì)不可擋。管道防腐賽道的核心話語(yǔ)權(quán)，曾長(zhǎng)期被外資品牌牢牢掌握，技術(shù)壁壘宛若堅(jiān)冰，本土產(chǎn)品難尋立足之地。
2011年，天津翔盛偉業(yè)粉末涂料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“翔盛偉業(yè)”)敢為人先，成為首批闖入這片賽道的本土企業(yè)。十年磨一劍，翔盛偉業(yè)在無(wú)數(shù)次技術(shù)試錯(cuò)中摸爬滾打，以“穩(wěn)定”為利刃鑿穿行業(yè)壁壘，在政策紅利釋放與市場(chǎng)激烈博弈中站穩(wěn)腳跟。對(duì)于翔盛偉業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅走出了屬于自己的破局之路，更在“漆改粉”浪潮中，為管道防腐領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)替代，寫(xiě)下了可落地、可借鑒的實(shí)踐答案。
開(kāi)拓式入局抓住管道防腐“漆改粉”風(fēng)口
多年前的管道防腐粉末涂料市場(chǎng)，是外資品牌的“后花園”。核心技術(shù)被牢牢封鎖，定價(jià)權(quán)完全掌握在他人手中，本土市場(chǎng)難覓一款具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)替代的呼聲在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的浪潮中愈發(fā)迫切。
2011年，“漆改粉”尚未在工業(yè)涂裝領(lǐng)域形成燎原之勢(shì)，多數(shù)企業(yè)仍在觀望猶豫，翔盛偉業(yè)已精準(zhǔn)嗅到其中的機(jī)遇。沒(méi)有先例可循，沒(méi)有成熟路徑可走，他們毅然成為首批“吃螃蟹”的本土企業(yè)，一頭扎進(jìn)了這一賽道的深耕之路。
彼時(shí)的翔盛偉業(yè)，早已在散熱器專用粉領(lǐng)域沉淀多年。十余年的技術(shù)打磨，不僅構(gòu)建了成熟的技術(shù)體系，更煉就了嚴(yán)苛的品質(zhì)把控能力，這份積累成為他們跨界管道防腐領(lǐng)域的“敲門(mén)磚”。
進(jìn)入新賽道后，翔盛偉業(yè)始終把“穩(wěn)定”刻在產(chǎn)品基因里。管道防腐多服務(wù)于大型基建工程，而一條管道的使用壽命關(guān)乎千萬(wàn)人的安全與利益，質(zhì)量底線絕不能因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而妥協(xié)。這份堅(jiān)守，讓翔盛偉業(yè)在行業(yè)發(fā)展初期就攢下了扎實(shí)的市場(chǎng)口碑。
“行業(yè)的爆發(fā)，離不開(kāi)國(guó)家環(huán)保政策的東風(fēng)。”在接受涂料采購(gòu)網(wǎng)專訪時(shí)，總經(jīng)理趙晨直言。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保問(wèn)題的關(guān)注度持續(xù)升溫，綠色涂料的市場(chǎng)需求陡增，政策導(dǎo)向?yàn)槠岣姆圻M(jìn)程按下“加速鍵”。翔盛偉業(yè)的提前布局恰好踩準(zhǔn)了這一節(jié)奏，在風(fēng)口期迎來(lái)了規(guī)?；母咚僭鲩L(zhǎng)。
但這一路并不順暢。“2011年我們的實(shí)驗(yàn)室里，失敗是家常便飯。產(chǎn)品試粉時(shí)，穩(wěn)定性頻頻‘掉鏈子’，性能始終達(dá)不到工程要求，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的壓力如影隨形。”趙晨特別強(qiáng)調(diào)。
一面是客戶的質(zhì)疑與合作的不確定性，一面是企業(yè)內(nèi)部對(duì)突破的迫切期待。那些年，翔盛偉業(yè)實(shí)驗(yàn)室的燈光常常徹夜不熄，研發(fā)人員圍著試驗(yàn)臺(tái)反復(fù)調(diào)試，記錄的數(shù)據(jù)堆滿了桌面，卻始終沒(méi)有找到破解之道。
為了打破僵局，翔盛偉業(yè)主動(dòng)伸出橄欖枝，與核心供應(yīng)商攜手組建聯(lián)合研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。雙方拋開(kāi)利益隔閡，聚焦在材料特性的深水區(qū)，再加上內(nèi)部不計(jì)成本的人力、物力投入，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的配方調(diào)整與性能測(cè)試，終于啃下了穩(wěn)定性這塊“硬骨頭”，讓產(chǎn)品完全達(dá)到工程應(yīng)用的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。
