粉末涂料市場亦未能幸免。有這么一家企業(yè)，憑一款匠心獨運的單品在市場嶄露頭角，獨霸一方，風(fēng)光無限。然而，科技進步似疾風(fēng)驟雨，新材料、新技術(shù)層出不窮，客戶需求也日益多元繁雜。往昔單靠一款產(chǎn)品闖天下的模式，在行業(yè)變革的洪流沖擊下，搖搖欲墜。
但這家企業(yè)骨子里透著堅毅與果敢，管理層更是高瞻遠(yuǎn)矚。他們深知，困守單品無疑坐以待斃，唯有轉(zhuǎn)型才是生機。于是，毅然決然地率領(lǐng)全體員工，踏上從單品之王邁向多元化發(fā)展的荊棘之路。這家企業(yè)就是木紋轉(zhuǎn)印粉市場的王者——廣東睿智環(huán)?？萍加邢薰?以下簡稱“睿智”)。從單一到多元化轉(zhuǎn)型，如何最快速度找到增量業(yè)務(wù)?面對荊棘之路，可曾有過退縮之心?睿智的故事又會給行業(yè)帶來何種新的啟迪與變革?近日，睿智集團總裁楊安做客涂料采購網(wǎng)，分享了睿智在轉(zhuǎn)型過程中的風(fēng)險與機會。
睿智集團總裁楊安(右)做客涂料采購網(wǎng)《企業(yè)訪談》
木紋粉No.1“居安思危”
在商業(yè)的漫漫征途中，成功常常只是曇花一現(xiàn)般的榮耀，而若想鑄就長盛不衰的輝煌，企業(yè)就必須持續(xù)不斷地進行自我革新與突破。睿智，這家在木紋粉領(lǐng)域留下深刻印記的企業(yè)，以果敢的決策和切實的行動，生動地演繹了“居安思危”這一古老而深刻的智慧，淋漓盡致地展現(xiàn)出一家優(yōu)秀企業(yè)在時代洪流中敏銳的洞察力和毅然決然的轉(zhuǎn)型姿態(tài)。
回首2017年，歷經(jīng)整整十年的拼搏與磨礪，睿智憑借著堅韌不拔的毅力和對品質(zhì)的執(zhí)著追求，成功攀登上了木紋轉(zhuǎn)印粉行業(yè)的頂峰，成為當(dāng)之無愧的翹楚。
然而，睿智的管理層并未被勝利沖昏頭腦，沉浸在短暫的喜悅之中。楊總深知，木紋轉(zhuǎn)印粉僅僅只是這片汪洋中的一座小小島嶼。倘若想要駛向更為遼闊的“深海”，成為涂料行業(yè)真正的頂尖品牌，就必須打破現(xiàn)有的局限，勇敢地開辟全新的航線。
市場的變化總是殘酷而無情的，很快，木紋粉末涂料市場的下滑態(tài)勢便逐漸顯現(xiàn)出來。楊總表示，隨著時代的車輪滾滾向前，消費主力軍悄然發(fā)生了更替，95后逐漸成為市場主角。這一代年輕人獨特的審美觀念和消費喜好，對傳統(tǒng)木紋粉市場造成了強烈的沖擊。睿智迅速捕捉到了這一關(guān)鍵市場信號，意識到轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了刻不容緩的地步。
2019年，睿智毅然決然地踏上了轉(zhuǎn)型探索之路。在楊總看來，轉(zhuǎn)型絕非盲目跟風(fēng)、隨波逐流，而是要精準(zhǔn)地找準(zhǔn)方向。經(jīng)過反復(fù)研討和權(quán)衡，睿智最終將目光聚焦于功能性粉末涂料這一新興領(lǐng)域。
楊總強調(diào)，這類涂料在傳統(tǒng)的保護和裝飾功能之上，增添了諸如絕緣、防腐、防水、耐高溫和防輻射等多種特殊性能。從能夠有效抵御腐蝕的防腐蝕型，到可適應(yīng)各種惡劣氣候條件的耐候型，再到具有抗菌功能的抗菌型，每一種類型都蘊藏著無限的商機和廣闊的發(fā)展可能。
在原有業(yè)務(wù)增長逐漸乏力的艱難時刻，睿智沒有選擇安逸地躺在過去的功勞簿上，而是以一種高度的居安思危意識，憑借著在行業(yè)中多年積累沉淀下來的深厚底蘊以及獨到精準(zhǔn)的市場眼光，成功地挖掘出了新的增量空間。這一轉(zhuǎn)型過程無疑充滿了艱辛與挑戰(zhàn)，每一步都走得異常艱難。但也正是這些重重磨難，如同烈火淬煉真金一般，鑄就了睿智堅韌不拔、勇往直前的企業(yè)精神。
持續(xù)創(chuàng)新推動卷材市場迭代升級
長期以來，傳統(tǒng)卷材噴涂依賴的溶劑型涂料，因其高揮發(fā)性有機化合物(VOCs)排放，給環(huán)境帶來了沉重壓力，同時也如繩索一般，緊緊束縛著預(yù)涂卷材行業(yè)邁向現(xiàn)代化的步伐。
