南京長(zhǎng)江涂料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)江涂料”)成功入圍由涂料采購(gòu)網(wǎng)組織評(píng)選 的“一般工業(yè)漆十大民族涂料品牌”、“工業(yè)重防腐涂料十大民族品牌”、“水性工業(yè)漆十大民族品牌”三項(xiàng)榮譽(yù)收入囊中。同一企業(yè)包攬三大細(xì)分領(lǐng)域頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，在民族涂料陣營(yíng)中實(shí)屬罕見(jiàn)。更令人驚嘆的是，這家創(chuàng)立于1958年的“老字號(hào)”既守住了近70年的匠人底色，又在數(shù)智化浪潮中成為先鋒，國(guó)產(chǎn)化替代中更是占據(jù)關(guān)鍵席位。作為一名涂料“老匠”，它究竟如何打破“老將守舊”魔咒，從而在行業(yè)內(nèi)卷中實(shí)現(xiàn)銷量、銷售額雙增長(zhǎng)?

不賺快錢(qián) 不賺壞錢(qián) 近70載的匠人堅(jiān)守

　　長(zhǎng)江涂料的根基，始于1958年的國(guó)營(yíng)南京造漆廠。近70載世事變遷，企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品品類不斷迭代，但核心底線從未偏移。“我們能穿越行業(yè)周期，站穩(wěn)民族品牌標(biāo)桿，核心就是守住了‘不賺快錢(qián)、不賺壞錢(qián)’的底線。”在接受涂料采購(gòu)網(wǎng)采訪時(shí)，董事長(zhǎng)張衛(wèi)中直言不諱。其進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)江涂料始終聚焦高品質(zhì)、高檔次、高附加值產(chǎn)品，但凡可能給客戶全環(huán)節(jié)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，哪怕利潤(rùn)再誘人，也堅(jiān)決不染指。

　　這份堅(jiān)守，首先落地在扎實(shí)的產(chǎn)品布局上。如今的長(zhǎng)江涂料，已構(gòu)建起工業(yè)漆、防腐漆、特種漆、水性漆、建筑漆五大產(chǎn)品體系，2萬(wàn)余個(gè)成熟產(chǎn)品織成了一張覆蓋廣泛的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)。從普通工業(yè)涂裝到特殊場(chǎng)景防護(hù)，可滿足絕大多數(shù)液體涂料的應(yīng)用需求，如此全面的產(chǎn)品矩陣，在行業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。

　　而產(chǎn)品的硬實(shí)力離不開(kāi)持續(xù)不斷地技術(shù)創(chuàng)新。多年來(lái)，長(zhǎng)江涂料累計(jì)申報(bào)國(guó)家專利180余項(xiàng)，現(xiàn)有效發(fā)明專利50余項(xiàng)，每一項(xiàng)專利背后，都是對(duì)“高品質(zhì)”的極致追求。“‘不賺快錢(qián)’，就是要沉下心搞研發(fā)，用技術(shù)讓品質(zhì)經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)。”技術(shù)總監(jiān)陳釗聰博士的觀點(diǎn)，則詮釋了理念的實(shí)踐邏輯。

　　在陳釗聰看來(lái)，這份技術(shù)底氣不是一朝一夕“煉成”的，而是數(shù)十年深耕的沉淀。在液體涂料領(lǐng)域，長(zhǎng)江涂料的產(chǎn)品齊全度、供應(yīng)體系的完善程度居行業(yè)前列。近70年跟著客戶并肩打磨產(chǎn)品，在保證同等質(zhì)量的前提下，練出了別人難以復(fù)制的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。而超耐候涂層系統(tǒng)、特種防護(hù)體系、環(huán)保涂料這些“獨(dú)門(mén)絕技”，則讓長(zhǎng)江涂料在細(xì)分領(lǐng)域穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)領(lǐng)跑位置。

　　“市場(chǎng)和需求永遠(yuǎn)在向前走，守著老路子遲早會(huì)被淘汰。”陳釗聰強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在國(guó)家重特大橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)施工，早已脫離10年、15年的設(shè)計(jì)年限，紛紛向20年至50年的高標(biāo)準(zhǔn)看齊，這對(duì)涂料的耐久性、適應(yīng)性提出了前所未有的高要求。

　　面對(duì)行業(yè)升級(jí)的浪潮，長(zhǎng)江涂料沒(méi)有被動(dòng)跟風(fēng)，而是主動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品迭代。這一過(guò)程，也自然篩選掉了一批只靠低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的低端對(duì)手，為企業(yè)騰出了優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)份額。而中俄交界的黑河大橋項(xiàng)目，則正是其踐行“不賺壞錢(qián)、只做精品”的典型印證。

