首屆全國汽車整車及零部件全產(chǎn)業(yè)鏈交流大會(huì)上，涂料設(shè)備領(lǐng)域呈現(xiàn)刺眼的“冰火兩重天”：多數(shù)企業(yè)困于需求收縮、內(nèi)卷加劇，上半年訂單下滑、利潤承壓，深陷“以價(jià)換量”的惡性循環(huán);而成立22年的上海法孚萊能源技術(shù)有限公司(下稱“法孚萊”)，卻走出截然相反的增長曲線。
2025年上半年，法孚萊營收沖刺1.3億元，國內(nèi)客戶復(fù)購率飆升至85%，全球服務(wù)客戶超2000家，從本土品牌躍居國際市場第一梯隊(duì)。當(dāng)汽車涂料加速向新能源化、低VOC轉(zhuǎn)型，設(shè)備企業(yè)需同時(shí)攻克技術(shù)升級與成本控制雙重難題，法孚萊憑何在“行業(yè)寒冬”中逆勢破局?涂料采購網(wǎng)專訪法孚萊銷售副總王宇，解碼這家“老字號”的成長邏輯。
? 業(yè)績密碼：1.3億營收與85%復(fù)購率
自2003年成立以來，法孚萊堅(jiān)守“質(zhì)量第一，顧客滿意”宗旨，深耕化工機(jī)械設(shè)備研發(fā)制造。即便身處行業(yè)收縮期，這家企業(yè)仍以韌勁突圍，成為逆周期中的標(biāo)桿。
“逆周期突破絕非偶然。”王宇強(qiáng)調(diào)，行業(yè)寒冬更是主動(dòng)調(diào)整的窗口期。法孚萊圍繞客戶真實(shí)需求，從技術(shù)迭代、市場策略到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面優(yōu)化，筑牢增長基本盤。這一布局的底氣，源于硬核實(shí)力支撐：65000平方米雙生產(chǎn)基地，核心技術(shù)覆蓋自動(dòng)化設(shè)計(jì)、可編程邏輯控制器工程調(diào)試等關(guān)鍵領(lǐng)域，從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到現(xiàn)場調(diào)試，全程以“穩(wěn)定可靠”筑牢抗風(fēng)險(xiǎn)根基。
人才是技術(shù)迭代的核心引擎。2025年，法孚萊機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣工程領(lǐng)域高端新晉人才占比提升30%，吸納多名行業(yè)資深高精尖人才。“新鮮血液帶來前沿理念與工藝，推動(dòng)研發(fā)效率、工藝精度與生產(chǎn)穩(wěn)定性質(zhì)的躍升。”王宇表示，人才是企業(yè)保持創(chuàng)新領(lǐng)跑的關(guān)鍵。
硬實(shí)力加持下，法孚萊精準(zhǔn)布局市場，主動(dòng)對接新建工廠配套、老舊生產(chǎn)線改造及國際頭部品牌國內(nèi)建廠項(xiàng)目，積累場景化經(jīng)驗(yàn)，形成“技術(shù)突破-項(xiàng)目落地-口碑積累”的正向循環(huán)。最終，85%的國內(nèi)高復(fù)購率、超2000家全球客戶，成為業(yè)績增長的核心動(dòng)力。“我們比外資企業(yè)更接地氣，比本土企業(yè)更高端。”王宇坦言，24小時(shí)售后到場響應(yīng)的高效服務(wù)，讓法孚萊贏得客戶長期信任。
? 國際突圍：深耕二十載躋身第一梯隊(duì)
如今，法孚萊業(yè)務(wù)覆蓋全球超150個(gè)國家和地區(qū)，2025年上半年出口額突破行業(yè)天花板，核心設(shè)備累計(jì)交付超千臺，穩(wěn)穩(wěn)躋身國際市場第一梯隊(duì)。這份成績，是二十余年深耕海外、打磨能力的必然結(jié)果。
長期穩(wěn)定的海外戰(zhàn)略是突圍根基。法孚萊將海外市場納入核心布局，2025年至今累計(jì)參加15場海外展會(huì)，從歐美核心展會(huì)到東南亞區(qū)域?qū)?，持續(xù)展示最新設(shè)備方案與技術(shù)成果。“這不是簡單露臉，而是建立長期信任的關(guān)鍵。”王宇強(qiáng)調(diào)，持續(xù)參與度與穩(wěn)定性，是國際合作的前提。
本地化服務(wù)則拉近了與海外客戶的距離。法孚萊組建適配區(qū)域需求的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，深耕當(dāng)?shù)匚幕c習(xí)慣，搭建小語種服務(wù)團(tuán)隊(duì)消除溝通障礙，構(gòu)建“售前答疑-售中執(zhí)行-售后響應(yīng)”的全周期服務(wù)體系，德國、中亞等重點(diǎn)市場復(fù)購率突破60%。
定制化能力是打動(dòng)國際客戶的核心。針對歐洲客戶的高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、東南亞客戶的場景靈活性需求，法孚萊拒絕“一刀切”，85%以上訂單為定制型機(jī)器。通過專屬流程管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)追蹤訂單精度、把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，即便緊急訂單也能優(yōu)化交貨期;同時(shí)配備實(shí)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警功能，邀請客戶共商解決方案，專屬項(xiàng)目經(jīng)理駐廠監(jiān)督安裝調(diào)試，讓定制化兼具個(gè)性與保障。
? 錨定新風(fēng)口：筑牢長期競爭力
立足現(xiàn)有優(yōu)勢，法孚萊精準(zhǔn)把握行業(yè)新風(fēng)口，以技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)能升級鞏固競爭力。當(dāng)前，新能源汽車、輕量化材料推動(dòng)涂料升級，“碳中和”倒逼VOC減排，水性、粉末涂料設(shè)備需求攀升，東南亞與中東基建熱潮開辟新空間，這些變化共同指向“性能升級、響應(yīng)提速、產(chǎn)能前置”的核心需求。
應(yīng)對新風(fēng)口，法孚萊聚焦“技術(shù)投入與人才尊重”。一方面賦予技術(shù)部門充分自主權(quán)，聯(lián)動(dòng)國內(nèi)頂尖院校補(bǔ)齊理論短板;另一方面緊跟全球環(huán)保新規(guī)，結(jié)合客戶需求優(yōu)化設(shè)備設(shè)計(jì)，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為“性能適配+降本增效”的雙重價(jià)值，針對性升級高固含、水性涂料生產(chǎn)所需的核心設(shè)備。
服務(wù)端同步升級，推出“實(shí)驗(yàn)室小試-中試線-量產(chǎn)線”全流程定制方案，壓縮客戶研發(fā)投產(chǎn)周期，強(qiáng)化多語種團(tuán)隊(duì)打通國際技術(shù)溝通壁壘。產(chǎn)能布局上，法孚萊加速南通工廠建設(shè)，聚焦高性能研磨機(jī)與行星攪拌機(jī)研發(fā)生產(chǎn)，適配水性、新能源汽車涂料需求，同時(shí)為進(jìn)軍食品、醫(yī)藥、日化行業(yè)儲(chǔ)備技術(shù)實(shí)力。
法孚萊的逆勢生長，是長期主義的勝利：以技術(shù)夯實(shí)地基，用服務(wù)沉淀口碑，靠應(yīng)變對接風(fēng)口。這份不逐短期紅利、持續(xù)筑建壁壘的定力，不僅是其生存邏輯，更為內(nèi)卷中的設(shè)備行業(yè)提供了破局啟示。