楊總敏銳地察覺到，卷材噴涂速度對于客戶而言，是關(guān)乎成本與效益的關(guān)鍵因素。油漆憑借較快的噴涂速度，一分鐘能夠達(dá)到一兩百米，而傳統(tǒng)粉末涂料的十幾、二十幾米每分鐘的效率，顯然無法滿足客戶日益增長的需求。于是，睿智團隊毫不猶豫地將研發(fā)力量聚焦于快速固化技術(shù)這一難題上，全力投入到這場沒有硝煙的科研戰(zhàn)斗中。
楊總表示，經(jīng)過在創(chuàng)新上的不斷迭代，睿智粉末已經(jīng)成功實現(xiàn)40秒鐘固化，一分鐘可達(dá)60米的飛躍式突破。這一成果瞬間驅(qū)散了客戶心頭的效率陰霾，大幅提升了生產(chǎn)效率，為客戶帶來了實實在在的經(jīng)濟效益，也讓睿智在市場中贏得了聲譽與信任。
在產(chǎn)品研發(fā)的道路上，睿智一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)奮進。從基礎(chǔ)型產(chǎn)品入手，逐步向高端、特色領(lǐng)域拓展延伸。起初研發(fā)的增厚型、超薄高流平型及功能型涂料，為后續(xù)的創(chuàng)新突破奠定了堅實基礎(chǔ)。此后，憑借深厚的技術(shù)積累與敏銳的市場嗅覺，重防腐高耐溶劑型、超耐候型、高/漫反射型、隔熱型、高導(dǎo)熱型、抗污易清潔型、抗菌防霉型等數(shù)十項獨具特色的產(chǎn)品相繼問世，實現(xiàn)了卷材核心技術(shù)的重大突破。
楊總特別提到了Wisely CM卷材超耐候系列粉末，它在關(guān)鍵性能指標(biāo)上達(dá)到了令人矚目的新高度。傳統(tǒng)超耐候產(chǎn)品在耐老化性能與柔韌性之間往往難以平衡，猶如在蹺蹺板兩端艱難徘徊，顧此失彼。而睿智的這款產(chǎn)品卻憑借卓越的技術(shù)創(chuàng)新，成功打破了這一困境。在經(jīng)歷嚴(yán)苛的 -30℃超低溫1000小時冷凍測試后，依然保持著出色的0T折彎性能，遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
不僅如此，睿智粉末還具備諸多油漆難以企及的獨特物理性能優(yōu)勢。延時折彎性讓卷材產(chǎn)品即便經(jīng)過長時間的存放，或是經(jīng)歷長途運輸?shù)念嶔ぃ缭角饺f水到達(dá)客戶手中后，依然能夠輕松實現(xiàn)0T折彎且不爆粉，始終保持著最初的優(yōu)良品質(zhì)，為客戶的使用提供了極大的便利與保障。超耐候型粉末涂料長達(dá)10年、15年的質(zhì)保承諾，相較于普通鋼結(jié)構(gòu)廠房兩三年就生銹腐蝕的短暫壽命，減少了頻繁維護與更換的成本，為客戶創(chuàng)造了更高的價值。
此外，睿智的隔熱粉末成為工業(yè)廠房中的“降溫神器”。當(dāng)卷鋼卷鋁應(yīng)用于工業(yè)廠房時，噴涂上睿智的隔熱粉末后，炎炎夏日，車間內(nèi)外溫差可達(dá)10℃之多。不僅為工人們創(chuàng)造了涼爽舒適的工作環(huán)境，在高溫天氣中免受酷熱之苦;同時，也為企業(yè)帶來了顯著的經(jīng)濟效益，降低了因高溫而產(chǎn)生的能耗成本，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與社會效益的完美融合，達(dá)到了雙贏的理想局面。
向國產(chǎn)替代龍頭進化的“實踐之路”
專訪過程中，楊總強調(diào)，睿智的目標(biāo)就是要成為國產(chǎn)替代的領(lǐng)軍者。這一目標(biāo)的樹立，絕非盲目跟風(fēng)，而是基于楊總對行業(yè)深刻而敏銳的洞察。在楊總看來，阿克蘇諾貝爾這樣的跨國企業(yè)之所以長期能在行業(yè)前沿屹立不倒，關(guān)鍵在于持續(xù)不斷的研發(fā)投入以及源源不斷的新品推出，這種成功模式被睿智視為前行的指引燈塔，成為其竭力學(xué)習(xí)和借鑒的典范。
