2025年深秋，天津翔盛偉業(yè)粉末涂料有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“翔盛偉業(yè)”)的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，機(jī)械臂正勻速轉(zhuǎn)運(yùn)著剛下線(xiàn)的散熱器專(zhuān)用粉。趙晨身著藏藍(lán)色工裝，袖口沾著些許不易察覺(jué)的粉末涂料，緊盯著自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)的儀表盤(pán)，指尖在操作屏上精準(zhǔn)校準(zhǔn)參數(shù)，此時(shí)的他已順利完成從一名“金融人”到“化工人”的蛻變。
在如今粉末涂料行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)重構(gòu)的雙重浪潮中，二代接班成為了本土涂料企業(yè)的必答題，這場(chǎng)跨越行業(yè)的闖關(guān)，正是趙晨作為新生代在“掙扎”中求索成就感的真實(shí)寫(xiě)照。
跨行業(yè)“闖關(guān)”：從“金融人”到“化工人”的蛻變
翔盛偉業(yè)官網(wǎng)“Since 2000”的標(biāo)識(shí)，清晰標(biāo)注著其二十六載征程。從行業(yè)初創(chuàng)到穩(wěn)坐散熱器專(zhuān)用粉領(lǐng)域頭把交椅，這家國(guó)內(nèi)最早一批深耕粉末涂料的企業(yè)，已平穩(wěn)完成新老交替，而這一切的起點(diǎn)，是趙晨一場(chǎng)糾結(jié)萬(wàn)分的職業(yè)抉擇。
“從小跟著父親泡在車(chē)間，聞慣了粉末涂料的味道，卻從沒(méi)想著要接手這份事業(yè)。”在接受涂料采購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)訪中談及兒時(shí)經(jīng)歷，趙晨回憶道，兒時(shí)的車(chē)間記憶雖深，但從未萌生過(guò)接班念頭。海外求學(xué)主攻的金融專(zhuān)業(yè)與化工制造可謂“涇渭分明”，那些復(fù)雜的高分子公式、繁瑣的生產(chǎn)工藝，與他熟悉的K線(xiàn)圖、資產(chǎn)模型截然不同，而這兩條“平行線(xiàn)”永遠(yuǎn)都不可能有焦點(diǎn)。
“一想到高分子材料專(zhuān)業(yè)知識(shí)、粉末涂料制造與涂裝工藝、政企對(duì)接與上下游協(xié)同運(yùn)營(yíng)，每一項(xiàng)都得從零學(xué)起;不僅如此，常年海外生活形成的思維方式，也得重新適配國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的溝通邏輯，多重難題交織，讓自己起初對(duì)于接班的抵觸情緒很明顯。”趙晨坦言。
“但看著父親為企業(yè)操勞大半生，鬢角染霜，還得頂著市場(chǎng)波動(dòng)的壓力跑客戶(hù)、談合作，這一刻我的愿望是想讓他早點(diǎn)退休，好好享清福。”趙晨直言，下定決心就意味著必須扛起這份沉甸甸的責(zé)任。
從生產(chǎn)車(chē)間的投料、檢測(cè)、到研發(fā)部門(mén)的配方調(diào)試，再到銷(xiāo)售端的客戶(hù)對(duì)接、管理崗的流程優(yōu)化，他在各部門(mén)輪崗中逐一攻克“硬骨頭”。只是最初的日子里，這份工作對(duì)于趙晨而言，更像是一份必須完成的任務(wù)，與熱愛(ài)無(wú)關(guān)。
真正的轉(zhuǎn)折，始于對(duì)行業(yè)的深度沉浸。趙晨記得，有一次陪同父親拜訪老客戶(hù)，對(duì)方緊握著他的手說(shuō)：“你們的粉末用了十幾年，批次品質(zhì)從沒(méi)出過(guò)問(wèn)題，我們生產(chǎn)線(xiàn)才能穩(wěn)得住。”這句話(huà)讓他心頭一震。在隨后與行業(yè)前輩、同行交流碰撞中，趙晨漸漸窺見(jiàn)粉末涂料行業(yè)的獨(dú)特價(jià)值：一款產(chǎn)品的配方優(yōu)化能為下游企業(yè)降本增效，而穩(wěn)定的品質(zhì)能支撐客戶(hù)生產(chǎn)線(xiàn)順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，綠色基因更能推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展。
曾經(jīng)的抵觸慢慢消解，取而代之的是發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可與熱愛(ài)。“從旁觀者到參與者，我花了整整兩年時(shí)間，但一旦扎進(jìn)來(lái)，就再也沒(méi)想過(guò)離開(kāi)。”趙晨表示，如今心中的目標(biāo)早已超越個(gè)人收入，“公司百余名員工背后是一百多個(gè)家庭，讓他們有穩(wěn)定的收入，踏實(shí)的工作，為這份責(zé)任奮斗，是自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心初衷。”
守穩(wěn)70%市占率：抄襲亂象中的“穩(wěn)定密碼”
“跨界”轉(zhuǎn)行后，趙晨直面的首個(gè)核心挑戰(zhàn)，便是守住翔盛偉業(yè)在散熱器專(zhuān)用粉領(lǐng)域70%市占率的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
“本世紀(jì)初，散熱器行業(yè)正經(jīng)歷‘漆改粉’的產(chǎn)業(yè)變革，加上房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)粉末涂料的需求一下子就起來(lái)了。”趙晨回憶道，2002年父親率先提出“散熱器專(zhuān)用粉”概念，打破了當(dāng)時(shí)通用粉主導(dǎo)市場(chǎng)的格局，這一步棋讓翔盛偉業(yè)踩中了行業(yè)風(fēng)口。