　　此前，長(zhǎng)江涂料服務(wù)的橋梁多集中在華東地區(qū)，溫差溫和穩(wěn)定。但黑龍江地區(qū)-50℃的極端低溫、劇烈的晝夜溫差，對(duì)涂層的附著力、低溫韌性、抗凍融性是極大的考驗(yàn)。針對(duì)這個(gè)行業(yè)難題，長(zhǎng)江涂料研發(fā)團(tuán)隊(duì)扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，反復(fù)進(jìn)行配方改良與工藝升級(jí)，最終完美破解了跨國(guó)項(xiàng)目的技術(shù)痛點(diǎn)。此后長(zhǎng)江涂料又持續(xù)配套了多座跨江跨海特大橋，表現(xiàn)非常完美，用實(shí)際成果證明：堅(jiān)守高品質(zhì)，遠(yuǎn)比追逐短期利益更可持續(xù)。

　　源于這份持續(xù)向前的沉淀，在行業(yè)內(nèi)卷加劇的當(dāng)下，長(zhǎng)江涂料的業(yè)績(jī)走出了逆勢(shì)上揚(yáng)的曲線——過(guò)去兩年，銷售額與銷售量實(shí)現(xiàn)雙向增長(zhǎng)。這一成績(jī)的背后，是“不賺快錢(qián)、不賺壞錢(qián)”理念與戰(zhàn)略、技術(shù)的深度協(xié)同。而近70載的匠人堅(jiān)守，終究讓長(zhǎng)江涂料在時(shí)代浪潮中，走出了一條屬于民族品牌的穩(wěn)健之路。

涂料業(yè)數(shù)智化為何難破“從0到1”

　　近70載摸爬滾打，長(zhǎng)江涂料始終抱著“不賺快錢(qián)、不賺壞錢(qián)”的匠人堅(jiān)守，在浮躁的市場(chǎng)中沉心深耕。這份堅(jiān)守從未阻礙它追趕行業(yè)潮流，反而讓其在數(shù)智化轉(zhuǎn)型中穩(wěn)步布局，如今已然成為涂料圈里公認(rèn)的數(shù)智化先鋒。而對(duì)于制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的深層痛點(diǎn)，這家老牌企業(yè)有著最真切的觀察與思考。

　　陳釗聰直言，長(zhǎng)江涂料一直在加速各個(gè)端口的數(shù)智化落地，但要讓數(shù)智化完全替代人力，尤其實(shí)在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，短時(shí)間內(nèi)尚不現(xiàn)實(shí)。不過(guò)數(shù)智化的輔助價(jià)值十分突出。以較為成熟的智能配色為例，智能算法不僅能高效、精準(zhǔn)地給出配色方案，還能綜合考慮涂層的遮蓋力與顏料種類，避免同色異譜等常見(jiàn)質(zhì)量問(wèn)題，并有效控制成本。

　　但談及智能工具能否取代人工，陳釗聰坦言仍有距離。一方面，相關(guān)智能解決方案尚不成熟;另一方面，客戶的需求也越來(lái)越多樣化、個(gè)性化，單一解決方案難以做到全面覆蓋。“智能化短時(shí)間內(nèi)很難完成‘從0到1’的突破，它更擅長(zhǎng)的是‘從1到10’甚至從‘1到100’的快速拓展。”陳釗聰分享，如今已有國(guó)外企業(yè)致力于研發(fā)全流程的智能實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，輸入一系列配方，系統(tǒng)就能多通道同步開(kāi)展產(chǎn)品的調(diào)配、制板及性能檢測(cè)，自主完成數(shù)據(jù)匯總，已初步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化研發(fā)。

　　陳釗聰強(qiáng)調(diào)，即便有這樣的智能設(shè)備，依然離不開(kāi)專業(yè)技術(shù)人員的審核與評(píng)判。要實(shí)現(xiàn)“從0到1”的跨越，必須先做好大量基礎(chǔ)工作，把整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)、原料庫(kù)以及供應(yīng)鏈都配套完善，這樣才有可能達(dá)到初步的理想效果。

　　張衛(wèi)中則補(bǔ)充道，智能制造在涂料這樣的精細(xì)化工板塊，還有很長(zhǎng)的路要走。尤其是像長(zhǎng)江涂料這樣的多品種工業(yè)涂料企業(yè)，轉(zhuǎn)型難度遠(yuǎn)大于單一品種企業(yè)。在張衛(wèi)中看來(lái)，單一涂料產(chǎn)品的智能化相對(duì)容易推進(jìn)，而面對(duì)眾多品類、海量小品種，智能化落地就變得較為棘手。

