“年底欠款不結(jié)，來(lái)年一概不賒賬!不要問(wèn)我為什么，一年的服務(wù)和支持都換不來(lái)年底的清賬!年底清賬是原則也是底線。做生意是為了賺錢，不是聽(tīng)你講故事。”
近日，防水涂料企業(yè)阿爾法新材料總裁衛(wèi)向陽(yáng)在短視頻平臺(tái)針對(duì)賒賬一事隆重表態(tài)，這番見(jiàn)解也精準(zhǔn)戳中了涂料從業(yè)者的痛點(diǎn)。在涂料行業(yè)深陷 “利潤(rùn)見(jiàn)底、產(chǎn)量萎縮、回款艱難” 的當(dāng)下，這聲吶喊猶如一束光，照亮了行業(yè)被欠賬頑疾纏繞的困境，為畸形交易模式敲響了警鐘。
欠賬黑洞：拖垮涂料企業(yè)的隱形殺手
衛(wèi)向陽(yáng)口中 “聽(tīng)故事式拖欠”，在涂料行業(yè)早已成為常態(tài)。追溯根源，2000 年代中期房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)模式興起后，開(kāi)發(fā)商為加速回款、搶占市場(chǎng)，將資金壓力層層轉(zhuǎn)嫁至上游供應(yīng)商。涂料作為工程隱蔽環(huán)節(jié)，因驗(yàn)收周期長(zhǎng)、行業(yè)話語(yǔ)權(quán)弱，率先陷入 “墊資供貨” 的被動(dòng)局面 —— 初期墊資被視為 “合作誠(chéng)意”，拒絕則可能直接失去投標(biāo)資格，久而久之便演變?yōu)椴怀晌牡男袠I(yè)慣例。
合同中 “竣工驗(yàn)收后付款”“審計(jì)結(jié)算后支付” 等模糊條款普遍存在，實(shí)際操作中，驗(yàn)收拖延、審計(jì)卡殼成為常態(tài)，賬期短則半年，長(zhǎng)則數(shù)年，更催生出環(huán)環(huán)相扣的三角債鏈條：總包欠分包，分包欠材料商，材料商又拖欠原材料供應(yīng)商，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈陷入信用泥潭。
恒大、融創(chuàng)等頭部房企相繼爆雷后，供應(yīng)鏈上的涂料企業(yè)首當(dāng)其沖，大量應(yīng)收賬款變?yōu)閴馁~，現(xiàn)金流斷裂成為壓垮中小企業(yè)的最后一根稻草。即便 2025 版《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》已落地，現(xiàn)實(shí)仍顯骨感：部分大客戶利用條例彈性條款設(shè)置超長(zhǎng)賬期，以 “合同約定” 架空法定付款義務(wù);中小企業(yè)因身份認(rèn)定模糊、舉證困難，維權(quán)路上舉步維艱，最終陷入 “不賒賬沒(méi)訂單，賒賬就擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)” 的兩難。
破局之道：頭部引領(lǐng)與生態(tài)重構(gòu)
涂料行業(yè)頭部企業(yè)的選擇深刻影響行業(yè)生態(tài)，衛(wèi)向陽(yáng)的 “清賬宣言” 恰為行業(yè)樹立了標(biāo)桿 —— 頭部企業(yè)不應(yīng)為搶占市場(chǎng)妥協(xié)欠賬模式，而應(yīng)憑借自身話語(yǔ)權(quán)倒逼交易規(guī)則重構(gòu)。石材行業(yè)已有成功先例：某石材廠堅(jiān)持 “款到發(fā)貨”，雖初期流失 20% 客戶，卻換來(lái)零壞賬與充?，F(xiàn)金流，最終實(shí)現(xiàn)訂單、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，這一路徑同樣適用于涂料行業(yè)。
推行清賬原則并非一蹴而就，需采取分層推進(jìn)策略：對(duì)新客戶嚴(yán)格執(zhí)行 “年底清賬、來(lái)年不賒” 的底線規(guī)則，對(duì)老客戶設(shè)置賬期過(guò)渡期，逐步壓縮欠款空間;同時(shí)聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)，將 “年底清賬” 納入行業(yè)合作規(guī)范，主動(dòng)呼應(yīng) 2025 版《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》要求，讓政策支持與企業(yè)行動(dòng)形成合力。當(dāng)前城市更新、老舊小區(qū)改造等新需求正在釋放，涂料企業(yè)可借此契機(jī)，在新業(yè)務(wù)場(chǎng)景中直接建立 “現(xiàn)款現(xiàn)貨” 或 “年底清賬” 的全新交易規(guī)則，從源頭規(guī)避欠賬風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，在行業(yè)利潤(rùn)微薄、產(chǎn)能承壓的當(dāng)下，“年底清賬” 不是不近人情的苛刻要求，而是生意的基本準(zhǔn)則，更是守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要舉措。衛(wèi)向陽(yáng)的吶喊，本質(zhì)是對(duì)行業(yè)良性生態(tài)的渴求 —— 當(dāng)更多涂料頭部企業(yè)扛起責(zé)任、堅(jiān)守底線，中小企業(yè)積極響應(yīng)，便能形成 “人人不欠、人人被守” 的良性循環(huán)，讓涂料行業(yè)在寒冬中守住火種，以健康交易生態(tài)迎接高質(zhì)量發(fā)展的春天。