然而，就在這樣一個(gè)看似遵循常規(guī)套路發(fā)展的商業(yè)環(huán)境下，卻有一家粉末涂料企業(yè)選擇反其道而行之。它果斷摒棄了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)打法，其產(chǎn)品價(jià)格一直高于行業(yè)的平均水平。讓人意外的是，這并沒(méi)有成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的阻礙，相反，它的粉末涂料產(chǎn)品在市場(chǎng)上卻持續(xù)熱銷(xiāo)，業(yè)績(jī)一路飄紅，收獲了眾多客戶(hù)企業(yè)的青睞與追捧，成為了市場(chǎng)中一道獨(dú)特而耀眼的風(fēng)景線(xiàn)，這家“劍走偏鋒”的就是粉末涂料十強(qiáng)企業(yè)——廣東睿智環(huán)保科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“睿智”)。近日，睿智集團(tuán)總裁楊安做客行業(yè)頭部媒體涂料采購(gòu)網(wǎng)，與廣大網(wǎng)友分享了睿智“獨(dú)特且另類(lèi)”的降本之策。
內(nèi)卷的兩面性
在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，“內(nèi)卷”已成為涂料市場(chǎng)無(wú)法逃避的現(xiàn)實(shí)難題，其態(tài)勢(shì)猶如一場(chǎng)愈演愈烈的風(fēng)暴，令眾多市場(chǎng)參與者憂(yōu)心忡忡。然而，睿智卻洞察到內(nèi)卷現(xiàn)象實(shí)則有著消極與積極兩個(gè)不同的方面。
楊總認(rèn)為，消極的內(nèi)卷，常見(jiàn)于企業(yè)間毫無(wú)節(jié)制的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)為搶奪有限的市場(chǎng)份額，不惜大幅壓低產(chǎn)品價(jià)格，犧牲利潤(rùn)空間。如此一來(lái)，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓，企業(yè)自身也因資金匱乏，無(wú)力投入技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，致使產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量長(zhǎng)期原地踏步，行業(yè)發(fā)展陷入惡性循環(huán)，最終損害的是企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
與之相反，睿智選擇了積極的內(nèi)卷之路。楊總深知，在品質(zhì)、服務(wù)以及創(chuàng)新等關(guān)鍵領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，才是在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角并為客戶(hù)創(chuàng)造持久價(jià)值的核心所在。
當(dāng)面對(duì)客戶(hù)的降價(jià)訴求時(shí)，睿智并未簡(jiǎn)單地降低價(jià)格，而是另辟蹊徑，深入挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，通過(guò)提升效率和產(chǎn)品附加值，巧妙地實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶(hù)意義非凡的“隱形降價(jià)”。
“隱形”降價(jià)的內(nèi)涵
楊總在專(zhuān)訪中表示，噴涂面積是衡量粉末涂料性?xún)r(jià)比的關(guān)鍵要素之一。傳統(tǒng)粉末涂料受技術(shù)和工藝限制，每公斤的噴涂面積通常在6至8平方米。而睿智憑借在技術(shù)研發(fā)上的不懈努力以及對(duì)生產(chǎn)工藝的精雕細(xì)琢，成功將這一指標(biāo)提升至 14平方米。
這意味著客戶(hù)在實(shí)際使用時(shí)，單位面積的涂料成本近乎減半。盡管睿智產(chǎn)品售價(jià)相比傳統(tǒng)涂料略高幾元，但綜合考量其使用過(guò)程中的成本節(jié)約效益，客戶(hù)獲得的價(jià)值遠(yuǎn)超價(jià)格差異。這種價(jià)值提升不僅體現(xiàn)在直接的原材料成本降低，更在于減少施工次數(shù)節(jié)省的人工成本，以及縮短施工周期帶來(lái)的時(shí)間成本節(jié)約，為客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了全方位的經(jīng)濟(jì)效益。
楊總特別強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)效率方面帶來(lái)的提升，以鋁型材行業(yè)為例，傳統(tǒng)粉末涂料因技術(shù)瓶頸，固化速度較慢，量速長(zhǎng)期維持在4.5米左右，嚴(yán)重制約了生產(chǎn)效率。睿智依靠強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新精神，對(duì)固化工藝深入研究?jī)?yōu)化，成功將固化速度提升至7米甚至8米，大幅提高了鋁型材生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)效率，增強(qiáng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
睿智集團(tuán)總裁楊安(右)接受涂料采購(gòu)網(wǎng)獨(dú)家專(zhuān)訪
同樣，在卷鋁行業(yè)，傳統(tǒng)粉末涂料噴涂速度局限于25至30米/分鐘，而睿智已突破60米/分鐘，正朝著80米/分鐘乃至100米/分鐘的目標(biāo)邁進(jìn)。更高的噴涂速度使卷鋁生產(chǎn)企業(yè)單位時(shí)間內(nèi)能夠加工更多產(chǎn)品，不僅提高了生產(chǎn)效率，還降低了設(shè)備運(yùn)行時(shí)間和能源消耗，為客戶(hù)創(chuàng)造了顯著的價(jià)值增值。
在楊總看來(lái)，對(duì)于追求可持續(xù)發(fā)展的粉末涂料企業(yè)而言，內(nèi)卷不應(yīng)是前行的阻礙，而應(yīng)是推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的動(dòng)力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，唯有持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，切實(shí)幫助客戶(hù)提高生產(chǎn)效率、降低綜合成本，企業(yè)才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并脫穎而出。
睿智的成功實(shí)踐為整個(gè)行業(yè)樹(shù)立了榜樣，啟示其它企業(yè)要以高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略視角審視自身發(fā)展路徑，擺脫低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶(hù)的互利共贏，從而在內(nèi)卷浪潮中開(kāi)辟出可持續(xù)發(fā)展的道路，引領(lǐng)粉末涂料行業(yè)邁向更健康、繁榮的未來(lái)。
