在涂料行業(yè)風(fēng)云變幻的當(dāng)下，“漆改粉”已然成為不可忽視的變革趨勢(shì)，宛如一場(chǎng)席卷而來(lái)的浪潮，深刻地沖擊著傳統(tǒng)的涂料市場(chǎng)格局。對(duì)于身處廣大粉末涂料領(lǐng)域企業(yè)而言，如何在這股浪潮中精準(zhǔn)定位，巧妙避開暗礁，成功駛向可持續(xù)發(fā)展的彼岸，成為了亟待深入剖析與全力攻克的核心課題。
身處西北粉末涂料領(lǐng)域的龍頭企業(yè)——陜西藍(lán)晟新材料研發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)晟”），無(wú)疑站在了這場(chǎng)變革的風(fēng)口浪尖。如何精準(zhǔn)洞察“漆改粉”趨勢(shì)中的微妙變化，巧妙應(yīng)對(duì)其中錯(cuò)綜復(fù)雜的挑戰(zhàn)。進(jìn)而在這一變革浪潮中成功開辟出可持續(xù)發(fā)展的航道？如何抉擇前行的方向，從而引領(lǐng)西北粉末涂料市場(chǎng)邁向新的輝煌？面對(duì)種種問(wèn)題，涂料采購(gòu)網(wǎng)近日與藍(lán)晟技術(shù)總監(jiān)薛峰進(jìn)行了深入溝通，試圖從專業(yè)視角探尋藍(lán)晟的“漆改粉”破局之道。
“漆改粉”陷入的巨大誤區(qū)
“在當(dāng)下的涂裝行業(yè)，‘漆改粉’成為了熱門趨勢(shì)，但在這股熱潮之中，整個(gè)行業(yè)卻陷入了巨大的誤區(qū)。”薛總在專訪過(guò)程中特別強(qiáng)調(diào)。
談及“漆改粉”，多數(shù)人首先想到的往往是薄涂、流平以及低溫固化等因素，然而，這其實(shí)只是一種表面認(rèn)知。薛總指出，真正的“漆改粉”并非簡(jiǎn)單的平行替換，而是涂裝方式的深刻變革，這要求終端企業(yè)必須進(jìn)行結(jié)構(gòu)化調(diào)整。油漆與粉末，從施工方式到涂膜形成方式，有著本質(zhì)區(qū)別。若一味追求二者的一致性，顯然是不可取的。真正成功的“漆改粉”，應(yīng)是在增加終端產(chǎn)品性能、滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度以及契合環(huán)保需求等多方面實(shí)現(xiàn)突破。許多成功案例表明，“漆改粉”并非要讓粉末涂料完全融合漆的特點(diǎn)，而是要發(fā)揮粉末涂料自身優(yōu)勢(shì)。
薛總認(rèn)為，在“漆改粉”過(guò)程中，整個(gè)流程的細(xì)化至關(guān)重要。以粉末涂料施工時(shí)的回收裝置為例，引風(fēng)量對(duì)薄涂型粉末涂料影響顯著。合理的引風(fēng)量可確保粉末有效回收，減少資源浪費(fèi)；反之，不當(dāng)?shù)囊L(fēng)量設(shè)置則會(huì)導(dǎo)致粉末外逸，徒增生產(chǎn)成本。薄涂型粉末涂料雖在正常情況下能噴涂更大面積，但施工單位能否真正通過(guò)流程優(yōu)化降低損耗，成為了“漆改粉”的最大難點(diǎn)。我們不能為了“漆改粉”而“漆改粉”，而應(yīng)著眼于環(huán)保、施工簡(jiǎn)便以及突出粉末涂料特殊性能等方面，以此替換涂層的裝飾性和應(yīng)用。
當(dāng)終端企業(yè)在噴粉過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不能盲目將責(zé)任歸咎于粉末涂料。實(shí)際勘察發(fā)現(xiàn)，諸多問(wèn)題并非源于粉末涂料本身，而是施工單位的技術(shù)短板，或是前處理環(huán)節(jié)存在嚴(yán)重漏洞。涂層出現(xiàn)缺陷，可能涉及基材、設(shè)備、人員、施工方式以及前處理等多個(gè)方面。這就需要企業(yè)具備準(zhǔn)確判斷問(wèn)題根源的能力。藍(lán)晟在處理這類問(wèn)題時(shí)，采取了獨(dú)特的方法，將粉末噴涂在簡(jiǎn)易飾板或工件上進(jìn)行評(píng)判，以此簡(jiǎn)化流程，快速排除可能出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)。薛總補(bǔ)充道。
薛總表示，在此過(guò)程中，面臨的一大挑戰(zhàn)是如何讓下游客戶接受新的思想。藍(lán)晟不僅要與客戶溝通如何整改，還要讓客戶切實(shí)意識(shí)到問(wèn)題所在。這種溝通與驗(yàn)證，必須基于客戶現(xiàn)場(chǎng)可實(shí)施情況，且要達(dá)到客戶的接受度標(biāo)準(zhǔn)。畢竟，只有客戶真正認(rèn)可并愿意配合，才能有效解決問(wèn)題，推動(dòng)“漆改粉”的順利進(jìn)行。
“漆改粉”不應(yīng)被狹隘地理解和應(yīng)用。企業(yè)要走出誤區(qū)，充分認(rèn)識(shí)到這是一場(chǎng)涂裝方式的變革。在實(shí)施過(guò)程中，要注重流程細(xì)化，發(fā)揮粉末涂料優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確判斷并解決施工中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。只有這樣，才能在“漆改粉”的道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)涂裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