　　盡管如此，作為先進(jìn)級(jí)智能工廠的長(zhǎng)江涂料數(shù)智化探索從未停步。目前其單一工廠已配備三套DCS控制系統(tǒng)，這在行業(yè)內(nèi)是十分罕見(jiàn)的，嵌入了多個(gè)AI算法，安全管控五位一體與DCS聯(lián)動(dòng)運(yùn)行。專訪中張衛(wèi)中透露，明年長(zhǎng)江涂料還計(jì)劃在在線指標(biāo)檢測(cè)、多包裝規(guī)格的智能倉(cāng)儲(chǔ)體系上繼續(xù)投入。

　　說(shuō)到底，涂料行業(yè)要實(shí)現(xiàn)智能制造，離不開(kāi)大數(shù)據(jù)、算力與算法的支撐，但搭建豐滿的大數(shù)據(jù)體系格外困難。哪怕建好完整體系，某一種原材料的細(xì)微變動(dòng)，都可能引發(fā)數(shù)據(jù)連鎖調(diào)整。尤其是工業(yè)涂料企業(yè)，動(dòng)輒萬(wàn)余個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品有十到十五個(gè)指標(biāo)，而一個(gè)產(chǎn)品又由一二十種原材料構(gòu)成，數(shù)據(jù)復(fù)雜度可想而知。但長(zhǎng)江涂料深知，必須直面這一現(xiàn)實(shí)，未來(lái)也將帶著近70載的匠人精神，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新攻克這些難題。

國(guó)產(chǎn)化替代的“二八法則”

　　近70載匠人堅(jiān)守下，作為民族涂料的佼佼者，長(zhǎng)江涂料親歷了國(guó)產(chǎn)與外資數(shù)十年的跟跑、并跑，陳釗聰直言，如今80%的領(lǐng)域里，國(guó)產(chǎn)涂料已能和外資品牌并駕齊驅(qū)，但剩下的20%，才是真正橫在行業(yè)面前的“攔路虎”，考驗(yàn)著硬實(shí)力。

　　“我們?cè)诓簧兕I(lǐng)域布局起步晚，工程驗(yàn)證周期還不及外資品牌的長(zhǎng)期積累，數(shù)據(jù)儲(chǔ)備自然顯得單薄。”陳釗聰特別強(qiáng)調(diào)，更核心的是標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)還需提高，很多時(shí)候仍要沿用國(guó)外的認(rèn)證方法、依賴國(guó)外的檢測(cè)技術(shù)，這部分始終未能真正實(shí)現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)化”。

　　“在跨國(guó)服務(wù)上存在明顯缺口，像船舶涂料這類場(chǎng)景，需在重點(diǎn)航道、海港布設(shè)維修點(diǎn)與配套服務(wù)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)鮮有搭建起這樣的成熟運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)”陳釗聰說(shuō)。

　　除了外在的配套短板，上游產(chǎn)業(yè)鏈與質(zhì)量控制的差距更值得重視。很多國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的解決方案中，原料端仍部分依賴進(jìn)口樹(shù)脂、助劑，上游核心環(huán)節(jié)并未完全掌握在自己手中。而質(zhì)量層面，頭部外資品牌產(chǎn)品的工藝控制方法也值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　管理層面也有差距，陳釗聰坦言，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)仍較多地依賴人工經(jīng)驗(yàn)管控生產(chǎn)與質(zhì)量，但頂級(jí)外資企業(yè)早已通過(guò)成熟的制度體系規(guī)范流程運(yùn)轉(zhuǎn)，這種管理思維的差距也間接影響了產(chǎn)品的穩(wěn)定性與效率。不過(guò)在其看來(lái)，全球化語(yǔ)境下，盲目追求“完全替代”并非行業(yè)最優(yōu)解。只有讓各個(gè)層面保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，才能倒逼整個(gè)產(chǎn)業(yè)不斷迭代升級(jí)，而非停下腳步固守現(xiàn)有成果。

　　“國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)更需清醒認(rèn)知，不能只盯著搶占市場(chǎng)份額，更要沉下心修煉內(nèi)容，補(bǔ)齊短板，尤其是超耐久、極端服役環(huán)境及新興技術(shù)領(lǐng)域。”陳釗聰表示，當(dāng)前國(guó)家重特大工程的技術(shù)要求不斷提高、新能源等新興行業(yè)又在加速迭代，這倒逼涂料企業(yè)不斷創(chuàng)新技術(shù)以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。長(zhǎng)江涂料當(dāng)下正主動(dòng)跟進(jìn)這些新需求，持續(xù)修正自身技術(shù)，努力跟上上下游的創(chuàng)新節(jié)奏。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)產(chǎn)涂料要真正站穩(wěn)腳跟，靠的不是一時(shí)的替代紅利，而是在20%的“難區(qū)”里啃硬骨頭的韌勁，唯有如此，才能真正實(shí)現(xiàn)從“替代”到“引領(lǐng)”的跨越。