反向推動(dòng)成本優(yōu)化
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，企業(yè)的生存與發(fā)展往往依賴(lài)于獨(dú)特的戰(zhàn)略與理念。睿智自創(chuàng)立伊始，便堅(jiān)定地將品質(zhì)與創(chuàng)新奉為宗旨，以此作為企業(yè)安身立命和不斷前行的根基。也正是這份堅(jiān)守，使其贏得了華為、大眾、宜家、比亞迪等行業(yè)巨頭的青睞，成功斬獲了各行業(yè)頭部企業(yè)的訂單。而在楊總眼中，與這些行業(yè)龍頭的深度合作為睿智帶來(lái)的不僅僅是業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，更是實(shí)現(xiàn)持續(xù)成本優(yōu)化的關(guān)鍵所在。
楊總觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)與行業(yè)龍頭企業(yè)攜手共進(jìn)時(shí)，睿智首先面臨的是極為嚴(yán)格且明確的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。這些巨頭們對(duì)于自身所需產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、環(huán)保指標(biāo)等各方面都有著精準(zhǔn)而嚴(yán)苛的要求，只有能夠達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，才有機(jī)會(huì)開(kāi)啟合作的大門(mén)。這無(wú)疑是一種巨大的挑戰(zhàn)，但睿智卻將其轉(zhuǎn)化為自我提升的契機(jī)。為了滿(mǎn)足這些高標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)不得不投入更多的資源到研發(fā)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，優(yōu)化原材料的選擇與配比，力求在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都做到盡善盡美。這種在品質(zhì)追求上的不懈努力，看似增加了成本投入，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，卻在無(wú)形之中推動(dòng)了企業(yè)生產(chǎn)流程的精細(xì)化與高效化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了成本的優(yōu)化。
同時(shí)，行業(yè)龍頭企業(yè)的嚴(yán)格審廠流程也堪稱(chēng)睿智成長(zhǎng)路上的強(qiáng)大助力。這些審廠流程猶如一面鏡子，全方位地映照出企業(yè)在生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、環(huán)保措施、人員配備等各個(gè)環(huán)節(jié)可能存在的問(wèn)題與不足。通過(guò)接受這樣嚴(yán)密且細(xì)致的審查，睿智能夠清晰地發(fā)現(xiàn)自身的短板，并及時(shí)進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)。
“比如，在生產(chǎn)管理方面，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些流程上的冗余環(huán)節(jié)，通過(guò)簡(jiǎn)化和優(yōu)化這些流程，不僅提高了生產(chǎn)效率，還降低了時(shí)間成本和人力成本;在質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些潛在的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，通過(guò)加強(qiáng)檢測(cè)手段和質(zhì)量管控體系，減少了次品率，降低了廢品損失成本。而且，這種嚴(yán)格的審廠制度也促使企業(yè)在環(huán)保措施等方面不斷升級(jí)，雖然在短期內(nèi)可能會(huì)增加一定的環(huán)保設(shè)備投入成本，但從長(zhǎng)期來(lái)看，既符合了社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，又避免了因環(huán)保問(wèn)題可能帶來(lái)的罰款和聲譽(yù)損失等潛在成本，實(shí)現(xiàn)了綜合成本的降低。”楊總強(qiáng)調(diào)。
睿智與行業(yè)龍頭企業(yè)的合作，借助對(duì)方嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和審廠流程，實(shí)現(xiàn)了對(duì)自身的反向推動(dòng)與提升。在不斷追求卓越品質(zhì)和滿(mǎn)足客戶(hù)嚴(yán)苛要求的過(guò)程中，企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)逐步做到了精益求精，從而達(dá)到了成本優(yōu)化的目標(biāo)。這種成本優(yōu)化不僅沒(méi)有以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，反而進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)與高標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴攜手共進(jìn)，借助外力實(shí)現(xiàn)自我的蛻變與成長(zhǎng)，在品質(zhì)與成本之間找到最佳的平衡點(diǎn)，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
在商業(yè)的浪潮中，我們逐漸明晰，睿智的降本絕非是簡(jiǎn)單的成本削減，而是一條通往卓越的進(jìn)階之路。加大研發(fā)力度，讓產(chǎn)品在創(chuàng)新中不斷迭代，始終站在行業(yè)前沿;提高服務(wù)品質(zhì)，以貼心與專(zhuān)業(yè)贏得客戶(hù)的信賴(lài)與忠誠(chéng);增強(qiáng)交付價(jià)值，為客戶(hù)的期待提供堅(jiān)實(shí)保障。
看似在高價(jià)背后，實(shí)則是為客戶(hù)呈上遠(yuǎn)超同行的價(jià)值盛宴。而以這樣的理念深耕市場(chǎng)，不僅能為企業(yè)自身構(gòu)筑起堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，更能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)邁向更高的臺(tái)階。這些策略相互交織、協(xié)同發(fā)力，不僅彰顯了企業(yè)的智慧與謀略，更為整個(gè)粉末涂料行業(yè)的發(fā)展提供了全新的思路和方向。