加速“漆改粉”轉(zhuǎn)型的核心要素
在“漆改粉”的行業(yè)變革浪潮中，諸多因素交織影響著轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。其中，有幾個(gè)核心要素正成為決定這場(chǎng)轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵。
薛總認(rèn)為，從技術(shù)層面深入剖析，油漆與粉末涂料之間存在著顯著差異。當(dāng)前，粉末涂料上游原材料供應(yīng)商的供應(yīng)狀況，難以滿足粉末下游終端企業(yè)的使用需求。然而，這并非無(wú)法逾越的鴻溝。一旦上游供應(yīng)商敏銳捕捉到粉末涂料的廣闊發(fā)展前景，并積極投入資源，有針對(duì)性地為粉末涂料企業(yè)開發(fā)新型原材料，尤其是契合“漆改粉”特性的原材料，那么油漆與粉末涂料之間的差距將迅速縮小，達(dá)到理想的平衡點(diǎn)。而且，這一平衡點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)，或許并不需要漫長(zhǎng)的等待。
在薛總看來(lái)，實(shí)現(xiàn)這一平衡，提升粉末涂料門檻是首要任務(wù)。這意味著粉末涂料行業(yè)的技術(shù)人員和研發(fā)人員，必須具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新能力，達(dá)到行業(yè)發(fā)展所要求的水準(zhǔn)。不僅要對(duì)現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行深入鉆研，更要勇于探索未知領(lǐng)域，不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。同時(shí)，上游原材料廠商的態(tài)度至關(guān)重要。他們需要高度重視粉末涂料市場(chǎng)的潛力，真正投入時(shí)間和精力開展相關(guān)研發(fā)工作。
目前在國(guó)內(nèi)，真正具備強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)能力的粉末廠數(shù)量有限，多數(shù)企業(yè)仍處于模仿階段。與日本、美國(guó)等在產(chǎn)品研發(fā)上具有深厚沉淀的國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在“賺快錢”的思維，注重短期效益，而忽視了長(zhǎng)期的研發(fā)投入。但隨著行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開始意識(shí)到研發(fā)的重要性，只要持續(xù)推動(dòng)研發(fā)進(jìn)度，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品思路，創(chuàng)新型粉末產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，“漆改粉”的轉(zhuǎn)型自然會(huì)順利推進(jìn)。
溝通過(guò)程中，薛總也提出了一個(gè)與眾不同的觀點(diǎn)，其認(rèn)為，身處當(dāng)下這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“內(nèi)卷時(shí)代”，卻也為“漆改粉”帶來(lái)了新的希望。如今，行業(yè)內(nèi)不再是個(gè)別企業(yè)單打獨(dú)斗式的變革嘗試，而是眾多企業(yè)紛紛覺(jué)醒，積極尋找突破之路。這種集體求變的態(tài)勢(shì)，為行業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。大家不再局限于傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式，而是積極開辟新賽道，努力擴(kuò)充市場(chǎng)份額，增加產(chǎn)品種類和功能。當(dāng)企業(yè)都朝著這個(gè)方向努力時(shí)，不僅能夠有效降低同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的“內(nèi)卷”壓力，還能共同開拓出更為廣闊的市場(chǎng)空間。
薛總特別列舉了藍(lán)晟的金屬邦定粉，其具備光學(xué)效果更明亮、噴涂穩(wěn)定、粉末利用率高、批次間穩(wěn)定性好以及操作安全等諸多優(yōu)勢(shì)。憑借出色的耐腐蝕性、耐候性和高附著力，這款產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出，贏得了極高的評(píng)價(jià)和信賴。特別是在橋梁、機(jī)場(chǎng)等重要基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)中，發(fā)揮著不可或缺的重要作用。藍(lán)晟的成功案例，為行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)樹立了榜樣，證明了通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)“漆改粉”轉(zhuǎn)型的可行性和巨大潛力。