圍繞散熱器對(duì)光澤、白度、流平的核心需求，翔盛偉業(yè)研發(fā)的專(zhuān)屬產(chǎn)品性能遠(yuǎn)超通用型產(chǎn)品，迅速獲得客戶(hù)認(rèn)可。“那會(huì)兒頭部大廠都盯著更大的市場(chǎng)，沒(méi)人在意散熱器這個(gè)小眾賽道，我們正好沉下心深耕，把每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致。”趙晨坦言，正是這份專(zhuān)注，讓翔盛偉業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。
“入局早從來(lái)不是‘免死金牌’，諾基亞、摩托羅拉的例子就在眼前。”在趙晨看來(lái)，粉末涂料行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻并非高不可攀，任何一款優(yōu)秀產(chǎn)品都容易被模仿，如今行業(yè)里抄襲成風(fēng)、價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，稍有不慎就可能被市場(chǎng)淘汰。
翔盛偉業(yè)能立足二十余年，核心密碼唯有“穩(wěn)定”二字。對(duì)于工業(yè)耗材屬性的粉料來(lái)說(shuō)，客戶(hù)最看重的不是偶爾的“滿(mǎn)分”，而是持續(xù)的“穩(wěn)定”。
“批次品質(zhì)一旦波動(dòng)，就會(huì)讓客戶(hù)生產(chǎn)線(xiàn)停擺，造成巨大損失。我們的產(chǎn)品或許不是行業(yè)頂尖水準(zhǔn)，卻始終能保持在85分的穩(wěn)定表現(xiàn)，這正是留住客戶(hù)的核心底氣。”趙晨特別強(qiáng)調(diào)。
“客戶(hù)選擇我們，不是因?yàn)楫a(chǎn)品多驚艷，而是因?yàn)槲覀兛孔V。”在趙晨看來(lái)，這份堅(jiān)守讓翔盛偉業(yè)在抄襲與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦中保持定力，即便面對(duì)仿制品的低價(jià)沖擊，老客戶(hù)也始終不離不棄，從而持續(xù)延續(xù)著市場(chǎng)“碾壓優(yōu)勢(shì)”。
AI叩響制造業(yè)大門(mén)：在未知中錨定未來(lái)
守牢核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，趙晨從未停止探索的腳步。作為新生代掌舵人，他對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有著敏銳洞察，新技術(shù)與制造業(yè)的深度融合，正是他眼中最具想象空間的方向，而AI，便是其中的核心探索領(lǐng)域。
“AI是當(dāng)下最熱門(mén)的話(huà)題，制造業(yè)能從中獲得什么，現(xiàn)在沒(méi)人能說(shuō)清，但這份未知值得我們投入探索。”趙晨坦言，AI與機(jī)器人技術(shù)是制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然趨勢(shì)，傳統(tǒng)化工企業(yè)若想跟上時(shí)代，絕不能對(duì)新技術(shù)持觀望態(tài)度。
翔盛偉業(yè)早已行動(dòng)起來(lái)。“從配方研發(fā)的數(shù)據(jù)分析，到原材料的檢驗(yàn)檢測(cè)，我們都在嘗試尋找AI的使用場(chǎng)景。”趙晨介紹，只是目前仍處于摸索階段，尚未找到可落地的具體路徑。畢竟當(dāng)前粉末涂料的配方微調(diào)、原材料篩選，都依賴(lài)技術(shù)人員數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)積累，這些隱形知識(shí)沒(méi)法用公式量化，短期內(nèi)很難被AI復(fù)制。
但他也看到了AI的核心優(yōu)勢(shì)：“AI的學(xué)習(xí)效率是人工無(wú)法比擬，它能在極短時(shí)間內(nèi)吸收人類(lèi)數(shù)年甚至數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)。一旦突破數(shù)據(jù)和模型搭建的難關(guān)，就能為研發(fā)、生產(chǎn)帶來(lái)顛覆性改變。”趙晨認(rèn)為，AI落地并非一蹴而就，需要我長(zhǎng)期投入與耐心，但這份投入值得。
“可能五年，也可能十年，AI對(duì)行業(yè)的影響必然會(huì)到來(lái)。”趙晨在對(duì)話(huà)中堅(jiān)定強(qiáng)調(diào)，翔盛偉業(yè)會(huì)始終保持開(kāi)放探索的姿態(tài)，提前布局、穩(wěn)步嘗試，即便過(guò)程中會(huì)遇到挫折，也會(huì)坦然迎接新技術(shù)帶來(lái)的每一次變革。
從金融跨界化工，從被動(dòng)接受到主動(dòng)熱愛(ài)，從守住根基到探索未來(lái)，趙晨的接班之路，是本土涂料企業(yè)新生代成長(zhǎng)的鮮活樣本。在綠色轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)重構(gòu)的行業(yè)關(guān)鍵期，涂二代們不僅要承接父輩的基業(yè)，更要扛起行業(yè)升級(jí)的使命。
“行業(yè)在變，政策在變，技術(shù)在變，但做好產(chǎn)品、守住責(zé)任的核心邏輯不會(huì)變。”趙晨特別強(qiáng)調(diào)，而回顧企業(yè)二十余年發(fā)展歷程——從最初的小作坊到如今的行業(yè)標(biāo)桿，從通用粉到專(zhuān)屬配方，從人工生產(chǎn)到自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，翔盛偉業(yè)的初心始終未改，未來(lái)也始終不會(huì)改!