當(dāng)下，行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場需求疲軟、企業(yè)利潤持續(xù)下滑以及行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，已然成為各行業(yè)普遍面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)實。TGIC (異氰脲酸三縮水甘油酯)行業(yè)同樣未能幸免，正深陷于激烈的市場競爭漩渦之中。在這場競爭近乎“白熱化”的市場格局里，TGIC 企業(yè)如何突破困境、實現(xiàn)逆勢發(fā)展，已然成為眾多企業(yè)亟待解決的關(guān)鍵問題。
圍繞這一行業(yè)痛點，深圳市馨海科技有限公司(以下簡稱“馨?？萍?rdquo;)創(chuàng)始人之一伍海輝先生應(yīng)邀做客涂料采購網(wǎng)，與涂料采購網(wǎng)展開了一場深度交流。
伍先生坦言，當(dāng)前TGIC 行業(yè)競爭之激烈有目共睹，企業(yè)所承受的生存壓力與日俱增，這是不爭的事實。然而，即便身處如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境，大部分 TGIC 企業(yè)依舊保持著積極向上的姿態(tài)，全力以赴地應(yīng)對挑戰(zhàn) 。
面向全球市場，引入高端助劑產(chǎn)品
回首馨?？萍际甑陌l(fā)展歷程，其始終將“如何為用戶提供高性價比產(chǎn)品，以及能為客戶解決哪些疑難雜癥”作為首要思考的問題。這種以客戶為中心、利他至上的思維模式，引領(lǐng)著馨?？萍荚谑袌龇€(wěn)步前行，不斷發(fā)展壯大。當(dāng)然，在這條充滿機遇與挑戰(zhàn)的道路上，馨海科技也并非一帆風(fēng)順，曾遭遇過諸多難題與困境。
伍先生表示：一直以來，馨?？萍际冀K將“如何為用戶提供高性價比產(chǎn)品”奉為圭臬，秉持著這份初心，業(yè)務(wù)團隊奔赴全球多個國家，深入探尋國際前沿的 TGIC產(chǎn)品和技術(shù)，致力于將這些先進(jìn)成果引入國內(nèi)市場，為國內(nèi)用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)選擇。
在業(yè)務(wù)拓展的征途中，團隊敏銳地察覺到日產(chǎn)TEPIC-G(日產(chǎn)化學(xué)株式會社羧基聚酯樹脂的硬化劑)在國內(nèi)粉末涂料行業(yè)尚處于“空白狀態(tài)”。然而，將TEPIC-G引入國內(nèi)市場最大的難點就在于，行業(yè)內(nèi)普遍覺得TEPIC-G與國產(chǎn)TGIC價格懸殊，在國內(nèi)市場很難有所建樹，眾多企業(yè)紛紛望而卻步，無人愿意冒險嘗試。
然而，伍先生則認(rèn)為，引入TEPIC-G也是一次值得全力以赴的嘗試，可以滿足國內(nèi)粉末涂料市場對于高端助劑產(chǎn)品的需求，對于推動整個行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展有很大的推動作用。這次合作讓馨?？萍济鞔_了未來的發(fā)展方向：在國內(nèi)市場，專注于銷售進(jìn)口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足國內(nèi)客戶對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求;在海外市場，則大力開拓國產(chǎn)產(chǎn)品的市場空間，推動國產(chǎn)TGIC產(chǎn)品走向世界。
在交流過程中，伍先生稱，除了引入TEPIC-G之外，馨?？萍歼€引入日產(chǎn)研發(fā)的F10助劑，這款助劑產(chǎn)品極大地提升了附著力，進(jìn)而使產(chǎn)品的耐候性得到了質(zhì)的飛躍;另一款可在140℃固化、流平效果堪稱驚艷的PU固化劑，也在馨?？萍嫉姆e極運作下，順利登陸國內(nèi)市場。
打通國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向國際市場的“最后一公里”
讓國外先進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場，滿足了國內(nèi)用戶對于高性價比產(chǎn)品的需求。與此同時，國內(nèi)也有一些品質(zhì)卓越、極具潛力的產(chǎn)品。然而，由于缺乏有效的國際市場推廣渠道，這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無法走出國門，為國外用戶提供服務(wù)。馨?？萍家劳卸嗄陙碓趪H市場積累的豐富資源與人脈網(wǎng)絡(luò)，憑借對海外市場需求、消費習(xí)慣以及文化背景的理解，深入挖掘國內(nèi)產(chǎn)品的獨特賣點。
伍先生強調(diào)，針對每一款待出口的產(chǎn)品，馨?？萍级季牟邉?、量身定制專屬的海外推廣方案，打通產(chǎn)品走向國際市場的“最后一公里”，為國內(nèi)高潛力優(yōu)品搭建起通往國際市場的堅固橋梁，助力它們在國際舞臺上大放異彩。
在追求高質(zhì)量發(fā)展的道路上，馨?？萍紡奈从羞^片刻松懈，始終保持著高度的熱情與專注。同時，伍先生特別提到了DIC新推出的一款丙烯酸樹脂，這款產(chǎn)品性能不錯，價格親民實惠，極具市場競爭力。目前，馨?？萍颊ε浜显摦a(chǎn)品的研發(fā)定型工作。
展望未來，馨?？萍荚诜勰┰牧腺惖郎夏繕?biāo)堅定。研發(fā)端，深入探究材料微觀特性，結(jié)合前沿科研，對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行全方位升級，挖掘新應(yīng)用場景，推出契合行業(yè)未來趨勢的新品。合作中，秉持開放理念，與全球企業(yè)、科研機構(gòu)共建戰(zhàn)略聯(lián)盟，搭建交流平臺，整合各方優(yōu)勢，合力攻克“卡脖子”技術(shù)，打造協(xié)同創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
面對國際市場，馨?？萍紤{借多年積累，精準(zhǔn)把握全球貿(mào)易動態(tài)與文化差異，從品牌打造到渠道鋪設(shè)全面優(yōu)化出海戰(zhàn)略，助力國產(chǎn)粉末原材料搶占國際高地。憑借對行業(yè)的深刻理解、對品質(zhì)的堅守、對創(chuàng)新的執(zhí)著，馨?？萍级茉诜勰┰牧项I(lǐng)域開疆拓土，為工業(yè)制造發(fā)展注入澎湃動力，引領(lǐng)行業(yè)向價值鏈高端邁進(jìn)。
(涂料采購網(wǎng))