不打價格戰(zhàn)，死磕品質(zhì)與創(chuàng)新
在目前國內(nèi)涂料行業(yè)嚴重內(nèi)卷的大背景之下，安總在帶領(lǐng)無錫市造漆廠穩(wěn)步前行的道路上，展現(xiàn)出了極強的領(lǐng)導能力，本著“堅決不打價格戰(zhàn)，高度重視品質(zhì)與創(chuàng)新”的思路，實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。
此次，安總榮獲“2024年涂料行業(yè)十大風云人物”，這不僅是對她個人的肯定，更是無錫市造漆廠在行業(yè)引領(lǐng)地位的有力證明。
面對“內(nèi)卷”激烈的市場競爭，無錫市造漆廠并沒有從眾，而是將戰(zhàn)略重心放在了質(zhì)量提升與創(chuàng)新驅(qū)動上。為此，公司構(gòu)建了一套全面而嚴格的供應商評估體系，該體系不僅考察供應商的生產(chǎn)能力，還深入評估其產(chǎn)品的穩(wěn)定性及環(huán)保性能等多個維度。安總明確指出，只有通過嚴苛篩選，找到滿足高品質(zhì)標準的供應商，才能為建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)。此外，每一批次入廠的原材料均需歷經(jīng)多重精密檢測，確保所有指標均遠超行業(yè)標準，從而為生產(chǎn)出高品質(zhì)涂料打下牢固基石。
在生產(chǎn)流程中，無錫市造漆廠將先進設(shè)備與前沿工藝緊密結(jié)合，實現(xiàn)了精細化管理的全面滲透。從原材料的配比、攪拌、研磨，到調(diào)漆、調(diào)色、灌裝，每一個環(huán)節(jié)都制定了詳盡的操作規(guī)程與嚴格的質(zhì)量控制標準。同時，公司利用信息化技術(shù)對各項數(shù)據(jù)進行精確分析，迅速響應并解決各類潛在問題，確保生產(chǎn)線的穩(wěn)定運行與產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)一致。
在成品檢驗階段，無錫市造漆廠更是建立了一套極為嚴格的檢驗體系。從產(chǎn)品的外觀、色澤、粘度，到干燥時間、硬度、附著力，乃至耐腐蝕性、各類抗性指標，進行全方位的檢測。唯有那些完全符合甚至超越高標準的產(chǎn)品，才得以被批準進入市場，展現(xiàn)給廣大消費者。
盯緊客戶需求，做好降本增效
67載風雨兼程，無錫市造漆廠在客戶需求的不斷更迭中，始終堅守著“客戶滿意是最大動力”的經(jīng)營理念，初心堅如磐石。安總認為，涂料產(chǎn)品的價值唯有在實際應用中方能充分展現(xiàn)，而客戶正是這一價值創(chuàng)造過程中不可或缺的參與者。因此，無錫市造漆廠將滿足客戶需求視為不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)的核心驅(qū)動力。
在安總的帶領(lǐng)下，無錫市造漆廠敏銳地捕捉到客戶需求日益高端化、多元化的趨勢。對此，他們愈發(fā)重視高性能、高附加值產(chǎn)品的研發(fā)，將提升涂料的耐候性、耐腐蝕性及各類特殊抗性作為研發(fā)的關(guān)鍵方向。為此，無錫市造漆廠持續(xù)加大研發(fā)投入，大力引進先進設(shè)備與技術(shù)人才，并與高校、科研機構(gòu)開展產(chǎn)學研合作，共同致力于高性能涂料產(chǎn)品的開發(fā)，以滿足市場不斷進階的需求。
在追求品質(zhì)提升的道路上，無錫市造漆廠同樣高度重視“降本增效”。安總強調(diào)，這一切的核心在于確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。在生產(chǎn)流程優(yōu)化方面，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行全面梳理與深度分析，剔除不必要的操作和浪費，使生產(chǎn)流程更加流暢高效。同時，他們還引入了智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，對生產(chǎn)過程實施實時監(jiān)控與精準控制，從而有效提高生產(chǎn)效率，降低不良率。
在成本控制方面，無錫市造漆廠采取了多管齊下的策略。積極優(yōu)化采購渠道，與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而降低原材料采購成本。同時，他們還著重管控生產(chǎn)過程中的能耗和設(shè)備維護成本，通過采用節(jié)能設(shè)備、優(yōu)化能源利用等有效措施，顯著降低能耗。此外，他們還建立了完善的設(shè)備維護保養(yǎng)制度，定期對設(shè)備進行維護檢修，以延長設(shè)備使用壽命，降低故障率和維修成本。