而這份執(zhí)拗的背后，是老一輩企業(yè)家的精神傳承。“父親那代人認(rèn)定一個(gè)方向，就會(huì)拼盡全力做到底。”趙晨的話語(yǔ)里滿是認(rèn)同，畢竟在那個(gè)外資技術(shù)封鎖的年代，翔盛偉業(yè)沒(méi)有太多借鑒，只能一步一個(gè)腳印的“摸著石頭過(guò)河”。
隨著管道防腐粉末涂料日趨成熟，國(guó)產(chǎn)替代的力量開(kāi)始顯現(xiàn)——此前外資憑借壟斷地位漫天要價(jià)，直接推高了工程整體造價(jià)，直到翔盛偉業(yè)等本土企業(yè)做出接近外資品質(zhì)的產(chǎn)品，這些長(zhǎng)期“壟斷者”才被迫放下身段主動(dòng)降價(jià)。
趙晨自豪地表示：“如今，國(guó)產(chǎn)管道粉末涂料在飲用水管道等主流領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)了七八成替代，質(zhì)量過(guò)硬且價(jià)格親民，隨著技術(shù)上持續(xù)深耕，未來(lái)國(guó)產(chǎn)替代的道路將會(huì)越走越寬。”
行業(yè)疊加性利好下的“隱性挑戰(zhàn)”
十余年的技術(shù)打磨與市場(chǎng)深耕，讓國(guó)產(chǎn)管道防腐粉末涂料在技術(shù)實(shí)力與市場(chǎng)占有率上實(shí)現(xiàn)了雙重突破。在趙晨看來(lái)，國(guó)產(chǎn)替代最終取代甚至超越外資，只是時(shí)間問(wèn)題。“改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)企業(yè)在太多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從跟跑到并跑再到領(lǐng)跑的跨越，涂料行業(yè)絕不會(huì)例外。”趙晨補(bǔ)充道。
這份信心，既源于過(guò)往的行業(yè)成就，更來(lái)自當(dāng)下疊加的多重利好。
十五五規(guī)劃中，深地經(jīng)濟(jì)成為國(guó)家發(fā)展的重點(diǎn)方向，與之配套的國(guó)家管網(wǎng)建設(shè)等重大基礎(chǔ)設(shè)施工程迎來(lái)大規(guī)模鋪設(shè)期。管道防腐涂料作為基建的“防腐衣”，市場(chǎng)需求隨之暴漲，為行業(yè)發(fā)展打開(kāi)了更為廣闊的空間。
更具里程碑意義的是，2025年10月新環(huán)保法將VOCs納入征稅范疇。稅收杠桿的調(diào)節(jié)讓傳統(tǒng)溶劑型油漆的使用成本陡增，趙晨直言，這一政策的落地，不僅為深耕粉末涂料的企業(yè)吃下了“定心丸”，更讓行業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型成為不可逆轉(zhuǎn)的必然趨勢(shì)。
而在眾多綠色涂料品類中，粉末涂料的優(yōu)勢(shì)盡顯。趙晨認(rèn)為，相較于水性涂料，粉末涂料在金屬基材上的附著力、耐腐蝕性等關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn)更優(yōu);而比起UV涂料，粉末涂料不僅生產(chǎn)成本更低，生產(chǎn)工藝也更為簡(jiǎn)單，綜合性能與性價(jià)比的雙重優(yōu)勢(shì)，讓其成為油漆的最優(yōu)替代選擇。
這一判斷，早已在歐洲成熟市場(chǎng)得到佐證。在歐洲涂料市場(chǎng)的格局中，油漆與粉末涂料的占比均超40%，液體涂料僅占10%左右。這樣的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，為國(guó)內(nèi)“漆改粉”的發(fā)展指明了清晰方向，也進(jìn)一步印證了粉末涂料的巨大市場(chǎng)潛力。
但利好的背后，隱性挑戰(zhàn)正悄然逼近。巨大的市場(chǎng)蛋糕吸引著各路玩家，原本專注于油性、水性涂料的企業(yè)紛紛跨界布局粉末賽道，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)瞬間從“藍(lán)海”駛?cè)?ldquo;紅海”，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生深刻變化。
“這是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律，優(yōu)勝劣汰在所難免。”趙晨坦言，這些跨界而來(lái)的企業(yè)帶著天然的客戶優(yōu)勢(shì)，主要源于原有客戶在“漆改粉”轉(zhuǎn)型時(shí)，往往會(huì)順勢(shì)選擇統(tǒng)一品牌的粉末涂料產(chǎn)品，形成堅(jiān)固的客戶壁壘，讓傳統(tǒng)粉末涂料企業(yè)難以滲透。