做增量要匹配“深耕和減法”思維

　　在涂料國(guó)產(chǎn)化替代的“二八法則”之下，全行業(yè)聚焦20%的“難區(qū)”攻堅(jiān)之際，存量市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)已倒逼企業(yè)尋找新出路。“卷不動(dòng)就拓增量”成為行業(yè)共識(shí)，不少企業(yè)動(dòng)輒跨界布局，建筑涂料業(yè)務(wù)下滑，便轉(zhuǎn)向工業(yè)漆領(lǐng)域，試圖用新品類填補(bǔ)銷量缺口。長(zhǎng)江涂料雖也有拓展思路，卻走出了截然不同的路徑。

　　長(zhǎng)江涂料的增量邏輯，始終立足深耕、拒絕盲從。沒(méi)有盲目跨界，而是聚焦細(xì)分賽道下足功夫，一方面研發(fā)服役年限達(dá)50年甚至更久的長(zhǎng)效涂層解決方案，另一方面攻克高鹽、高濕、高堿、高溫等極端腐蝕環(huán)境的特種材料難題，同時(shí)針對(duì)性能短板，在海工、儲(chǔ)能領(lǐng)域，打磨能填補(bǔ)市場(chǎng)空白的核心產(chǎn)品。

　　而對(duì)于2026年的涂料市場(chǎng)，多數(shù)人認(rèn)為大概率會(huì)延續(xù)當(dāng)下態(tài)勢(shì)，與國(guó)外的產(chǎn)業(yè)博弈、自身產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)迭代，都難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。這種“內(nèi)卷與微利并存”的狀態(tài)，或許還要持續(xù)多年。

　　但在長(zhǎng)江涂料董事長(zhǎng)張衛(wèi)中看來(lái)，2026年的市場(chǎng)，機(jī)會(huì)會(huì)壓過(guò)困難。他直言，當(dāng)前涂料產(chǎn)品價(jià)格下行，根源是買(mǎi)方需求不足，但國(guó)家強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定消費(fèi)品價(jià)格，已給那些靠低價(jià)投機(jī)的企業(yè)敲響警鐘。加之國(guó)家對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的寬松引導(dǎo)，疊加57萬(wàn)億投資落地，市場(chǎng)機(jī)遇已然顯現(xiàn)。更關(guān)鍵的是，長(zhǎng)江涂料明年要“加法減法一起做”，加法是抓增量機(jī)遇，減法則是聚焦核心。

　　“企業(yè)精力有限，必須砍掉戰(zhàn)略目標(biāo)之外的產(chǎn)品，把資源集中在客戶需求和未來(lái)趨勢(shì)的品類上。”張衛(wèi)中補(bǔ)充道。

　　即便機(jī)會(huì)在前，行業(yè)頑疾仍難短期根除，如今不少單位乃至大企業(yè)招標(biāo)，仍執(zhí)著于“最低價(jià)中標(biāo)”，這種導(dǎo)向與高質(zhì)量發(fā)展背道而馳。張衛(wèi)中坦言，2026年低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)大概率仍會(huì)頻繁出現(xiàn)，要推動(dòng)全行業(yè)向高質(zhì)量進(jìn)階，從上到下都需拿出決心，這注定是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

　　面對(duì)變局，張衛(wèi)中強(qiáng)調(diào)，“科技興企、以人為本、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、以強(qiáng)為榮”的企業(yè)文化，是近70年積淀的底氣。即便當(dāng)下挑戰(zhàn)重重，仍要圍繞目標(biāo)客戶精準(zhǔn)創(chuàng)新，內(nèi)部大力引進(jìn)高端人才，外部聯(lián)動(dòng)科研院所、高校，靠集體智慧攻克技術(shù)難關(guān)。

　　這份“深耕不撒網(wǎng)，聚焦敢取舍”的思路，恰是涂料企業(yè)破局的關(guān)鍵。在增量賽道上，比起盲目擴(kuò)張的“加法”，深耕核心的“減法”，更能讓企業(yè)在行業(yè)變局中根基穩(wěn)固、走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　“不賺快錢(qián)、不賺壞錢(qián)，守好底線方能立住根基。”張衛(wèi)中的這句堅(jiān)守，恰是長(zhǎng)江涂料近70載行穩(wěn)的密碼。以匠心錨定品質(zhì)底線，以清醒駕馭數(shù)智化變革，以取舍錨定增量前路，這份“守底線不盲從、求創(chuàng)新不冒進(jìn)”的通透，正是老字號(hào)穿越行業(yè)風(fēng)浪，也成為民族涂料樹(shù)立起穿越周期、向上生長(zhǎng)的精神標(biāo)桿。