在人才管理方面，無錫市造漆廠也不斷加強培訓力度，提升員工技能，激發(fā)員工潛力，從而提高工作效率。安總認為，通過構(gòu)建高標準的降本增效閉環(huán)體系，無錫市造漆廠不僅能夠在保障產(chǎn)品品質(zhì)的同時為客戶提供更具性價比的選擇，還能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
發(fā)揮本土優(yōu)勢 三步打破外資壟斷
無錫市造漆廠已成功實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，蛻變?yōu)橐患椰F(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，并率先在市場中推出了“埃利特”重防腐涂料。盡管如此，國際龍頭企業(yè)仍憑借其深厚的技術(shù)積累，在高端市場中穩(wěn)坐釣魚臺。當前，國內(nèi)重防腐涂料市場的競爭格局呈現(xiàn)出高端市場主要由外資或合資企業(yè)把控，而低端市場則以內(nèi)資企業(yè)為主。
在安總眼中，無錫市造漆廠擁有著得天獨厚的本土優(yōu)勢。面對客戶的多樣化需求，無錫市造漆廠能夠迅速響應，及時供貨，哪怕是緊急訂單也能輕松應對。同時，其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，贏得了客戶的深度信賴。技術(shù)服務(wù)團隊更是能夠為客戶提供全方位的技術(shù)支持與售后服務(wù)，確保客戶在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題都能得到及時解決。這些優(yōu)勢不僅提升了客戶的忠誠度，建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，還為產(chǎn)品的迭代升級提供了寶貴的市場反饋。
談及市場開拓時，她強調(diào)要精準定位目標客戶群體與細分領(lǐng)域，深入挖掘各行業(yè)及客戶的獨特需求，并據(jù)此提供量身定制的涂料解決方案，從而構(gòu)建出鮮明的差異化競爭優(yōu)勢。
在品牌建設(shè)方面，無錫市造漆廠憑借其卓越的技術(shù)底蘊和行業(yè)領(lǐng)導地位，積極參與行業(yè)標準的制定與修訂工作，為行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展貢獻了自己的力量，進而增強了企業(yè)在業(yè)界的權(quán)威性和影響力。此外，該廠還充分利用技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品卓越性和客戶服務(wù)等方面的優(yōu)勢，通過廣泛傳播成功案例、積極參與行業(yè)展會及技術(shù)研討會等多種途徑，全面展示企業(yè)的實力與品牌形象，顯著提升了品牌的知名度和美譽度。
正是如此，無錫市造漆廠成功推出了一系列產(chǎn)品，包括水性聚氨酯、水性環(huán)氧、水性耐高溫、水性丙烯酸、水性醇酸、水性環(huán)氧酯工業(yè)漆等。這些產(chǎn)品體系配套齊全、性能穩(wěn)定、性價比高，充分滿足了市場對環(huán)保、高性能涂料的多樣化需求。憑借這些優(yōu)勢，無錫市造漆廠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，樹立了良好的品牌口碑，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
押注重防腐與水性漆，深耕細分市場
安總認為，未來5 - 10年，傳統(tǒng)一類涂料包打天下的局面將不復存在。深耕細分領(lǐng)域?qū)⒊蔀槠髽I(yè)脫穎而出。
無錫市造漆廠深刻認識到這一市場趨勢，在重防腐涂料和水性涂料這兩個核心細分領(lǐng)域持續(xù)加大研發(fā)投入，拓展新應用場景與市場空間。不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，致力于提升涂料在極端環(huán)境下的防腐能力。
無錫市造漆廠繼續(xù)秉持“環(huán)保不降質(zhì)”理念，不斷改進產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝。加大對水性樹脂、水性助劑等關(guān)鍵原材料的篩選，通過對水性涂料配方的精準調(diào)整，提高水性涂料的耐水、耐化學品及防腐性能，使其能在更多工業(yè)領(lǐng)域廣泛應用。
在近70年的發(fā)展中，無錫市造漆廠憑借對“內(nèi)卷”的正確理解與積極應對、對客戶需求的精準把握與深度滿足、對打破外資壟斷的堅定決心與有效策略以及對未來市場的精準布局與提前謀劃，成功突出重圍，實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。未來，相信它將繼續(xù)秉承創(chuàng)新、進取的精神，不斷突破自我，引領(lǐng)涂料行業(yè)邁向新的輝煌。