近日，晨光涂料創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)繆國元在涂料采購網(wǎng)主辦的“2025全國工業(yè)漆經(jīng)銷商大會(huì)”上結(jié)合企業(yè)自身實(shí)踐，圍繞“破內(nèi)卷、擇賽道、與高手過招”三大核心議題，深入分析《企業(yè)的出路在何方?》。
破內(nèi)卷：拒絕價(jià)格戰(zhàn)，向上走而非向下卷
晨光涂料創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)繆國元直言，許多企業(yè)陷入了一種金字塔底部的被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，盲目跟隨降價(jià)，最終侵蝕自身生存空間。“降價(jià)往下走，我們就避開!”晨光涂料創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)繆國元強(qiáng)調(diào)，企業(yè)不應(yīng)陷入他人設(shè)定的價(jià)格戰(zhàn)陷阱，而應(yīng)主動(dòng)跳出，認(rèn)真審視并堅(jiān)守自身核心優(yōu)勢(shì)。
其破局之道在于“學(xué)會(huì)放棄與遠(yuǎn)離”——遠(yuǎn)離低技術(shù)、低質(zhì)量、低附加值的“三低”競(jìng)爭(zhēng)，將資源聚焦于“做好自己的蛋糕”。這要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“量的擴(kuò)張”到“質(zhì)的提升”的根本性轉(zhuǎn)變，通過突出重點(diǎn)、攻克技術(shù)難點(diǎn)、打造產(chǎn)品亮點(diǎn)，最終解決產(chǎn)能過剩的同質(zhì)化問題，尋求產(chǎn)品的持續(xù)迭代與升級(jí)。
擇賽道：以終局思維做深度，為客戶創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是短跑，而是馬拉松。晨光涂料創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)繆國元用生動(dòng)的比喻指出：“別人家做寬度，我們做深度。”晨光涂料選擇的賽道，是摒棄規(guī)模優(yōu)先的粗放邏輯，深耕產(chǎn)品技術(shù)與應(yīng)用深度。
這一策略的核心是兩點(diǎn)：
一是向內(nèi)挖掘獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。當(dāng)同行比拼價(jià)格時(shí)，晨光涂料選擇把質(zhì)量做到極致，從而拉開差距，進(jìn)入“無人競(jìng)爭(zhēng)”的新賽道。
二是向外聚焦客戶價(jià)值提升。晨光涂料的成功離不開所有用戶的支持，晨光涂料不僅關(guān)注直接客戶的需求，更致力于“為客戶的客戶著想”，通過提升客戶產(chǎn)品的性能與賣點(diǎn)，幫助客戶提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和復(fù)購率，從而實(shí)現(xiàn)共生共贏。
與高手過招：憑“硬科技”與差異化，綁定頭部共攀高峰
如何與國際巨頭同臺(tái)競(jìng)技?晨光涂料創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)繆國元表示：面對(duì)眾多國際知名品牌，晨光涂料憑借其“高性能、多功能”的柔性陶瓷涂料，經(jīng)過多輪嚴(yán)苛測(cè)試后脫穎而出。這標(biāo)志著中國涂料企業(yè)在突破國際技術(shù)壁壘方面取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
晨光涂料成功密碼：
1、 科技引領(lǐng)，產(chǎn)品說話：晨光涂料堅(jiān)持與清華大學(xué)、北京大學(xué)、常州大學(xué)、南京大學(xué)等頂尖科研力量合作，將前沿科技成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，如陶瓷水漆、耐高溫涂料、智能膜、節(jié)能涂料等一系列“高精尖”產(chǎn)品。這些產(chǎn)品并非簡(jiǎn)單裝飾材料，而是承載著解決行業(yè)痛點(diǎn)、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的功能性使命。目前，晨光中禾智能模已經(jīng)成為華為、吉利、比亞迪、理想等新能源車的標(biāo)配，65%的產(chǎn)品出口美國等西方發(fā)達(dá)國家。
2、極致差異化，不走尋常路：晨光涂料堅(jiān)定推行“先質(zhì)后量”的戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當(dāng)行業(yè)追逐規(guī)模寬度時(shí)，晨光涂料專注技術(shù)與工藝的“精度”，立志“不做百強(qiáng)，但做百年”。
3、綁定頭部，價(jià)值共贏：通過成為美的、格力、海爾、華為、比亞迪等各領(lǐng)域頭部企業(yè)的供應(yīng)商，晨光涂料證明了其產(chǎn)品能為終端品牌創(chuàng)造顯著附加值。例如，晨光涂料可實(shí)現(xiàn)油煙機(jī)“終身免拆洗”，讓消費(fèi)者愿意為此溢價(jià)付費(fèi)。這種“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的能力，構(gòu)筑了難以替代的合作伙伴關(guān)系。
堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展
晨光涂料創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)繆國元總結(jié)，在國家“十五五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的背景下，涂料行業(yè)正經(jīng)歷深刻洗牌。低端制造將愈發(fā)艱難，而堅(jiān)持高質(zhì)量、具備核心創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將迎來更廣闊的商機(jī)。
晨光涂料的堅(jiān)持，體現(xiàn)在六個(gè)方面：堅(jiān)持自主創(chuàng)新、堅(jiān)持創(chuàng)新高度、堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、堅(jiān)持創(chuàng)新出成果、堅(jiān)持平臺(tái)建設(shè)、堅(jiān)持產(chǎn)品引領(lǐng)。如今的晨光涂料，已不僅是涂料的代名詞，更是創(chuàng)新與智能的行業(yè)引領(lǐng)者。
最后，晨光涂料創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)繆國元對(duì)渠道伙伴提出期許：優(yōu)秀的代理商應(yīng)關(guān)注店鋪的功能性產(chǎn)品組合，擺脫低端貨的盈利困境，理解“生存是王道”的本質(zhì)在于提供有價(jià)值、能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品。