“漆改粉”轉(zhuǎn)型之路雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要抓住提升粉末涂料門檻、激發(fā)上游原材料廠商積極性、加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新以及共同開拓新市場(chǎng)等核心要素，行業(yè)必將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的新局面，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)油漆涂裝向粉末涂料涂裝的華麗轉(zhuǎn)身 。
從單品到多元的前瞻布局
在粉末涂料行業(yè)，藍(lán)晟長(zhǎng)期以“西北王”著稱，專注深耕建材、鋁單板等粉末涂料。但2020年，這家區(qū)域龍頭企業(yè)毅然踏上向多元化布局的轉(zhuǎn)型征程，此戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型究竟有何系統(tǒng)化考量？
薛總認(rèn)為，藍(lán)晟在西北市場(chǎng)根基深厚，即便面對(duì)疫情沖擊和經(jīng)濟(jì)下行壓力，其原有建材型粉末產(chǎn)品的產(chǎn)量和市場(chǎng)地位都未受明顯影響。不過(guò)，在與長(zhǎng)期合作客戶的交流中，藍(lán)晟察覺(jué)到市場(chǎng)需求的細(xì)微變化?？蛻魧?duì)原有產(chǎn)品的需求量保持穩(wěn)定，但對(duì)產(chǎn)品品類的需求愈發(fā)多元。與此同時(shí)，隨著西北市場(chǎng)受外界關(guān)注度提高，實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌入。藍(lán)晟意識(shí)到，若繼續(xù)依賴單一產(chǎn)品，在西北市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失，甚至可能被淘汰?；趯?duì)市場(chǎng)的判斷，藍(lán)晟果斷開啟多元化轉(zhuǎn)型。
在多元布局的戰(zhàn)略指引下，藍(lán)晟推出了一系列滿足下游終端不同需求的產(chǎn)品。例如戶外超耐候類產(chǎn)品、氟碳類產(chǎn)品、美術(shù)類產(chǎn)品、金屬產(chǎn)品、轉(zhuǎn)印產(chǎn)品、高裝飾類產(chǎn)品、防腐類產(chǎn)品、耐高溫產(chǎn)品、高硬度產(chǎn)品、防火類產(chǎn)品、防涂鴉類產(chǎn)品、抗菌類產(chǎn)品、抗靜電類產(chǎn)品、絕緣類產(chǎn)品等，拓寬了產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
薛總表示，藍(lán)晟能快速實(shí)現(xiàn)從單一到多元的轉(zhuǎn)型，得益于其堅(jiān)實(shí)的內(nèi)部支撐。一支由博士、碩士及本科以上學(xué)歷人才組成的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量把控提供保障。團(tuán)隊(duì)成員憑借專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，不斷探索創(chuàng)新，確保藍(lán)晟產(chǎn)品在技術(shù)上保持領(lǐng)先。同時(shí)，藍(lán)晟積極整合資源，與德國(guó)科思創(chuàng)、德國(guó)BASF、美國(guó)氰特、杜邦以及中國(guó)神劍等全球知名原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。這些合作讓藍(lán)晟能夠獲取優(yōu)質(zhì)原材料，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，為多元化產(chǎn)品的成功推出奠定基礎(chǔ)。憑借這些努力，藍(lán)晟獲得陜西省工信廳頒發(fā)的新進(jìn)規(guī)上工業(yè)企業(yè)殊榮，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)地位。
展望未來(lái)，藍(lán)晟有著明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。從2025年起，計(jì)劃拿出8%的利潤(rùn)布局新能源汽車板塊，致力于突破粉末涂料在新能源領(lǐng)域的技術(shù)短板。藍(lán)晟希望通過(guò)研發(fā)投入，在新能源市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，未來(lái)以高端產(chǎn)品拓展全國(guó)市場(chǎng)。藍(lán)晟的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，每一步都基于對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷和自身實(shí)力的依托，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有望在粉末涂料行業(yè)開拓出更廣闊的天地。