隱形冠軍模式即“窄而深”的發(fā)展路徑，著重強化企業(yè)的核心競爭力與專業(yè)技能。在研發(fā)創(chuàng)新、技術精進等關鍵領域，企業(yè)應傾注更多心力，力求在細分領域內(nèi)達到國際領先水平。
近年來，在國家力推高質(zhì)量發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略下，各級政府部門積極行動，致力于培育各細分行業(yè)的隱形冠軍企業(yè)，專注于某一領域的深耕細作，以提升各自在細分市場的競爭力。作為廣州市制造業(yè)細分領域的佼佼者，集泰股份憑借其在垂直領域的創(chuàng)新突破與卓越業(yè)績，成為名副其實的隱形冠軍。為了深入探究這家企業(yè)的成功之道，涂料采購網(wǎng)特別采訪了集泰股份董事兼總經(jīng)理鄒珍凡先生。
集泰股份董事兼總經(jīng)理鄒珍凡
“密封膠+涂料”雙主業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動強勁發(fā)展
集泰股份在密封膠和水性涂料領域深耕36年，旗下密封膠產(chǎn)品在全國市場占據(jù)領導地位。在建筑膠市場保持龍頭地位的同時，集泰股份也在積極布局工業(yè)膠市場，據(jù)鄒總介紹：基于對電子膠等工業(yè)類用膠市場的深入分析與判斷，集泰股份采取了針對性的戰(zhàn)略部署，重點發(fā)力新能源汽車與動力電池膠、光伏膠等領域。集泰股份積極行動，加速生產(chǎn)設施的擴充與升級，不斷對產(chǎn)品結構進行優(yōu)化調(diào)整。這一系列舉措有效推動了密封膠市場的占有率。在2024年上半年，集泰股份的工業(yè)類用膠銷售收入同比增幅高達31.90%。其毛利率也實現(xiàn)了大幅提升14.34%，達到21.77%。
在2024年上半年，集泰股份的涂料產(chǎn)品與同比增長了56.01%。對于涂料業(yè)務如此大幅度的業(yè)績增長，鄒總進行了詳細闡述。他指出，這一積極變化主要得益于下游集裝箱產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。隨著行業(yè)景氣度的上升，集裝箱涂料的需求也隨之增加，進而使得該部分業(yè)務的營收上漲了220.75%。這一增長勢頭，無疑為集泰股份的涂料板塊業(yè)績帶來了強勁的推動力。
從全球市場來看，中國在全球集裝箱市場中占據(jù)舉足輕重的地位，這為集裝箱涂料行業(yè)開辟了廣闊的市場。當前，盡管整個集裝箱市場處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)，但每年仍會隨著航運市場的起伏而經(jīng)歷需求的波動，集泰股份力求在波動中找機會。
發(fā)力3C涂料市場 搶占更大市場份額
在穩(wěn)固集裝箱、石化、鋼結構涂料等傳統(tǒng)優(yōu)勢領域的基礎上，集泰股份積極拓展市場，為滿足高端消費類電子領域客戶需求，集泰股份已成功將其水性涂料產(chǎn)品拓展至3C表面涂裝處理領域，進一步彰顯了公司的創(chuàng)新能力和市場適應性。
鄒總指出，3C 涂料的水性化會成為集泰股份涂料板塊未來業(yè)績增長的重要驅(qū)動力。目前，國內(nèi) 3C 涂料市場中，溶劑型涂料占據(jù)著主導地位，而水性涂料的市場占有率提升相對緩慢。這表明 3C 涂料市場中有很大一部分份額亟待水性涂料和粉末涂料進行替代與升級，這一現(xiàn)狀為集泰股份帶來了巨大的商機。
鄒總進一步闡述道，除了3C涂料領域，汽車內(nèi)飾及機械設備領域的涂料替代與升級同樣蘊含著巨大的市場潛力。當前，這兩個領域主要采用的是油性涂料及所謂的偽水漆。隨著環(huán)保要求的日益嚴格，油性涂料正面臨著替代與升級的壓力。對于集泰股份而言，這無疑是一個絕佳的發(fā)展機遇。盡管市場中普遍談論著行業(yè)的減量趨勢，但在這些特定領域內(nèi)，仍然存在著廣闊的發(fā)展空間等待我們?nèi)ラ_拓和深耕。
用科技創(chuàng)新打破“內(nèi)卷式”競爭怪圈
目前國內(nèi)涂料行業(yè)的“內(nèi)卷”非常嚴重，很多涂料企業(yè)為了擴大市場份額，參與低價競爭。降價后，對手也會進行報復，導致價格一輪輪下跌。實際上，發(fā)起價格戰(zhàn)的企業(yè)并沒有獲得多少市場份額，反而大幅降低了價格，打價格戰(zhàn)不可能有真正的利潤。
針對目前國內(nèi)涂料行業(yè)的“內(nèi)卷”，鄒總指出，當前涂料行業(yè)的內(nèi)卷主要聚焦于價格競爭和成本控制，這種趨勢若持續(xù)下去，將導致整個行業(yè)利潤空間的嚴重壓縮，不管是對于企業(yè)還是對于行業(yè)的長遠發(fā)展，都是沒有出路的。因此，他強調(diào)，技術創(chuàng)新與技術升級才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動力。集泰股份始終堅守的核心理念便是以技術創(chuàng)新為引領，緊密跟隨市場變化，不斷研發(fā)并推出迭代的功能性涂料、環(huán)保性涂料、定制性涂料，以滿足市場的多元化需求，從而在激烈的市場競爭中保持領先地位。