研發(fā)創(chuàng)新無疑是睿智進階的核心動力源泉。楊總表示，如今睿智研發(fā)中心匯聚了將近90位專業(yè)素養(yǎng)深厚、技術(shù)精湛的研發(fā)人員，并設(shè)立了博士后工作站。在這樣強大研發(fā)團隊的不懈努力下，睿智的創(chuàng)新產(chǎn)品如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，已在新能源、管道防腐、工程機械、照明、家電家具、改裝車等多個關(guān)鍵行業(yè)縱橫馳騁，深入布局。作為廣東省唯一一家擁有飲水管道防腐涂料資質(zhì)的企業(yè)，以及成功躋身中石化、中石油供應(yīng)商行列，睿智產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實力無疑經(jīng)過了權(quán)威機構(gòu)和大型企業(yè)的嚴(yán)苛檢驗，在國內(nèi)涂料行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)地扎下了根基，樹立了良好的口碑和品牌形象。
楊總特別強調(diào)了睿智功能性粉末的應(yīng)用場景。抗菌粉末憑借高達(dá) 99.99%的超強滅殺率，為公共衛(wèi)生安全保駕護航，在醫(yī)院、學(xué)校、餐廳等公共場所發(fā)揮著至關(guān)重要的作用;易清潔粉末則巧妙利用獨特的表面張力特性，輕松解決了城市“牛皮癬”這一長期困擾人們的難題，只需輕輕一揭，惱人的小廣告便隨之脫落，極大地降低了城市清潔成本，提高了城市管理效率;
而 9H 高硬度粉末在機場、車站等高流量、高磨損的使用場景中表現(xiàn)得異常出色，能夠有效抵御手推車、行李等物品的頻繁撞擊和摩擦，確保墻面始終保持完好無損、光潔如新。這些創(chuàng)新性產(chǎn)品不僅精準(zhǔn)地滿足了不同客戶多樣化、個性化的需求，而且顯著提升了產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。
降本增效是睿智邁向國產(chǎn)替代龍頭地位的關(guān)鍵一步。楊總分享道，睿智早在兩年前就與華潤數(shù)科達(dá)成了數(shù)字化工廠升級協(xié)議，目前該項目正有條不紊地穩(wěn)步推進。未來，一個需要六七十人作業(yè)的車間，在完成數(shù)字化改造之后，只需要10人就能高效、精準(zhǔn)地完成所有生產(chǎn)任務(wù)。如今，睿智的倉庫已率先實現(xiàn)了無人化管理模式，不僅大幅削減了企業(yè)的人力成本支出，而且通過對生產(chǎn)流程的深度優(yōu)化和管理精度的顯著提升，使睿智在成本控制方面具備了強大的競爭優(yōu)勢。
全球化布局則為睿智長遠(yuǎn)發(fā)展打開了一扇更為廣闊的大門。在柬埔寨，果斷購置一百幾十畝土地用于興建現(xiàn)代化廠房，目前生產(chǎn)設(shè)備已全部就位，即將正式投入生產(chǎn)運營。為了抓住市場機遇，在廠房建設(shè)期間，睿智采取了租賃當(dāng)?shù)貜S房進行過渡性生產(chǎn)的靈活策略。與此同時，睿智還積極地對印度、非洲等地市場進行深入細(xì)致的考察和調(diào)研，為未來進一步拓展海外市場、實現(xiàn)全球布局奠定堅實基礎(chǔ)。
通過國內(nèi)外聯(lián)動的協(xié)同發(fā)展機制，睿智能夠充分整合全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，快速、精準(zhǔn)地響應(yīng)不同地區(qū)、不同客戶的多樣化市場需求，從而進一步增強自身的抗風(fēng)險能力和市場影響力，在全球涂料市場中贏得更大的發(fā)展空間和更多的市場份額。
在國產(chǎn)替代的征程中，睿智將持續(xù)深耕研發(fā)，不斷探索新技術(shù)、新應(yīng)用，讓創(chuàng)新的基因融入每一款產(chǎn)品，用更多高品質(zhì)、高性能的粉末精品，填補國內(nèi)市場空白，打破國外品牌的長期壟斷，向著國產(chǎn)替代領(lǐng)軍者的巔峰之位加速沖刺。與此同時，睿智將憑借創(chuàng)新的力量，優(yōu)化產(chǎn)品體系，提升服務(wù)質(zhì)量，增強品牌競爭力。以無畏之姿開辟出一條屬于中國粉末涂料的輝煌“突圍”之路。