行業(yè)專家曾精準(zhǔn)點(diǎn)出涂料行業(yè)的核心痛點(diǎn)：“產(chǎn)業(yè)鏈短、原材料成本占比高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)終究拼的是供應(yīng)鏈韌性與技術(shù)自主。”這一點(diǎn)，趙晨深有體會(huì)，其直言，如今的競(jìng)爭(zhēng)已不再是小廠家的零散入局，而是有實(shí)力、有規(guī)模的大企業(yè)正面交鋒，壓力可想而知。但他更愿將這份壓力化為動(dòng)力：“沒(méi)有捷徑可走，只能沉下心精進(jìn)技術(shù)、修煉內(nèi)功，用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更貼合的服務(wù)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。”
低價(jià)格不能做“光桿司令”
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，內(nèi)卷隨之而來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)成為部分企業(yè)搶占市場(chǎng)的“捷徑”。在管道防腐粉末涂料領(lǐng)域，不少企業(yè)陷入“降價(jià)—降質(zhì)—再降價(jià)”的惡性循環(huán)，試圖用低價(jià)換取市場(chǎng)份額。
但在趙晨看來(lái)，這種做法無(wú)異于飲鴆止渴。“犧牲產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)換來(lái)的低價(jià)，或許能贏一時(shí)訂單，卻會(huì)砸了品牌的長(zhǎng)久根基。這些已經(jīng)見(jiàn)過(guò)太多因價(jià)格戰(zhàn)曇花一現(xiàn)的企業(yè)，深知品質(zhì)才是企業(yè)立足的根本。”趙晨補(bǔ)充道。
這份清醒的認(rèn)知，源自翔盛偉業(yè)在散熱器專用粉領(lǐng)域二十余年的沉淀與教訓(xùn)。在散熱器粉市場(chǎng)，翔盛偉業(yè)也曾經(jīng)歷過(guò)激烈的價(jià)格內(nèi)卷，而短期的價(jià)格波動(dòng)或許能影響市場(chǎng)格局，但最終能讓企業(yè)長(zhǎng)期領(lǐng)跑的，始終是一如既往的產(chǎn)品品質(zhì)與穩(wěn)定的服務(wù)能力。
以至于，面對(duì)行業(yè)普遍的價(jià)格內(nèi)卷，翔盛偉業(yè)沒(méi)有盲目跟風(fēng)降價(jià)，而是選擇在堅(jiān)守品質(zhì)底線的前提下，從內(nèi)部挖潛降本。趙晨介紹，從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工到企業(yè)管理全鏈條梳理，通過(guò)優(yōu)化流程、提升效率、整合資源等方式壓縮不必要的開(kāi)支，在降本過(guò)程中倒逼管理理念與方式不斷升級(jí)。
“反內(nèi)卷的關(guān)鍵，既要向內(nèi)找問(wèn)題，也要向外做賦能。”趙晨表示，若同行能做出同等品質(zhì)且價(jià)格更低的產(chǎn)品，根源一定在自身的管理與效率上。除了持續(xù)優(yōu)化成本，翔盛偉業(yè)更專注于產(chǎn)品迭代與客戶賦能。在趙晨看來(lái)，通過(guò)技術(shù)研發(fā)推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，幫助客戶在其賽道中提升競(jìng)爭(zhēng)力，這才是打破價(jià)格戰(zhàn)僵局的核心。
涂料采購(gòu)網(wǎng)認(rèn)為，涂料企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的關(guān)鍵，在于“多元化供應(yīng)鏈+技術(shù)自主”，這與翔盛偉業(yè)的實(shí)踐不謀而合。將穩(wěn)定、高品質(zhì)的產(chǎn)品以合理價(jià)格送到客戶手中，是翔盛偉業(yè)自成立以來(lái)始終堅(jiān)守的經(jīng)營(yíng)核心，也是其穿越行業(yè)周期的底氣。
從首批入局的拓荒者，到行業(yè)中堅(jiān)力量，翔盛偉業(yè)在管道防腐粉末涂料領(lǐng)域深耕的十年，是本土涂料企業(yè)在不確定中尋找確定性的縮影。關(guān)稅波動(dòng)、市場(chǎng)洗牌、技術(shù)迭代，行業(yè)的挑戰(zhàn)從未停歇，但研發(fā)創(chuàng)新是底氣，品質(zhì)堅(jiān)守是根基，產(chǎn)業(yè)協(xié)同是關(guān)鍵的發(fā)展核心邏輯始終未變。
未來(lái)，隨著本土企業(yè)技術(shù)持續(xù)精進(jìn)，國(guó)產(chǎn)涂料終將在高端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全面突破，讓“中國(guó)造”成為管道防腐領(lǐng)域的主流選擇——這是行業(yè)共同的期待，更是無(wú)數(shù)像翔盛一樣的本土企業(yè)，用堅(jiān)守與創(chuàng)新正在書(shū)寫(xiě)的未來(lái)。