目前，集泰股份在機械設備、軌道交通、汽車零部件、防火、防水、3C等多個領域，都在不斷推進產(chǎn)品的迭代升級，根據(jù)下游企業(yè)的具體需求，研發(fā)生產(chǎn)各類具有特殊性能的產(chǎn)品。特別是在新能源領域，集泰股份展現(xiàn)出了卓越的創(chuàng)新實力。
集泰股份研發(fā)的絕緣涂料以及成套的防火綜合解決方案，在自行車和新能源車領域得到了廣泛應用。針對電池易燃易爆的特性，集泰股份制定了全面而有效的解決方案：電池盒子采用高性能的防火涂料，而電池內(nèi)部則使用專業(yè)的阻燃膠，從而從源頭上解決了電池易燃易爆的問題。
值得一提的是，集泰股份已經(jīng)與比亞迪等知名新能源企業(yè)建立了深度的戰(zhàn)略合作，共同推動新能源技術的創(chuàng)新與應用。這一合作不僅彰顯了集泰股份在新能源領域的領先地位，也為其未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
以產(chǎn)品力贏得市場，用服務收獲業(yè)主口碑
集泰股份堅持以技術為驅(qū)動核心，其產(chǎn)品研發(fā)始終緊密貼合市場需求。在涂料和密封膠領域，集泰股份的產(chǎn)品性能不僅在國內(nèi)市場占據(jù)領先地位，更在國際舞臺上超越了國際巨頭。這一成就彰顯了在整個市場發(fā)展進程中。在市場發(fā)展中，很多人始終認為國際產(chǎn)品的性能高于國產(chǎn)產(chǎn)品，但是在某些細分領域，我們也應充分認識和肯定國產(chǎn)產(chǎn)品快速發(fā)展的輝煌成就。
鄒總為我們生動舉例：中國的集裝箱市場占有量穩(wěn)居全球首位，光伏產(chǎn)能更是全球其他國家總和的兩倍之多。而在新能源車領域，在全球市場中，雖僅有特斯拉能與比亞迪比肩，在中國市場中，比亞迪無疑是最為耀眼的明星。同樣，在涂料和密封膠領域，集泰股份正以卓越的產(chǎn)品性能和市場表現(xiàn)，向國內(nèi)市場和國際市場中展示著集泰品牌的非凡實力。
科學城總部
為了進一步優(yōu)化客戶服務體驗，集泰股份緊隨客戶的步伐，不僅在泰國設有服務點，還在澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、土耳其、新加坡、菲律賓、越南、柬埔寨等30多個國家和地區(qū)，通過設立服務點，實現(xiàn)本地化倉儲與快速配送，大幅縮減物流時間，從而顯著提升服務質(zhì)量和效率。
鄒總明確指出：集泰股份在國際市場的布局及其具體區(qū)域選擇，完全以客戶的市場分布為導向。我們?nèi)蚧袌鰬?zhàn)略的推進始終有條不紊，堅持將提升客戶服務作為首要任務，致力于在全球范圍內(nèi)提供更加便捷、高效的服務。
智能化、環(huán)保涂料是未來發(fā)展的核心
在未來五至十年，集泰股份將重點聚焦于工業(yè)領域，涵蓋建筑鋼結構、機械設備、軌道交通、汽車零部件、石化以及3C等多個關鍵行業(yè)。鄒總表示：隨著國內(nèi)“3060”雙碳戰(zhàn)略的深入實施，各行各業(yè)都將加速推進“油改水”、“油改粉”及“水改粉”的進程，這為眾多企業(yè)開辟了廣闊的商業(yè)機遇。這一轉(zhuǎn)型不僅要求材料供應商、噴涂服務提供商與終端用戶攜手并進，還需各方共同努力，以促進環(huán)保性涂料行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量、快速的發(fā)展。
與此同時，集泰股份十分重視數(shù)據(jù)共建和共享，建立了大數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)了組織內(nèi)的動態(tài)信息共享，包括管理信息、作業(yè)信息、歷史信息，以及“綠色原材料”的采購和統(tǒng)計。未來，公司將持續(xù)關注云端物聯(lián)網(wǎng)等先進 5G 技術，深入推動數(shù)字化、智能化建設，促進環(huán)保和智能生產(chǎn)融合，全面提升環(huán)保生產(chǎn)管理能力，實現(xiàn)“綠色+智能”，引領行業(yè)的健康發(fā)展。
集泰股份工廠、生產(chǎn)車間、CNAS實驗室展示
放眼未來，集泰股份堅定不移地推進綠色密封膠和涂料產(chǎn)品的開發(fā)和應用，致力于推動企業(yè)向綠色化、可循環(huán)、低碳化的方向轉(zhuǎn)型，積極踐行環(huán)保理念。通過持續(xù)不斷的努力，集泰股份旨在構建一個更加環(huán)保、可持續(xù)的發(fā)展模式，為行業(yè)的綠色發(fā)展貢獻力量。